Този процес е ефективен и как може да започнете да планирате кампанията си за смачкване?
Фразата "капков маркетинг" идва от общата фраза, използвана в селското стопанство и градинарството, наречена "капково напояване". Това е процесът на напояване на растения или култури, използвайки малки количества вода за дълги периоди от време.
Маркетингът на капките е разработен в отговор на "Закона от 29", в който много търговци смятат, че средната "перспектива" няма да се превърне в клиент, докато не гледа на своите маркетингови съобщения най-малко 29 пъти. Макар че не задължително съм съгласен със закона от 29, вярвам в необходимостта да остана пред и във връзка с настоящите и бъдещите си клиенти, за да могат да купуват от вас. Има твърде много конкуренти там, а не да.
Методът на капков маркетинг може да ви помогне да избегнете кривата на продажбите и продукцията, което е ситуацията, в която продавате, докато не намерите работа, след това сте толкова зает да вършите работата, която спирате да продавате. След като работата приключи, започнете да продавате отново. Това е ужасна ситуация, която повечето собственици на бизнес не искат да срещнат. Кривата на продажбите и продукцията се изживява най-вече от солопренера или малък бизнес.
Ефективен начин да използвате капковия маркетинг е последователно да правите нещо всеки месец, за да запазите името си пред настоящите си клиенти и бъдещи клиенти.
По този начин намалявате кривата на продажбите и продуктите и ще откриете, че постоянно ще имате непрекъснат бизнес.
Най-доброто нещо за капковия маркетинг е, че изисква план за действие. Създавайки този маркетингов план и го следвате през цялата година, можете да гарантирате, че ще сте съгласувани с маркетинга си през цялата година.
Предлагам да разработите своята маркетингова кампания за капките, когато планирате годишния маркетингов календар.
Какви са основните предимства на кампаниите за маркетингова кампания?
Както бе споменато, водещата кампания за отглеждане ще помогне за изграждането на връзки с перспективите и клиентите. Водещият грижи е автоматизиран начин да задържите потенциалните си клиенти във връзка с вас и вашата марка и да споделяте съдържание с тях, което те ще видят като ценни. Това съдържание ще изгради доверие и ще помогне да ги преместите през фунията за продажби. Голямото нещо е, че водещият процес на подхранване е автоматизиран, което ви спестява време и ресурси. Ако все още не сте решили дали дадена водеща кампания е за вас, нека да разгледаме основните предимства, които ще ви помогнат да направите решението дали да инвестирате или не в нещо.
- Използвайте водещи грижи, свързани с кампания за капково нахлуване, за да помогнете за генерирането на повече продажби, без да инвестирате повече. Ако сте малък бизнес, това също ще помогне за запазването на този тръбопровод, без да е необходимо повече време.
- Съдържанието помага за изграждането на доверие и позиционира вас и бизнеса Ви като експерт в отрасъла, който представлявате. Разбира се, това ще отнеме време, за да се изгради в началото, но ако се направи правилно и вашето съдържание остане вечно зелено, това е инвестиция, която ще ви служи дълго време.
- Кампаниите за капково накипване ще помогнат за увеличаване на процента на реализация, тъй като поддържате връзка и постоянно създавате точката за контакт, която държи вашата марка, както и продуктите и услугите, които предлагате пред перспективата / клиента. Трудно е да забравите някой, който поддържа връзка с вас.
Всичко това звучи чудесно и смятате, че ключовите ползи ще ви донесат стойност, но откъде да започнете? За да ви помогна, изброих план за действие, за да ви направят добре по пътя към разработването на продуктивна маркетингова кампания за капките:
- Стъпка 1: Разработете своя план (планирайте нещо всеки месец)
- Стъпка 2: Стратегии за изпълнението на Вашия план
- Стъпка 3: Решете кой е Вашият Цел .
- Стъпка 4: Създайте последователност, като развиете своя лозунг или фраза. След това го поставете на всяка промоционална и маркетингова част.
Какви методи можете да използвате за маркетинговата си кампания?
Ето няколко неща, които ще ви помогнат да започнете:
- Пощенски картички
- Бюлетини
- Ръчно изписано писмо
- Бюлетин за електронна поща (Ще трябва да внимавате от филтрите за спам)
- Промоционални или продажбени брошури
Помислете за маркетинговата Ви кампания като начин да подхранвате настоящите и потенциалните си клиенти. Вашата кампания трябва да ги държи наясно с вашите продукти и услуги. С тази мисъл, кампанията Ви ще успее.