Спонсорството може да подобри продажбите и да помогне на маркетинговите усилия
Когато това се осъществи добре, спонсорството предлага значителни възможности за отделен маркетинг и показва подкрепа за събитието.
Какво е спонсорството?
Спонсорството е финансова или непарична подкрепа на дадена дейност и се използва главно за постигане на определени бизнес цели. Съгласно "Пълното ръководство за спонсорство" на IEG, то "не трябва да се бърка с рекламата. Рекламата се счита за количествена среда, докато спонсорството се счита за качествен носител.
Голям брой събития в наши дни използват спонсорска подкрепа, за да предложат по-вълнуващи програми и да помогнат за покриване на нарастващите разходи. Спонсорството ви позволява да достигате до конкретно насочени пазарни ниши без никакви отпадъци. В допълнение, като мощно допълнение към други маркетингови програми, спонсорството може да има драматично влияние върху отношенията с клиентите.
Някои от възможностите за реклама включват спонсорство на прес-места, международно фоайе, високоговорител или ВИП стая, приемна за награди, образователни програми, банери, притежатели на значки, аудиовизуална техника, дисплеи, чанти, автобуси, салфетки и чаши за пиене ,
Спонсорството предлага възможност за постигане на няколко цели наведнъж.
Подобряване на образа и оформяне на нагласите на потребителите
Фирмите често търсят начини да подобрят начина, по който се възприемат от целевата им аудитория. Спонсорирането на събития, които привличат вниманието на техния пазар, вероятно ще повлияе на покупателната способност и ще породи положителна реакция.
Например, Coca-Cola винаги се стреми да генерира положително влияние на своите продукти в съзнанието на своите потребители. Като такава, компанията редовно подкрепя събития, които според нея могат да повлияят на потребителските мнения, като телевизионното шоу "American Idol".
Изграждане на осведоменост за марката
Можете да изразходвате много долари за печатна реклама или рекламни аудио и телевизионни реклами, но ще похарчите много по-малко и може би ще постигнете по-добър резултат, ако можете просто да поставите продукта си в ръцете на потенциални потребители.
Спонсорството не трябва да е огромно, подобно на това, което Кока-Кола е направила с "American Idol". Ако притежавате магазин за домашни любимци или произвеждате домашни любимци, представете си каишки, носещи вашето име за ежегодното ви куклено шоу или търговско изложение на клуба ви. Всеки път, когато собственик или съдия придава каишка на кученце, вашето име е точно там. Ангажирате аудиторията си и се срещате с тях един по един в най-подходящото време.
Сега бързо напред няколко седмици до момент, когато един или повече от тези, които присъстват, имат нужда от нови каишки. Има ли по-голяма вероятност да запомнят рекламата, която са видели в едно списание или тази каишка, която е помогнала да се контролира поуч по време на криза?
Управление на продажбите
Управлението на продажбите върви ръка за ръка с осведомеността за марката .
Спонсорството, насочено към стимулиране на продажбите, може да бъде изключително мощен промоционален инструмент.
Тази цел позволява на спонсорите да покажат своите продуктови атрибути. Фирмите за храни и напитки често използват спонсорство, за да насърчават вземането на проби и продажбите. "Пълното ръководство за спонсорство" на IEG цитира усилията на Visa за набиране на средства за спонсорството на Олимпийските игри и на Олимпийския отбор на САЩ. Visa популяризира асоциацията си, като предлага да направи дарение на олимпийския екип всеки път, когато потребителите начисляват покупка на картата Visa.
Американ Експрес използва подобна стратегия, като дарява на нуждаещи се каузи със своята кампания "Charge Against Hunger". В резултат на това и двете дружества са отбелязали значителен ръст в обема на продажбите.
Увеличаване на обхвата
Доброто спонсорство не само ви позволява да осъществявате контакт с потенциални купувачи и клиенти, но и да популяризирате този безценен маркетингов инструмент: от уста на уста.
В идеалния случай хората, които присъстват на събитие, ще продължат да говорят за вашата услуга или продукт, особено ако имат добър опит по това време.
Името на Вашата марка трябва да се показва на всички промоционални материали на събитието, включително имейли и собствена реклама. Сега достигате до много хора, които се интересуват от нещо, което продавате, всичко това е част от спонсорството ви.
Създаване на положителна публичност и повишаване на видимостта
Всеки спонсор търси широка експозиция както в електронни, така и в печатни медии, а положителната публичност спомага за повишаване на видимостта на продуктите и услугите. Различните медии, покриващи събитието, понякога включват имена или снимки на спонсори. Този вид медийно отразяване често е недостъпно, ако компанията се замисли за закупуването му - ако изобщо е налице изобщо.
Спонсорството често може да генерира медийно отразяване, което иначе не би било налично. Спонсориращата компания трябва да има изчерпателна медийна кампания, която да увеличи редовното медийно отразяване, популяризирано от организаторите.
Разграничаване от конкуренти
Самият акт на спонсориране на събитие, особено ексклузивно спонсорство, е значителен начин да се създаде конкурентна диференциация. Името на фирмата ви има възможност да се откроява главата и раменете над останалите. Тази тактика е особено полезна, ако вашата компания иска да се бори със състезател, който има по-голям рекламен бюджет. Спонсорството позволява на по-малките компании да се конкурират с индустриалните гиганти.
Подпомагане с добра роля на "корпоративен гражданин"
Друга мощна спонсорска цел позволява на компаниите да бъдат разглеждани като "добри съседи". Те се възприемат като подпомагане на общността и допринасяне за нейното икономическо развитие, което създава огромна добра воля.
Целевата аудитория вижда спонсора като полага по-големи усилия, за да подкрепи събитието, като често позволява да се осъществяват повече или по-добри дейности. Това осигурява друг начин, по който можете да ангажирате аудиторията си чрез подкрепата на техните интереси и причини.
Генериране на нови лидери
Тази възможност е особено жива и процъфтяваща на търговски изложения, които всъщност присъствате. Вие сте лично присъстващ ... и така са безброй други, които имат интерес или нужда във вашите услуги или продукти. Използвайте събитието, за да говорите магазин. Покажете себе си или вашия продукт, без да прекарате зад борда. Вече имаш хубаво нещо; Вие сте спонсор, който ви дава известно уважение. Не е нужно да се падате на гърба. Просто трябва да сте информирани и полезни, така че участниците да ви запомнят, когато имат нужда от това, което трябва да предложите.
Подобряване на бизнес, потребителски и ВИП връзки
Спонсорствата, които предлагат възможности за гостоприемство, винаги са привлекателни за фирмите. Обезщетенията могат да включват специални настройки за мрежови настройки, като VIP приеми или голф турнири, които дават възможност да се срещнат ключови клиенти и да се укрепят бизнес взаимоотношенията.