Анализът на Breakeven определя кога Вашите приходи са равни на разходите Ви
Освен това целта на извършването на анализа на реекспресията е да се определи точно кога можете да очаквате от бизнеса си да покрие всички разходи и да започне да генерира печалба, което е важен момент в ранните дни на всяка компания.
Поради това е важно да идентифицирате разходите си, да определите планираните данни за продажбите си и след това да видите колко приходи са необходими, за да платите разходите си.
Дружеството е постигнало репутация, когато общите му продажби или приходи са равни на общите разходи. Никаква печалба не е направена на пункта, нито е настъпила загуба. Това изчисление е от решаващо значение за всеки собственик на фирмата, тъй като точката на обезценяване е долната граница на печалбата при определяне на маржовете.
Определяне на разходите
Трябва да се обмислят няколко вида разходи при извършване на анализ на реекспресията. Ето един опреснител на най-подходящите:
- Фиксирани разходи: Това са разходи, които са едни и същи, независимо от броя на елементите, които продавате. Всички разходи за стартиране, като наем, застраховка и компютри, се считат за фиксирани разходи, защото трябва да направите тези разходи, преди да продадете първия си продукт.
- Променливи разходи: Това са повтарящи се разходи, които трябва да поемете с всяка единица, която продавате. Ако работите с магазин за поздравителни картички, където трябва да купите поздравителни картички от стационарна компания с по 1 долар, този долар представлява променлива цена. Тъй като вашият бизнес и продажбите растат, можете да започнете да присвоявате труда и други предмети като променливи разходи, ако това е смислено за вашата индустрия.
Задаване на цена, която помага на бизнеса ви
Определянето на правилната цена е от решаващо значение за анализа на реекспресията и в крайна сметка да се превърне в печалба при стартирането. Не можете да изчислите очакваните приходи, ако не знаете каква ще бъде вашата единична цена. Единичната цена е сумата, която възнамерявате да начислявате на клиентите си, за да купят една единица от продукта Ви.
- Психологията на ценообразуването: Ценообразуването може да включва сложен процес на взимане на решения от страна на потребителя и много изследвания са се превърнали в маркетинг и психология на това как потребителите възприемат цената. Отделете малко време, за да прегледате статиите относно ценовата стратегия и психологията на ценообразуването, преди да изберете как да цените продукта или услугата си.
- Методи за ценообразуване : Има няколко начина на мислене за това как да се третира цената, когато провеждате анализ на реекспресията. Това е комбинация от количествени и качествени фактори. Трябва да можете да таксувате премията, ако сте създали съвсем нов уникален продукт, но ще трябва да запазите цената в съответствие с процентното изплащане или дори да предложите отстъпка, за да накарате клиентите да преминат към вашата фирма ако влизате в конкурентна индустрия.
Ценообразуване, основано на цената: Този метод изисква да се изчисли колко ще струва да се произведе една единица от елемент и да се определи цената до тази сума плюс предварително определен марж на печалбата. Това често се намръщава, защото позволява на конкурентите, които могат да направят продукта по-малко, за да ви подбият лесно по цената.
Цена на базата на цените: Това насърчава собствениците на фирми да "започват с цената, която потребителите са готови да платят, когато имат конкурентни алтернативи и намаляват разходите си, за да покрият тази цена", твърди Дейвид Г. Баккен от Harris Interactive. Това ви позволява да намалите цената си и все пак да реализирате печалба, ако срещнете нова конкуренция. Могат да се използват различни методи за ценообразуване .
Формулата на Breakeven: Как да направите анализ на Breakeven
Това е доста просто. За да извършите своя анализ на обезщетенията, вземете фиксираните разходи, разделени на вашата цена, минус променливите Ви разходи. Като уравнение, това се определя като:
Стойност на Breakeven = фиксирани разходи / (единична продажна цена - променливи разходи)
Това изчисление ясно ще ви покаже колко единици от даден продукт трябва да продадете, за да се справите дори. Възстановихте всички разходи, свързани с производството на продукта, както променливи, така и фиксирани, когато стигнете до тази точка.
Всяка допълнителна единица, продадена след това, увеличава печалбата с размера на маржа на вноската за единица продукт, който се определя като сумата, която всяка единица допринася за покриване на фиксираните разходи и увеличаване на печалбите. Това се дефинира като уравнение като:
Марж на вноската на единицата = продажна цена - променливи разходи
Записването на тази информация в електронна таблица ще ви позволи лесно да правите корекции, тъй като разходите се променят с течение на времето. Той също така ви позволява да играете с различни опции за ценообразуване и лесно да изчислите резултантната точка на изпадане. Използвайте програма като Целта на Excel за търсене. Ако искате да си направите целта на определена печалба, да речем 1 милион долара, след това да работите назад, за да видите колко единици ще трябва да продадете, за да ударите този номер.
Ограничения на анализа на Breakeven
Важно е да разберете какви са резултатите от анализа Ви за репродукция. Ако изчисленията сочат, че ще се счупите дори когато продадете 500 единици, следващата стъпка е да решите дали това изглежда възможно.
Ако не мислите, че можете да продадете 500 единици в рамките на разумен период от време, продиктувано от финансовото ви състояние, търпение и лични очаквания, тогава това може да не е подходящият за вас бизнес - Остани жив. Ако мислите, че 500 единици са възможни, но ще отнеме известно време, опитайте се да намалите цената си и да изчислите нова точка на изчакване. Можете също така да погледнете разходите си, фиксирани и променливи, за да определите областите, в които може да сте в състояние да направите някои съкращения.
На последно място, разберете, че анализът на реекспресията не е предсказател на търсенето. Ако отидете на пазара с грешен продукт или неправилна цена, може да е трудно някога да се удари в пукнатината.