Като собственик на бизнес, който се стреми да развива бизнеса ви, трябва непрекъснато да преглеждате цените, продуктите и услугите си, както и конкуренцията, за да определите дали вашият бизнес може да се възползва от увеличението на ставката.
И така, откъде знаеш, че е време да повишиш лихвите си?
Има много фактори, които могат да повлияят на решението да се увеличат или не цените. Ето шест знака, че може да е време за увеличение.
Имате повече работа, отколкото можете да се справяте
Наличието на списък с чакащи, пренастрояването или управлението на обратна разписка на поръчките са признаци, че може да сте в състояние да таксувате повече за продуктите и услугите си. Ако търсенето е налице, пазарът вероятно ще реагира положително на увеличение на лихвите.
Ако работното ви натоварване продължи да се изгражда, можете да повишите тарифите си и след това да възложите част от работата, за да можете по-ефективно да задоволите търсенето, като същевременно реализирате печалба. И ако вашият бизнес продължава да расте, увеличаването на цената може да помогне да наемете персонал или да разширите екипа си.
Вашите състезатели плащат значително повече от вас
Вие не искате да сте напълно фокусирани върху това, което вашите конкуренти налагат, но случайно проучване на цените на вашите конкуренти може да ви помогне да се уверите, че не сте зареждани и че оставате конкурентни.
Не забравяйте, че ниските ставки може да ви донесат някакъв бизнес, но в дългосрочен план вероятно не си струва да се изгради репутацията на най-евтиния доставчик наоколо.
Проверихте таксуване с по-висока ставка и извършихте продажбата
Един от начините да се тестват водите на по-висока цена, преди да се потопят, е чрез цитиране на по-висок процент за нови потенциални клиенти, които искат предложение.
Ако направите това няколко пъти за нови клиенти и в крайна сметка печелите офертите, може да е време за увеличаване на разходите.
Освен че тествате определена ценова точка, преди да я направите стандартна, това всъщност е интелигентен начин да повишите лихвите си в малък бизнес. Като забавите и въвеждате по-висок процент за нови клиенти и след това за съществуващи клиенти, можете да управлявате прехода със съществуващите си клиенти и да сте сигурни, че напълно разбират промяната, преди да се случи.
Вашите разходи за правене на бизнес се увеличават
Бизнес разходите се увеличават последователно за повечето собственици на малки фирми и цените ви трябва да отразяват това, за да можете да останете печеливши. Проследявайте текущия си бюджет и разходи и използвайте номерата, за да разберете справедливо увеличение на цената, което ще покрие разходите за престой в бизнеса.
Вие предоставяте услуга с премия или уникален продукт
Ако предоставяте услуга или продавате продукт, който никой друг във вашия район не може да предостави, има смисъл, че ще се появи на премия цена. Започнете, като проучите начина, по който вашият бизнес е различен от конкуренцията и каква стойност предлага той, който е уникален за вашия бизнес, и го използвайте като основа за по-висок процент.
Цените ви са поддържани стабилни за по-дълго от една година
Много собственици на предприятия повишават своите ставки веднъж годишно като стандартен процес.
Ако това е било една година или повече, тъй като сте увеличили тарифите си, може да искате да оцените къде стои вашият бизнес по отношение на пазара и конкуренцията и да видите дали е увеличено ставката.
След като вече сте установили, че е време да увеличите тарифите си, ще искате да направите промяната по начин, който ще укрепи връзките ви с клиентите Ви, а не да ги изпратите на друг доставчик. Използвайте тези съвети за увеличаване на ставката , докато започнете.