Вземете ги да четат и купуват
Брошурите могат да бъдат много ефективен инструмент за продажба и не трябва да се изоставят. Всъщност можете да създадете напечатана брошура, която също може да живее като PDF в интернет, което ви дава по-голям бон за вашия долар. Но, въпреки че може би знаете как да планирате брошурата си и дори може да сте запознати с петте типа брошури, действителното създаване на тази тактика може да ви е непознато.
Обещания, обещания ... На корицата
Колко пъти сте били в един от тези дисплеи с тонове брошури за туристически атракции? Какво ви накара да вдигнете някои брошури и да оставите другите зад себе си?
Това бяха изявленията, направени на корицата.
Трябва да поставите тук силно съобщение за продажба (а не само хубава картина). Обещайте на читателите си полза или възнаграждение, ако ги накарате да отворят брошурата ви. Приближавайте ги, без да разказвате цялата история. Дайте им достатъчно блясък, без цялата пържола. Това е, което можете да слушате по-късно, когато го отварят и започват да четат.
Направете го лесно на очите
Масивна стена копие е последното нещо, което бихте искали да прочетете, е списание. Страниците и страниците на тежки текстове са обезсърчаващи за всеки читател, освен, разбира се, те са на път да прочетат роман. Но е рядко, че някой иска да се потопи в книга с рекламни послания и описателно копие.
Помислете за брошурата си по същия начин.
Кратки раздели, разделени с заглавие и подглавие, канят потенциалния си клиент да прочете, вместо да го плаши.
Дори да не четат цялата ви брошура, те получават същината, като преглеждат това. Но не забравяйте да пишете заглавия и подтестове, които обясняват този конкретен блок за копиране .
Отново, това е важно по редица причини, но особено ако вашият читател просто погледна към вашата брошура.
Използвайте Vivacious Visuals
Казват, че една снимка е на стойност хиляда думи. Защо не разкажете историята на брошурата си с визуални ефекти? Но не само старата снимка ще направи. Имате нужда от графики, които ще покажат на читателя как работи вашият продукт. Снимките на хората работят най-добре, докато тези хора демонстрират как се използва вашият продукт.
Дори и произведения на изкуството, като например рисунки, карти и графики, са полезни, доколкото те илюстрират продукта или неговите предимства. Ако това е цифрова брошура, можете да добавите вградени видеоклипове и анимации, които могат да ангажират допълнително читателя.
Можете да използвате голямо разнообразие от визуални материали, като снимки на продукта, хора, които използват продукта и / или снимки на седалището на вашата компания. Можете също така да използвате карта, за да покажете къде се намира фирмата Ви, таблици, в които са изброени различните продукти с техните функции и / или графики за доказване на ефективността, за да представите фактическа информация за вашия продукт.
Затвори продажбата
Вие вече сте разбрали къде вашата брошура се вписва в процеса на закупуване от петте неща за планиране на брошура . Сега трябва да превърнете този потенциален клиент в платежен клиент.
Вашето заключително съобщение трябва да е мощно.
Твърде многобройните брошури не са ефективни, защото не съдържат една важна част от информацията: Призив за действие. Трябва да кажете на потенциалните си клиенти, че трябва да действат сега / обадете се сега / купете сега.
Независимо от това, което търсите (обикновено уеб сайт или URL, телефонно обаждане за повече информация или продажба на място), трябва да позволите на хората да знаят какво искате да правят. Винаги поискайте поръчката, но поне поискайте информация за връзка. Това е от съществено значение за последващи съобщения и ремаркетинг.
Бъдете лесни за намиране
Има още една важна част от информацията, която изглежда толкова очевидна, но в процеса на създаване, понякога е изключена. Вашата информация за контакт.
Уверете се, че включвате името на фирмата, логото, адреса, уебсайта, телефонен номер и имейл адрес.
Също така, Facebook и / или Twitter сметка може да бъде безценен. И дайте указания за местоположението си във вашата брошура, така че ако имате бизнес клиенти, те също могат да дойдат. Направете го и на тях лесно.
Ако се намирате до някоя от забележителностите, кажете им и това. По този начин те имат умствена представа за местонахождението ви. Други фактори, които можете да разгледате в брошурата, са цените, часовете за съхранение, инструкциите за подаване на поръчки по пощата, по телефона или в Интернет и гаранции за продуктите.
Дайте своята брошура дълголетие
Направете своята брошура, която си струва да запазите. Дайте им основание да се придържате към тази брошура - дори ако решат да не се обаждат или купуват точно сега.
Например, да речем, че имате динамитна брошура за пакетите за пътуване на вашата компания. Вашата туристическа агенция предлага убежище за Бахамите през май и юни, но през юли и август Вие предлагате пакет за Хавай. Докато вашият потенциален клиент може да бъде много заинтересован от вашите туристически пакети, те не са готови да мислят за ваканцията, защото те все още се опитват да изплатят коледните дългове.
Но те решават да запазят вашата брошура. В крайна сметка Вашата туристическа агенция предлага пакети през цялата година и може просто да реши да отнеме седмица през юни. Така че те се интересуват. Просто не точно сега. Брошурите могат да помогнат за увеличаване на продажбите на вашата компания ... както сега, така и в бъдеще. Използвайте тези съвети сега и ще извлечете максимума от брошурата си в дългосрочен план.