Как специалистите по недвижими имоти биха могли да бъдат изгорени от RESPA

Знаете ли как RESPA оказва влияние върху недвижимата професия?

Конгресът прие Закона за процедурите за уреждане на недвижимо имущество, обикновено наричан RESPA, за ограничаване на неетичните практики и злоупотребата на потребителите при таксите за сетълмент на недвижими имоти. Преди влизането в сила на закона потребителите бяха подложени на злоупотреби от страна на професионалисти в областта на недвижимите имоти и затваряне на доставчиците на услуги, когато стигнаха до разходите, които платиха за затваряне на домовете си.

Преди RESPA

Излишните разходи, таксувани на потребителите, обикновено включват:

• Изплатени възнаграждения за препратки към агенти за затваряне.
• Бизнес договорености, които доведоха до такси за недобросъвестни услуги.
• Свързани бизнес договорености, при които агентите по недвижими имоти посочват клиентите за услугите, които притежават изцяло или частично.
• Неразкрити маркетингови договорености между доставчиците на услуги.

Дейности, забранени от RESPA

В резултат на RESPA агентите са забранени от следното:

• Приемане на нещо ценно за препратки към агенти за затваряне.
• Приемане на маркетингова помощ или рекламно пространство от доставчик на сетълмент услуги.
• Имайки собственост върху услугата за сетълмент и насочвайки клиентите да ползват услугата без подходящо разкриване.
• Участие във всяка маркетингова или услуга, която води до такси за потребителя, които не са нормални или за услуги, които нямат стойност.

Не е задължително да имате проблем, ако имате дял от собственост в компания със заглавие и насочвате бизнес към това дружество. Има обаче много ясни правила за това кога и как трябва да разкриете връзката си с бизнеса на потребителя .

Също така не можете да принуждавате клиент да ползва услуга само защото притежавате участие в него. Що се отнася до маркетинговите връзки между доставчиците на услуги, има сиви зони, така че бъдете внимателни. Глобите са твърди и някои професионалисти в областта на недвижимите имоти са загубили лицензите си поради нарушения на правилата за споделен маркетинг.

Освен това не е законно дружеството-титуляр да:

• Осигурете на професионалисти в областта на недвижимите имоти безплатен маркетинг или рекламно пространство в замяна на реферали.
• Осигурете безплатна храна за отваряне на къщи.
• Спонсорирайте спортни излети, като годишния голф турнир на брокерската фирма за недвижими имоти.
• Предоставяйте нещо ценно в замяна на реферали на професионалисти в областта на недвижимите имоти.

Дейности, разрешени от RESPA

Брокерите на недвижими имоти могат да се включат в кооперативен маркетинг с дружества със заглавие и да ги представят в открити къщи, но правилата за спазване на правилата са строги. Агентите за недвижими имоти и доставчиците на затварящи услуги могат да извършват следните дейности:

• Доставчиците на услуги за недвижими имоти, като например агенти за затваряне, могат да споделят рекламно пространство с агентите за недвижими имоти, които плащат пропорционалния си дял от разходите.
• Доставчиците на услуги за недвижими имоти могат да предоставят рекламни материали / рекламни предмети, носещи логото им на агенти за недвижими имоти. Елементите не могат да носят логото на брокера или брокера.
• Доставчиците на услуги могат да си сътрудничат с директна поща, ако агентът за недвижими имоти плаща своя дял от разходите.
• Доставчиците на услуги могат да посещават отворени къщи и да рекламират само техния бизнес.

Това са само някои от маркетинговите области, които са били проблем за брокерите на недвижими имоти в миналото. Бизнес взаимоотношенията могат да се усложнят, така че да имате каквито и да било решения за маркетинг или бизнес препратки от адвокат, който е информиран за RESPA, ако имате някакви въпроси или притеснения.