Как да проектирате ефективно в магазина Point of Sale с SellCheck.com
В магазина Point of Sale, или както хранителната индустрия го нарича POS, са всички маркетингови усилия на ниво магазин, за да накарат купувача да спре, да погледне марка и да я надяваме да я купи. Тя е част от по-голямото движение, наречено Shopper Marketing, което се стреми да разбере как пазаруваме, защо пазаруваме, когато пазаруваме и къде пазаруваме.
Менютата за продажба, които са част от по-голямата арена на визуалния маркетинг, са осеяни в супермаркета като крайни дисплеи, свободно стоящи гофрирани товародатели и други подобни.
POS също включва всички знаци, наречени "шефове", които привличат вниманието ви за продуктите, които се продават, като Buy one - Вземи един от 10 за $ 10. Цифрови електронни знаци се промъкват в пътеките и могат да заменят печатницата на продажба в недалечно бъдеще.
4C's са изпитани и True
Научих четирите C, критичните фактори за продажбата на повече стоки в магазин за супермаркети или специализиран магазин:
- Команда Внимание
- Свържете се с купувача
- Предайте информация
- Затваряне на продажбата
Ще ги разгледам по-подробно по-късно в статията.
Търговските марки имат една втора, за да привлекат вниманието на потребителите
Интервюирах Ричард Бътлинак, основател на Sellcheck.com. Той е създал най-иновативен бизнес, който оценява ефективността на Point-of-Sale Point (POS). Вашата промоционална стратегия за търговия на дребно трябва да обхване тази статистика, тъй като имате около 1 секунда, за да вземете вниманието на потребителя.
POS (това е абревиатурата на индустрията за Point of Sale) е от решаващо значение за привличане на вниманието на потребителите в най-натоварената и претъпкана среда.
Харесва ми да се позовем на промоционалните планове за марката Pretzel Crisp в магазина ... Фокусът им е голям, цветен и лесен за разговорници, дизайн на опаковки за хранителни продукти и дисплеи за доставки в магазина.
Ричард ми обясни, че "Ние просто свързвахме точките. Браншовете харчеха време и пари за непоследователни резултати от POS, търговците на дребно бяха изложени на риск, когато извършиха пространство, и имахме доказан процес за подобряване на резултатите и за двете.
Продажбата на чековете е създадена, за да помогне на маркетолозите да създават и оценяват своите комуникации за купувачите. То помага на търговските марки да стигнат до добрите неща по-бързо и по-евтино. Искахме да разработим нещо, което е авторитетно и се основава на показатели и е достъпно за никого по-евтино.
Измерване и увеличаване на рекламния асансьор
Дали Sellcheck работи? Според Ричард те прилагат своите принципи на 4 C, така че "марките могат да очакват значителен промоционален лифт, който дава 40: 1 възвращаемост на инвестициите". Промоционалният асансьор е най-добре описан в книгата Маркетинг метрики: Окончателното ръководство за измерване на маркетинговата ефективност като "нарастващите продажби, генерирани от конкретни маркетингови дейности спрямо базовите продажби". Тази базова линия обикновено има други влияния, като сезонност или конкурентни промоции, премахнати, за да се определи ефективността на вашата промоция.
Какви са Четирите C's
Индивидуално всяка от 4C представлява когнитивна стъпка, която купувачът преживява, когато се занимава с материали за продажба. Започва да се осъзнава, че продуктът или офертата ви се налага да купува. Можете да го мислите като умствен път към покупката, който се случва на мястото на продажба.
Ето как SellCheck подобрява вашите POS материали, използвайки 4 C's
Команда Внимание - парче, което не е забелязано никога няма да бъде ефективно!
Първата стъпка в процеса 4C е да се гарантира, че вашият POS е забележим в търговската или онлайн среда.
Свържете се с купувача - След като вашите материали командват вниманието на купувача, трябва да сте сигурни, че купувачът разпознава какво представлява, но нямате много време - обикновено 1 секунда или по-малко. Ако Вашият ПОС не се регистрира като разпознаваем и подходящ, купувачът се движи без втора мисъл. Може би затова не генерирате продажби, които да изваждат продуктите ви от рафта на дребно?
Предаване на информация - Сега, когато клиентът е спрял на рафта и оценява вашия хранителен продукт, колко ефикасно можете да предадете ясно и непреодолимо послание към купувача, той ги кара да обмислят по-близо до закупуването на вашия продукт!
Затваряне на продажбата - Вие сте разпоредили вниманието на купувача, сте свързали я с нея и сте предоставили първоначална информация.
Сега, какво трябва да направи парчето, за да затворите продажбата и да получите продукта в кошницата? Това е мястото, където SellCheck създава превъзходна стойност като препоръчва ефективни материали, които извеждат продукта ви от рафта и в кошницата за пазаруване.
Неефективните материали са доказали, че предотвратяват затварянето на продажба ... така че това би могло да е причината, поради която не генерирате продажби, които да изваждат продуктите Ви от рафта за продажба на дребно?
4С е трябвало да бъде основен език. Институтът за пътеки към покупки прие 4С като свои критерии за конкурса за дизайн. Той също така добавя науката и академичните среди към поведението на купувачите и дизайна на POS.
Купувачите се оттеглят, преди да изберат, знаците ни казват как да предадем послание и как да го затворим. Те предлагат и начини за оптимизиране на дизайна на POS.
Използване на 4 C в рекламната стратегия за търговия на дребно
Един от начините е да се свържете с Sellcheck, за да видите какво могат да направят за вас. "О, това е твърде скъпо", казвате. Добре е, че е по-скъпо да похарчите 5000 лв. За неефективни говорещи шелфове и дисководещи дисплеи. Не мисля, че този номер е правилен? Получете няколко цитати и вижте.
Твърде скъпо е да стартирате новия си продукт с посредник за храна, който ще Ви таксува $ 1250 месечно за период от шест месеца, за да пътувате наоколо и да направите презентации на купувачи на дребно. О, ... не знаехте, че брокерите начисляват задържане в началото?