Изброяването на хиляди предмети безплатно не е предложение за несвързани разходи
Тези дни иБей обича да пуска промоции на продавача. Много промоции на продавача. Много промоции от голям продавач са няколко стотици безплатни обяви тук, хиляда безплатни обяви там, пет хиляди безплатни обяви в седмицата след това и т.н. Има много място да се изброят много неща безплатно на иБей тези дни.
Повечето продавачи имат най-малко няколко неща, които биха могли да издържат на списък безплатно на седмична база, но няколко хиляди неща?
Е, някои биха си помислили, защо не? Ако регистрацията е безплатна, защо да не намерите нещо, което да се състави и да получите толкова много freebies като иБей предлага?
И какво ще кажеш за това? Не трябва ли да "максимум", че иБей промоция, като се възползват напълно от него?
Вероятно не, и има две причини защо: най -добрата система за търсене на резултатите в eBay и реалността на търсенето и предлагането .
Най-добрият начин за срещи
Тъй като eBay е "най-добър мач" инструмент за търсене на по подразбиране за иБей купувачи е въведена, не всички продавачи на иБей или списъци с елементи са имали еднакво изстрел в пай. Най-доброто съвпадение е създадено специално, за да популяризира някои продавачи и някои предмети пред други, много сходни или дори идентични продавачи или артикули.
Докато купувач на иБей използва резултатите от търсенето с "най-добър резултат" (и повечето купувачи са), продавачът на Widget Y може да се появи най-отгоре на резултатите от търсенето, докато продавачът на Widget Y може да се появи на дъното. в някои случаи изобщо не.
Най-доброто съвпадение отразява редица неща, тъй като това е по-висока производителност при търсене на търсачки, подробна оценка на продавача и отзиви , разходи за доставка , снимки , точност и специфичност на заглавието на рекламите, използване на каталога и т.н. често могат да направят най-добрите мачове и иБей промоции един срещу друг: списък на представянето.
"Ефективността" на вашите обяви като продавач може да бъде измерена от eBay по няколко начина:
- Впечатления. Това се отнася до това колко често купувачите действително кликват върху елемента ви, когато го видят в резултатите от търсенето.
- Брой оферти. В списъците на аукционния формат това се отнася до броя на офертите, които са поставени върху елемента Ви и колко различни участници са участвали.
- Процент на реализация (или процент на продаване). Това се отнася до броя на извършените покупки за всяко впечатление, което продавачът получава в своите обяви. Продавач, чиито списъци с елементи са били прегледани 100 пъти с 10 продадени продукта, има по-висок процент на реализация от продавач, чиито обяви са били прегледани 1000 пъти с 10 продадени продукта.
Ако погледнете тези три критерия, които се намират в позициите за търсене, които повечето купувачи ще преживеят, трябва веднага да почувствате риска, свързан с вписването на 1000 елемента "само защото списъците са безплатни". Ето причините, изрично посочени:
- Повечето обяви могат да означават по-малко импресии. Повечето продавачи продават само в една или две категории; изпомпването на хиляда нови обяви в тази категория или набор от резултати от търсенето означава, че всяка отделна малка обява е по-малко вероятно да получи кликвания. Купувачите, които стигат до една от вашите обяви и искат да видят вашите "други елементи", ще видят хиляди. Вместо да кликвате върху всяка една или повечето от другите си обяви, тъй като те може да са направили по-рано (освен ако не сте продавач, който рутинно се показва в този обем), те ще кликват върху малка част от тях. И така нататък.
- Повечето обяви могат да означават по-малко оферти. По същата причина, повече обяви могат да означават по-малко оферти, особено ако се състезавате срещу себе си, като посочите много обяви за един и същ продукт. Това не е само играчка с най-добро класиране на мача; тя също така играе с Вашата продажна цена , намалявайки конкуренцията на офертите в случая с търговите списъци и водеща до по-ниски маржове.
- Повечето обяви могат да означават по-нисък процент на реализация. Тези обяви могат да бъдат безплатни, но те не са без разходи. Ако обикновено посочвате 100 продукта за една седмица и продавате 10 от тях, и една промоция ви дава списък 1,000 тази седмица и продавате 20 от тях, вашите продажби са се удвоили, но коефициентът на реализация е паднал през пода.
