Определение: Таксите за препращане в бизнеса с недвижими имоти са такси, начислявани от един агент или брокер на друг за определен клиент. Те са най-често срещани, когато продавачът клиент напуска областта и неговият агент ги отнася към агент или брокер в новата област, в която се движат. Обикновено тази такса е процент от окончателната комисионна, получена от агента, който приема сезиране.
Да разгледаме текущото състояние на бизнеса с посредничество при посредничеството на недвижимото имущество и как рефералите се превърнаха в пазарна или бизнес ниша, вместо в услуга на клиентите, когато са ценни.
Начинът, по който функционират свободните пазари, е да възнаграждат стойността с доходи. С други думи, ако имам продукт или услуга, които оценявате, това ви помага по някакъв начин, тогава ще ми платите нещо за него. В правилния двупосочен обмен това работи много добре. Ако съседът ми предлага същата услуга или продукт на същото ниво на качество, но с по-ниска цена, бизнесът ще се премести от мен в съседство. Така функционират свободните пазари, или те трябва.
Смятам ли да се захваля, че рефералите на агент по недвижими имоти не са от полза за клиента / клиента? Не съвсем, но с някакъв коментар. Лично аз никога не искам сезиране, за да посъветвам клиент или клиент да се свърже с конкретен брокер или агент. Ще го направя само ако познавам агента / брокера лично и знам как вършат работа. Това ограничава реферите ми до местно ниво, което означава, че това не се случва често.
Моят проблем с реферали е съотношението стойност / възнаграждение и начина, по който може да повлияе на услугите, които съответният клиент / клиент получава.
Не съм отрицателно да коментирам някой от тези сайтове специално, просто ви давам линкове, за да покажа това, което намерих в пет минути на първата страница от стотици резултати за групите за препращане / сайтове за агенти по недвижими имоти:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Имаше много, много повече.
Въпросът е, че има някъде "излишни" пари, когато трети страни се конкурират толкова силно, за да се доберат до посредниците в агенциите за недвижими имоти.
Нека да си помислим за момент защо тези сайтове вярват, че могат да печелят пари в тази ниша, която не е само между агент и клиент, а между двама агенти с един клиент. Първо, препращащият агент ще бъде платен за препращането, но част от това, което се плаща от агента, който го получава, отива на сайта на трета страна в средата. Така че останалото не е огромно. Колко усилия ще отдели препращащият агент? Много малко, тъй като те просто се регистрирате с един от тези сайтове и нека сайтът върши работата.
Това е първата улика, че има проблем с този модел. Препращащият агент всъщност не прави много за клиента. Те просто ги хвърлят в бункер без представа кои ще получат в много случаи. Необходими са няколко минути за попълване на онлайн формуляр и чек по-късно. Дори да избират агент извън сайта и дори да са налице някои квалификации, те не ги познават и не могат да знаят етиката или бизнес практиките си.
Сега да отидем в другия край. Клиентът ще получи ли опит и ефективен агент?
Малко вероятно. Най-добрите ще бъдат заети и определено не искат да се откажат от 25% или 30% от комисионната си за олово. Обикновено това ще бъде гладен начинаещ или агент, който взема всички реферали и всъщност няма да бъде "ол-ин" в услуга за всеки от тях. Клиентът може да получи 75% от отличното обслужване, но иска 100%.
Не плащам и не вземам реферали, никога не съм имал. Мисля, че в някои случаи те са оправдани, но в повечето случаи те са просто индикация за твърде много пари в игра за предоставените услуги.