Обикновено често се чуват тропоски
Писмото, което получих от Асоциацията ALS наскоро, изобщо не беше хубаво.
Беше на обикновена бланка, използваше прости изречения в кратки абзаци и съдържаше подчертани и набраздени букви.
Разстоянието беше странно с странни вдлъбнатини. Тя беше неловко разположена на предната и задната страна на една страница и дори не включваше история за една от жертвите на ALS или снимка.
Той се появи в обикновен плик и затвори простия плик с думите "Моля, побързайте" върху него.
Това, което направи това писмо, беше мигновеното ми внимание и ме изплашиха.
Ето как става това:
Уважаеми г-жа Fritz,
Тя може да започне с потрепване и слабост в ръката или крака.
Може да мислите, че това не е нищо. Това ще мине.
Но слабостта в мускулите ви прогресира, докато не загубите способността си да се движите ... да говорите ... да поглъщате ... или дори да дишате ....
Амиотрофичната латерална склероза (ALS), често наричана "Болестта на Лу Гериг", е ужасяваща, сърцераздирателна болест. След като загубят доброволното мускулно движение, повечето хора, живеещи с ALS, ще умрат от дихателна недостатъчност.
На всеки 90 минути някой в Америка е диагностициран с ALS и на всеки 90 минути друг човек губи битката срещу това унищожително заболяване.
Знаеш ли още по-страшно, госпожице Фриц? Няма лечение за ALS. Днес имате възможност да промените това! Ще видиш…
Е, аз потреперих и прочетох.
Писмото включваше корпоративен мач (до $ 50 000), който ще удвои дарението ми, ако съм дарил до 15 юни. (Прочетете как работят съвпадащите дарения и защо сроковете са толкова важни )
В писмото се споменава и ALS супер успешната Ice Bucket Challenge, но по такъв начин, че е ясно, че Асоциацията може да направи повече с още повече пари.
Сега Асоциацията ALS можеше да изпрати най-великолепния пакет за набиране на средства, като се има предвид натрупаните от нея наскоро средства, но знае, че аз и други донори искаме всяко пени да бъде възможно за лечение и лечение на тази опустошителна болест. По този начин, стриктното писмо, простата опаковка и фокусът върху привеждането вкъщи, колко ужасно е да се диагностицира с ALS.
Сигурен съм, че копирачката на това писмо знае Джеф Брукс ... може би е Джеф Брукс. Джеф е написал най-добрата книга за набиране на средства. (Вижте моя преглед на Ръководството на Fundraiser за Неустоими комуникации тук .)
Правилата на Джеф за добро набиране на средства се излагат навсякъде в писмото на АЛС. Като:
- Това лого и фантазия опаковка не означава нищо, ако не можете да достигнете до емоциите на донор
- Тази спешност работи
- Това, че трябва да покажете какво е заложено (в това писмо съм залог, бих могъл да развия ALS)
- Че хората отговарят на един човек в даден момент, а не на множество (в това писмо аз съм човекът, но малка вложка в пакета също разказа историята на друг човек, който живее с ALS)
- Тази лесна за четене козметична елегантност (Опитайте да изпълнявате това писмо чрез правописа и граматиката!)
- Тази статистика работи само в контекста на историята
- Че всяко обжалване за набиране на средства трябва да е за донора
- Това ясна призивка за действие е най-добрият ти приятел
Има много начини да се напише привличане на средства за набиране на средства, но най-добрите следват някои прости правила. Това писмо от Асоциацията ALS показва как тези правила работят.