Всяко едно от тези неща може да доведе до много по-лошо разположение на търсенето и по този начин до един порочен кръг, водещ до по-малко продажби. По-лошото разположение означава по-малко импресии и по-малко оферти, което означава по-ниски реализации и по-малко продажби, което означава още по-лошо разположение.
Още по-лошо, някои продавачи са изкушени да се опитат да "направят всичко" на следващата промоция (или дори преди това), като се включат в по-големи и по-големи количества, точно обратното на това, което ще им помогне в тази ситуация.
Накратко, тъй като най-доброто разположение за търсене е толкова важно за пазара на eBay, максимизирането на промоцията за иБей, когато обикновено не правите този обем на регистрация (или имате клиентела или база на търсенето на купувача, за да го поддържате) продажбата на акаунти и бъдещи листи за много дълго време, за да дойде по начин, който е трудно да се противодейства.
Дори ако смятате, че можете да поддържате процента си на реализация, дори и с голям брой заявки, направени наведнъж, проблемът с търсенето и предлагането, който създават промоциите, може да бъде още една причина да отложите или умерените ентусиазма си за нови обяви , особено ако сте склонни да посочите търгове, а не елементи с фиксирана цена. Ето няколко причини:
- Намаляване на крайната продажна стойност. С толкова много повече търгове, които се извършват в определена категория, и на eBay като цяло, в даден момент, може да откриете, че печелившите цени на офертите са измерими по-ниски поради по-големия брой обяви, конкуриращи се за очни топки и оферти. Наистина ли искате да продадете десет пъти броя на елементите, които обикновено продавате, ако маржът ви е от положителен до отрицателен?
- Унищожаване на бъдещото търсене / насищане на пазара. Ако се регистрирате в много популярни категории, публикувате много, много обяви в една и съща една или две категории или продавате продукти, които са изключително за вас и / или много малък брой други продавачи, може да откриете, че преобразуването на повечето от вашите списъците през периода на популяризиране до известна степен насищат пазара. Това може да доведе до намаляване на търсенето през следващите дни и седмици, което може да повлияе на стабилността на потока от приходи и (за списъците с търга) да печели суми за известно време.
- Загуба на маркови / маркетингови възможности. За елементи от ексклузивни, необичайни, колекционерски или по друг начин ограничени доставки, внезапно изплъзване на списъци може да даде на купувачите впечатлението, че предлагането не е ограничено. Дори да конвертирате всеки списък, купувачите, които при други обстоятелства може да ви са запазили маркер и да ви се върнат за бъдещи продажби, сега могат да приемат, че е достатъчно да посетят eBay.com и да направят търсене следващия път, когато искат да направят покупка.
- По-малко от идеалното време. иБей обикновено пъти тежки промоции да се случи като иБей приходи от определен вид на регистрация или категория е флаг, или когато броят на определени видове списъци са в недостиг. На практика това означава, че иБей предлага промоции във формати и категории, когато те продават евтино или не добре или когато общността на продавачите използващи тези категории и формати знае, че продават евтино или не добре и не поради това. Не позволявайте на себе си да се говори в списък в по-лоши време за видовете елементи, които продавате или списъци, които публикувате!
Освен тези конкретни причини по-общата истина за публикуването на много, много обяви едновременно е, че радикално увеличавате предлагането, когато правите едно време (по време на национална или международна промоция), при което много други продавачи правят същото , Независимо от конкретния анализ, който обяснява защо това е лоша идея, като цяло подобно увеличение на предлагането вероятно ще има отрицателен ефект върху търсенето или цената, както веднага, така и в близко бъдеще.
Какво да направя вместо това
Вместо "max out" безплатна промоция за обяви, като публикувате толкова обяви, колкото можете, точно както другите продавачи правят едно и също нещо, бъдете умни за списъците и ги използвате, за да контролирате таксите , които бихте имали така или иначе, без да е необходимо да променяте крайните практики на продажба.
- Използвайте опции за график за малките обяви, за да избегнете внезапно изчерпване.
- Вписвайте в същите количества, които бихте направили по друг начин или най-много няколко допълнителни списъка, за да се възползвате от икономиите на разходи.
- Следете внимателно анализите и отчетите за продажбите, след като използвате промоции, и коригирайте съответно практиките си, когато бъдат обявени бъдещи промоции.
- Винаги оценявайте разработването на най-добрите показатели за ефективност на мачовете и продавачите за бързи изблици на продажби или продажби; вземете дългосрочен поглед, ако искате да останете жизнеспособни в дългосрочен план на eBay.