Избягвайте тези грешки и кампанията ви ще излети
Маркетинговата кампания може не само да ви свърже с подходящите перспективи, но и да говори за вашата компания, вашият продукт или услуга - поне ако е правилно разработена и извършена правилно. Маркетинговите грешки могат да направят обратното и може би да доведат до бедствие, струвайки на вашия бизнес хиляди долари в загубени приходи и други разходи.
Ето списък с пет грешки, които често се правят в маркетинга и как можете да ги избегнете.
01 - Липса на изследвания и тестване
Пазарните проучвания и тестове са от решаващо значение, защото те могат да определят ефективността на всяка от вашите маркетингови усилия. Те вземат догадки от това, което вашият потенциален клиент или клиент иска от вас. Винаги се уверете, че сте извършили дължимата грижа, когато става въпрос за тестване на различни оферти, цени и пакети, след това получете вход на клиентите си, за да видите как реагират на всеки от тях. 02 - Неправилно фокусиране и позициониране
Не продавайте само за да изградите компанията, като пренебрегвате осведомеността за марката в процеса. Създайте маркетинг, който ще изисква незабавен отговор от получателя. Неправилното фокусиране и позиционирането на пазара могат да бъдат избегнати, като се следва правилното решение за позициониране на маркетинга. 03 - Маркетинг без USP
Вашият USP е вашето уникално предложение за продажба . Това е единственото изявление, което ще ви отдели от състезанието. Той трябва да се използва във всяка част от маркетинговия материал. Помислете за вашата USP като философска основа на вашия бизнес. Не продавайте без него! 04 - Неуспех при залавянето на повторните клиенти
Имайте предвид, че 80% от вашия бизнес идва от съществуващи клиенти, а 20% е резултат от нови клиенти, които сте привлекли. Ако не успеете да препродадете до сегашната си клиентска база, това може да има отрицателно въздействие върху печалбите Ви. Това ще ви струва пет пъти повече разходи за продажба на нов клиент, отколкото да продавате на съществуващ клиент. 05 - Липса на фокус върху нуждите на потенциалните клиенти
Наистина ли знаете какво се нуждаят и желаят вашите потенциални клиенти? Вие сте на път напред в ballgame, ако го направите, но истината е, че много малко фирми имат добра представа за това, което е, че техните клиенти се нуждаят и искат от тях. Тайната за избягване на тази често срещана грешка е да се намери нужда, която да можете да запълнете, а след това да попълните тази нужда по-добре от всеки друг. Маркетингови грешки се случват
За съжаление, това се случва. Планирате, проучвате, пускате - и кампанията ви не успее. Какво можеше да пропуснете? Какво правиш сега? Първото нещо, което трябва да направите, е да се отдръпнете и да дишате дълбоко. Да, дишайте. Най-лошото, което можете да направите в този момент, е, че сте единственият, който някога сте имали това. Ти не си. Следващите въпроси ще ви помогнат да отмените грешката, в която сте направили грешки. Дали вашето маркетингово съобщение достигна целта ви? Възможно ли е те да са възприели вашето маркетингово съобщение погрешно или да не разбират посланието? Липсвахте ли въпросите за болката? Направихте ли адекватни изследвания? Липсата на проучване е причината повечето кампании да не успеят. Може ли вашето маркетингово копие или дизайн да бъде виновен за липсата на отговор? Изпълнихте ли опитните правила за маркетинг, когато става въпрос за презентацията? Честно оценявате отговорите си и върнете се към чертожната дъска. Не се отказвай. Можете да получите това правилно.