Те не винаги са наред. Няма обаче начин да се знае, тъй като това е един или друг начин. Съществуват проучвания, показващи средната продажна мрежа на FSBO по-малко от сравними домове с представителство на агенти по недвижими имоти, но те не са едни и същи домове.
Как ги намирате?
Това е най-лесната част от работещите продавачи на FSBO за обяви. Те са там рекламират своя дом за продажба с двор знаци, класифицирани реклами, CraigsList обяви, както и обяви на недвижими имоти сайтове като Zillow.com и други. Дръжте часовника на обявите, правите търсения в CraigsList, шофирате наоколо и се абонирате за емисии от уеб сайтове, за да ви изпращат нови обяви за FSBO във вашия район.
Какво е специално за FSBOs? Независимо дали те мислят, че могат да спестят пари с до-си-себе си подход, са имали лошо преживяване, или просто мислят, че интернет ги поставя на равнопоставеност с брокерски услуги за недвижими имоти, FSBO продавачите могат да бъдат доходен пазар.
Следейки техните свойства, чакайки докато са били на пазара за известно време, а след това им предлагайки решения за непродаващата им собственост, всъщност можете да превърнете значителен процент от FSBOs в списъци. След като собствеността им е на пазара без значима дейност, те обикновено се поддават на подход, който предлага да помогне.
Как ги контактуваш?
Първо, пазете се от нарушаването на правилата за "Не се обадете". Той може да ви накара да получите големи глоби. Ако решите да се обадите на ФСББ, уверете се, че не са в списък "Не се обадете" или имате реклама в ръката си, в която се казва нещо за "агентите са добре дошли". Ако предлагат комисионни на агент на купувача, те ще очакват обаждания за повече информация или за показване на имота.
Ако нямате тази реклама, все пак може да ги накарате да кажат, че имате заинтересован купувач, но по-добре да можете да създадете такава. В противен случай изпратете пощенска картичка или брошура или ги изпратете по имейл, ако техният имейл адрес е в някой от техните маркетингови материали.
Какво представлява моята стойност?
Първо, трябва да вярвате, че придавате стойност на масата. Вашите пазарни места и способности би трябвало да им донесат повече изяви. Вашите познания за пазара трябва да им помогнат да прегледат обективно ценообразуването си. Взимате телефонни обаждания, глупости и други неприятности на гърба. Вие носите властта на MLS с всички членове, много от които не биха забелязали или показали имота като FSBO.
Много от продавачите на FSBO се уморяват от играта.
Като гледате и чакате, можете да насочите продавачите на FSBO с имоти, които са били на пазара, по-дълги от средните за тях.
Можете да проучите своето имущество преди първоначалния контакт, да направите CMA и да определите дали трябва да се направи корекция на цените. Щом сте готови да се свържете с тях, вие сте въоръжени с решения за тяхната маркетингова дилема.
Вие няма да се конкурирате с почти толкова агенти, колкото и в други пазари на недвижими имоти. Вашият процент на реализации от FSBO към регистрация ще стане доста висок, докато придобиете опит. Ще можете да дадете примери и справки за предишните свойства на FSBO, които сте предприели за затваряне. Тя може да бъде голяма пазарна ниша за недвижими имоти за тези, които отделят време и усилия, за да усъвършенстват своя подход. ** Актуализация: Докладът на купувачите и продавачите за 2011 г. потвърди, че продажбите на FSBO са се запазили стабилни на около 9%.