12 стъпки за повишаване на вашето доверие и печалби чрез говорене
Плюсове за публично изказване
- Покажете своя опит
- Установете себе си като лидер във вашата област
- Разширяване на осведомеността за вашия бизнес на вашия пазар
- Увеличете продажбите в бизнеса си
- Увеличете професионалната си мрежа
- Прекарайте време с племето си (което ви извежда от домашния офис и от хората, които са във вашата индустрия)
- Правя пари
Против на общественото говорене
- Може да бъде стресиращо, особено ако се страхувате да говорите публично
- Отнема много време, за да подготвите разговорите си, материалите си и да намерят места за резервация
- Може да се наложи да пътува
- Може да се наложи да започнете да предлагате разговорите си безплатно, преди да можете да ги таксувате
Видове публично изказване
Не всички разговори са същите. Вашият разговор ще зависи много от вашите цели, от пазара и от мястото ви. Ето три различни вида публични изказвания, които можете да направите:
- Информативното говорене предлага обучение, инструкции, как да или информация. Например, виртуален асистент може да говори като как да възлага работа.
- Убедителното говорене насърчава специфична гледна точка по дадена тема. Например, виртуален асистент може да обсъди защо е необходимо да се възползвате от аутсорсинга, за да имате печеливш бизнес.
- Забавленията на говоренето са предназначени да забавляват и забавляват аудиторията. Например едно годишно корпоративно събитие може да наеме комик.
Видове разговори
В по-голямата си част, когато хората мислят за публично говорене, мислят за речи, но има няколко различни вида публично говорене, които можете да направите.
- Ключови думи : Това обикновено са подчертани преговори, дадени на събитията. Те обикновено са с продължителност от 30 до 60 минути и са свързани с общата тема на събитието. Той може да бъде информативен, убедителен и / или забавен.
- Семинар : Това е информативен разговор, предназначен да образова аудиторията. Семинарът може да бъде 30 минути до цял ден.
- Семинар: Семинарите са подобни на семинарите, в които те се обучават, но обикновено имат по-голяма практическа ангажираност от страна на тяхната аудитория. Семинарите обикновено са от един час до два часа.
- Обучител: Подобно на семинари и семинари, обучителите също обучават. Те обикновено се наемат от корпорации, за да преподават конкретно умение, например как да използват социални медии или техники за продажби. Обученията могат да бъдат един час до един цял ден или дори да покрият няколко дни.
- Експерт в панела: Много събития имат панели, в които група оратори с улеснение на модератор покриват конкретна тема. Панелите са чудесен начин да започнете да говорите публично, ако сте плахи да говорите публично. Панелите обикновено са информативни и са с продължителност от 30 до 60 минути.
Как да изградите своя бизнес с публично изказване
За да започнете да говорите публично като маркетингов метод, взимате научни изследвания и планиране. Ето стъпките, които трябва да изпълните.
1. Какво искате или се нуждаете от вашия пазар? Изграждането на вашия бизнес чрез публично говорене започва по същия начин, както всяка друга маркетингова тактика; определяне на проблема, който можете да разрешите за целевия си пазар . Какво прави фирмата ви, която помага на хората?
2. Планирайте разговор за едно от вашите решения. Например, ако сте виртуален асистент, планирайте разговор как аутсорсингът може да увеличи продажбите или печалбите.
3. Определете таксите за говорене . В някои случаи може да искате да говорите безплатно само за възможността да се изправите пред вашия пазар. Възможно е обаче да можете да таксувате за говоренето си, особено ако го правите редовно. Това, което ще таксувате, зависи от:
- Видът на разговора (т.е. основна реч, семинар, обучение, външен вид на панела и т.н.)
- Дължината на разговора
- На мястото, например, корпорациите ще плащат повече от нетърговски цели
- Вашият опит
- Качеството и количеството на материалите за материалите
4. Намерете групи, които са насочени към Вашия пазар, за да настроите вашата идея за говорене. Какви асоциации или организации принадлежи вашият целеви пазар? Започнете, като проучите дали те държат или не събития, на които можете да избирате да говорите.
