Не избягвайте възможност за вашите клиенти, които могат да ви платят добре
Кажете думите " лизинг покупка " на много професионалисти в областта на недвижимите имоти, и вие ще видите незабавен спад в нивото на ентусиазъм.
Това, което чува, е "сега няма комисионна". Това е най-вече вярно, но има някои много добри причини за агент по недвижими имоти да помогне на своите купувачи и продавачи с покупка на лизинг, ако отговаря на техните нужди.
- Предварителното невъзстановимо плащане на опцията на собственика / продавача може да бъде споделено с агента за недвижими имоти. Вие се плащате, за да го настроите, и всеки долар помага.
- Вие заключвате в комисионна за продажбата, ако наемателят упражни опцията за покупка.
- Изграждате доверие и лоялност към продавача, тъй като вие му помагате да преместите потенциално собственост с проблем. Можете дори да сте в състояние да преговаряте, ако сте законни в държавата си, за предварително плащане, което можете да платите, като увеличите опцията за плащане от купувача.
- Продавачите, привързани за пари, могат да се движат в платежоспособен наемател, без да изхвърлят имота или да го изгубят, за да го възпрепятстват. Отново изграждате лоялност със собственика.
- Купувачите ви с бедни пари в брой могат да спрат да търсят и да преговарят за бъдеща покупка на дом, който обичат, като живеят в него, докато изграждат долари за плащане.
- Купувачите с кредитни проблеми могат да блокират дома си, докато ремонтират кредита си. Можете да направите лоялен приятел купувач, ако преминат към действителното упражняване на опцията си и закупуване на имота.
- Ако работите с инвеститори, закупуването на лизинг може да бъде един от инструментите в кутията за по-добра възвръщаемост на инвестициите.
- Това е по-добро решение, отколкото да загубите списък, който просто не се продава.
Очевидно е, че ако даден дом е вписан в друг агент, може да не успеете да договорите покупка на лизинг за купувача си, но може да си струва да опитате. Вашият купувач ще оцени усилието. От страницата на списъка можете да обсъдите тази опция в началото. Вашият продавач може да не е твърде заинтересован тогава, но те ще помнят дискусията месеци по-късно, когато имотът не е продаден. На пазарите на купувачи предлагането на имот с "възможна покупка на лизинг" може да доведе до оферта, когато нищо друго не се случи.
Има и скрита парична инфузия тук. Ако работите с продавач с проблем със собствеността и евентуално вашето обявяване предстои да изтече, покупката за лизинг може да бъде приветствана и да се удвои вашата комисионна. Излизате и намирате наемател-купувач, който да извърши тази сделка под наем и да помогне на продавача ви да продължи. Сега сте от двете страни на сделката. Ако го структурирате правилно, бихте могли да получите по-висока комисионна, когато и ако купувачът на наемателя упражни своя избор да купи.
Разбира се, тя натиска вашата голяма компенсация навреме, ако изобщо се случи. Но, когато и ако това се случи в бъдеще, това ще бъде приятно поскъпване. Освен това имате купувач, който ще ви отнесе към други хора.
Можете да създадете списък на оспорвани купувачи, които биха се наели на собственост. Когато можете да ги съчетаете с продавач с проблем със собственост, сте направили двама щастливи клиенти за реферали.
Мислете за него като за собствена инвестиция. Сега, вие не харчите пари за пазаруване за перспектива, а може би някой ден клиент. Плащате малко нагоре, за да заключите комисионна от другата страна, ако се получи покупка.