Чиста печалба
- Печелите ли пари? често е първият зададен въпрос, но това е само отправна точка. Неустойчивите печалби са лоши и загубите могат да бъдат добри, ако сте на път към рентабилността, докато се увеличавате. Но тъй като много собственици на фирми често не разбират ясно нетната си печалба , това е добро място за начало.
търговски
Може да имате обективен удивителен продукт или услуга, но истинският въпрос е, че хората са готови да го купят? Ако установите история на продажбите, преди да потърсите инвестиция, инвеститорите не поемат риска да не знаят отговора на този въпрос.
Инвеститорите също така се грижат за ръста на продажбите. Показва ли се възходяща тенденция, или първоначалното вълнение изчезна?
Полета
Продажбите са безсмислени, ако не печелите пари. Инвеститорите също така искат да видят маржовете на печалбата както като цяло, така и на нивото на отделните продукти.
Те също така ще сравняват маржовете Ви спрямо стандартите на индустрията и другите им възможни инвестиционни възможности. По-високите маржове обикновено водят до по-добра възвръщаемост за инвеститорите.
Ако имате ниски маржове, ще трябва да демонстрирате план за подобряването им. За бизнеса в ранна фаза, демонстрирането как икономиите от мащаба ще намалят разходите, докато растете, обикновено е отговорът.
Паричен поток
В бизнеса кешът е крал. Устойчив петгодишен план не ви е полезно, ако всички ваши служители ще излязат, ако не можете да направите работна заплата следващата седмица.
Инвеститорите виждат пари в банката като знак, че можете да се справите с неочаквани проблеми и да се възползвате от нови възможности. Свободният паричен поток , сумата на парите, които са останали след като покриете разходите си за всеки период, е знак за устойчиви операции.
Ако имате и двамата, инвеститорите няма да се притесняват, че можете да отидете по всяко време.
Разходи за придобиване на клиенти
Цената за придобиване на клиент показва колко трябва да похарчите, за да получите нов клиент. Тя се изчислява, като разделите разходите си за маркетинг с броя на новите си клиенти. За един нов бизнес, това понякога може да е много голямо. За фирмите, които са най-утвърдени, тази сума може да бъде съчетана и намалена чрез повтарящи се и насочени към клиентите, които вероятно са по-лесни за придобиване.
Цената за придобиване е важна, защото продукт, който е печеливш от гледна точка на материалите и труда, може да не е рентабилен, ако имате проблеми с това хората да го купят. Този проблем може да възникне при супер ниша, където е трудно да се разпространи думата за вашия продукт или в хиперконкурентни области, където рекламната конкуренция е ожесточена.
Както при други мерки, способността ви да намирате икономии от мащаба или по друг начин да намалите цената може да бъде по-важна от реалния брой.
Тарифи за клиентите
Свързано с цената на придобиване е вашият курс. Щом получите клиенти, можете ли да ги задържите?
Ниският темп на изравняване може да компенсира високата цена на придобиване и често е индикатор за по-малък риск за инвеститорите, ако имате постоянна повторна дейност.
Разбира се, високите ставки могат да бъдат стандарт в сектори с дълги покупки и / или тежка конкуренция.
Дълг
Дългът плаши инвеститорите по две причини. Едната е просто, че ако излезете от бизнеса, притежателите на дългове получават парите си обратно, преди притежателите на акции да имат шанс да поискат това, което е останало.
Второто и по-важно е, че плащанията по дълга изяждат вашите пари. Високите плащания по дълга могат да възпрепятстват способността Ви да отговаряте на заплати и други разходи по време на бавни периоди. Те също така могат да означават, че разполагате с по-малко пари, за да ви помогне да се справите с внезапен скок на поръчките или с подмяна на аварийно оборудване.
Една от най-често срещаните дългови мерки е бързото съотношение на дълга - текущите активи (без инвентаризацията), разделени на текущи задължения. Бързо съотношение 1 показва, че можете да изпълнявате точно задълженията си и колкото по-високо е над това, толкова повече гъвкавост имате.
Отчет за оборота
Текущият оборот на сметките показва колко време ви отнема да събирате пари от клиенти. Това казва на инвеститорите две важни неща.
Първо, желаете ли да направите това, което е необходимо, за да сте сигурни, че получавате заплащане? Много нови собственици на бизнес се чувстват зле искат пари и в крайна сметка никога не се плаща. Инвеститор, който търси връщане, не иска да работи с някой, който не е добър в проследяването на плащанията на клиентите.
Второ, колко стабилни са вашите клиенти? Бавен оборот, комбиниран с голям процент от отписвания, може да означава, че много от вашите клиенти нямат финансово стабилни операции. Това създава риск за вашия бизнес модел и инвеститорите ще искат да видят увеличена възвръщаемост, за да компенсират.
Точка на счупване
Инвеститорите приемат краткосрочни загуби, но искат да видят печалба и възвръщаемост на инвестициите си по-скоро, отколкото по-късно. Вашата точка на равновесие казва какво е необходимо, за да се случи това.
Често точката на равновесие е конкретна цел за продажби, която ще покрие разходите Ви и ще ви донесе рентабилност. Може да се основава и на други предположения като икономии от мащаба, подобрена ефективност на производството или намалени маркетингови разходи, стига да можете да ги обясните по начин, приемлив за инвеститорите.
Лични инвестиции
Вие заслужавате потта заради усилената работа, която ви е необходима, за да стартирате бизнеса си, но много от инвеститорите ще искат да видят, че сте направили и инвестиции в капиталови инструменти. Ако имате заложени пари, инвеститорите смятат, че ще направите това, което е необходимо, за да го защитите. Ако не сте изложени на риск от загуба на финансов капитал, инвеститорите може да се страхуват, че ще ги видите като празна чека и да ги изгорите в брой, без да се съсредоточите достатъчно върху защитата на техните инвестиции.
Можете да обсъдите конкретните съотношения, които се прилагат във всяка категория анализ, с услугите на контролера. Дори ако не сте готови да потърсите инвестиция, намирането на начини за подобряване може да помогне за цялостното здраве на вашия бизнес.