Или можете да избирате да говорите на някоя от техните срещи. Ако сте бизнес-бизнес (B2B), потърсете професионални мрежи като вашата местна търговска камара. Граждански и социални групи (т.е. клубът "Лайънс") често имат оратори. Програми за обучение на възрастни (проверете в местния университет или колеж по общността относно образованието за възрастни), библиотеките и центровете за отдих в общността също са места за проверка.
5. Опознайте клиента си. Въпреки че сте поставили идея, която е насочена към вашия пазар, няма да ви навреди да научите повече за организацията, с която ще говорите. Приспособяването на речта ви към групата гарантира, че давате на аудиторията си това, което искат. Ако споменавате организацията домакин в речта си, можете да насърчите повече резервации. Например, ако говорите с Търговската камара, можете да споменавате и други ресурси, които камарата предлага на своите членове.
6. Подгответе множество учебни средства (ако давате информационен или учебен разговор). Хората се учат по различни начини. Някои от тях са слушатели, в които те просто трябва да чуят какво казвате. Други обаче се нуждаят от писмени материали, а някои предпочитат и двете. Обмислете да имате схема, за да помогнете на участниците да следват разговора ви. Не забравяйте да включите фирменото си име и информация за контакт във вашите брошури. Ако можете да спестите разходите, представете папки с вашата презентация, брошура и други материали за вашия бизнес.
7. Подгответе и практикувайте разговора си . За да не бъдете скучни, вкарайте разговора си с истории и анекдоти, които подчертават посланието, което се опитвате да предадете. Добавете хумор към разговора си, за да облекчите напрежението и да добавите малко забавление към разговора си. Изградете време за въпроси, освен ако вида на разговора не позволява това. Макар че не е задължително да запомняте разговорите си, трябва да сте изключително запознати с него, за да можете да го предадете по разговорен начин, вместо да го четете. Правете речта си пред приятели, връстници или пред огледалото. Запишете речта си, за да забележите всички тикове, като например прекаленото използване на "um" и други речни пълнители .
8. Подгответе аудиовизуален материал. Плъзгащите презентации могат да изключат аудиторията ви, особено ако са заредени с текст с дублирани букви. В същото време може да бъде чудесен инструмент, за да се уверите, че вие и вашата аудитория сте на една и съща страница на разговора. Вместо да използвате куршуми и текст, помислете за използването на визуални над думи. Има една поговорка, че дадена снимка е на стойност 1000 думи, така че да се максимизира това. Изберете качествени снимки или графики, които илюстрират концепцията, която се опитвате да предадете. Например, като използвате идеята за виртуален асистент, когато обсъждате колко е претоварен собственикът на бизнес, можете да използвате изображение на бизнесмен, който жонглира с мобилен телефон, компютър, документи и др.
9. Насърчавайте разговора си. Докато организацията, която ви наема, ще популяризира разговора с членството си, трябва също така да популяризирате външния си вид. Не само поддържа организацията, но може да добави доверие към вашия бизнес и да привлече други организации да ви наемат. Добавете информацията за събитието към уебсайта си, изпратете съобщение за пресата и го споделете със социалните медии .
10. Покажете навреме, подходящо облечени и готови да говорите. Имате шанс да направите първото си впечатление. Не го губете, като закъснявате или гледате небрежно.
11. Участвайте в тактики за намаляване на безпокойството, ако се чувствате уплашени от публично говорене . Ако сте практикували и знаете вашия материал, съсредоточете се върху вашата компетентност. Вземете дълбоко успокояващо дишане. Протегнете, за да облекчите напрежението. Усмихнете се по време на разговора си.
12. Потърсете обратна връзка от вашата аудитория и клиент. Може да е трудно да се получат критики, но най-добрият начин да подобрите говорните си умения, както и самият разговор е чрез обратна връзка.
Общественото говорене може да бъде забавно и това е отличен начин да разширите бизнеса си и това е една от малкото маркетингови стратегии, които можете да получите. Ако се чувствате несигурни за добавяне на публично говорене, помислете за получаване на помощ чрез организации като Toastmasters. Гледайте TedTalks, за да научите как да направите привлекателен и вдъхновяващ разговор . Започнете малък, като се стремите да бъдете на панел или да наклонявате малки групи.