Deal Maker или Deal Breaker?
Когато издърпахте тая сутрин тази директна поща от благотворителна организация от пощенската си кутия, какво ви накара да я отворите или да я отхвърлите?
Обзалагам се, че тийзърът на плика прави разликата, четене или хвърляне.
Мал Уоруик в книгата си "Как да напишем успешни писма за набиране на средства" ни дава тон бързи съвети, вариращи от убедителни тийзъри до списък със силни опити за вашите писма, начини за стартиране на PS
Започнете с целта си за тийзъра
За да създадете ефективен тийзър за вашия плик, Уоруик казва на натрупалите средства да мислят за "нуждата" или "функцията", която искате да изпълни, преди да го напишете.
Ето някои от функциите, които той предлага, и съответните примери за тийзъри:
- Функция: Опишете съдържанието
Пример: "Приложена карта за членство" - Функция: Установяване на неотложност
Пример: "Вашият отговор е необходим в рамките на десет дни". - Функция: намек за предимствата
Пример: "RSVP" - Функция: Посочете значението на съдържанието.
Пример: "Проучване на членовете". - Функция: Започнете разказ
Пример: "Тя беше само на 11 години и беше толкова стара, колкото хълмовете". - Функция: Предлагане на обезщетение
Пример: "Вашата безплатна подаръчна карта е затворена". - Функция: Задайте въпрос
Пример: "Бихте ли похарчили $ 1 на ден, за да спаси живота на дете?" - Функция: Пике любопитство
Пример: "Какво общо имат тези хора?" - Функция: Предизвикайте читателя
Пример: "Вземете този прост тест, за да научите вашето здравно IQ"
Да работят ли текерите?
Уоруик казва, че нито един от тези тийзъри не гарантира, че вашият читател ще отвори обжалването ви. И наистина има много аргументи за закачките.
Това, което знаем, е, че според думите на един набител на средства "лае" тийзърите не работят. Всъщност, нито един тийзър не е по-добър от лош. Уоруик дори казва, че ужасните тийзъри могат да направят директен пощенски плик да изглежда по-скоро като нежелана поща, отколкото нещо от приятел.
Опитите на Уоруик обаче не са куц. Той ни дава 30 тийнейджъри от реалния живот, които са му любими.
Включвам само осем тук и повярвайте ми; беше трудно да се избере !:
- ПРИЛОЖЕН: Първият ви реален шанс да кажете на Националната асоциация на карабини да отиде в ада ...
(Pistol Control, Inc) - Тъй като много хора, които продават алкохол, мислят, че стотинките са по-важни от човешкия живот .
(MADD) - Би ли отишла в затвора, за да не измъчвате кученце? НИЕ СМЕ!
(Последният шанс за животни) - ПУЛТ ТУК ЗА ВАШАТА БЕЗПЛАТНА ЗАЩИТА (подробности вътре)
(Национално общество на Audubon) - PS нарекохме патицата Харолд.
(Служба за обществени услуги в Ню Йорк) - Защо кълвачите не получават главоболие?
(Фондация на обществената библиотека в Бостън) - Как сестра Алис стана GRANDMA
(Мисионерските сестри на немаранта концепция) - Ще бъдете ли убити с пистолет през следващите 23 минути? (Back клапа): Някой ще бъде.
(Илинойс граждани за контрол на пистолета)
Какви функции служат всеки един от тези тийзъри?
Тийзърите трябва да работят в контекста на целия пакет
Разбира се, тийзърите работят само в контекста на целия пакет за директна поща ... плика, шрифта, цветовете, дори пощенските пратки.
Например тук има няколко закачки от моята колекция. Изображенията на пликовете са толкова важни, колкото и съобщенията:
- От фонда за опазване на околната среда: "Моля, помогнете ми" (на плика има снимка на обезобразена полярна мечка)
- От най-доброто приятелство на животните Sanctuary: "Madge намира мечтата си у дома." (на плика се показва картина на скъпи Маджи, старо куче с големи очи.)
Най-добрите тийзъри и дизайни на пликове преминават през целия пакет. Тийзърът не е само думи, но и дизайн и изображения. Виждайки тези елементи, които се повтарят във Вашето писмо, брошурата, формуляра за дарения създава цялостно приятно преживяване за получателя. Добър пример е в горната част на тази статия - кампанията на Св. Балдрик.
Как ще разберете дали вашият тийзър работи? Само чрез тестване. Така че помислете внимателно и изпробвайте повече.
За да напишете страхотни тийзъри, събирайте много примери, а не само пакети за благотворителна директна поща. Търговските примери (и имате тон точно във вашата пощенска кутия) често имат най-добрите тийзъри от всички. Запазете файла с мишката (моята е просто голяма кутия) от всичко, което идва и след това го изрежете на всеки няколко седмици. Запазете вдъхновяващи пакети, зарежете останалите.
Вие сте длъжни да намерите много пикапи за пликове, за да предизвикате въображението си. Друг голям източник са уеб сайтовете на продавачите на директна поща. Те често имат страници от примерни кампании, които са създали.
Въпреки че много организации с нестопанска цел създават свои собствени кампании за директна поща, може да плащат за наемане на професионалист. Има много компании, които имат опит с благотворителни апели и някои, които се специализират в тях, като TrueSense Marketing и Blackbaud.
Не пишете дни, когато пишете писмото си, а след това просто отметнете тийзъра. Заслужава най-творческите ви усилия. И не забравяйте, че лошото тийзър е по-лошо от никое.