Думата "не" не трябва да ви обезсилва.
Всъщност тя може да ви даде възможност да постигнете цялото ново ниво на величие, което никога не сте мечтали. Може би си мислите, че това е просто стратегия за продажби, но всъщност това е и философия на живота.
Независимо дали се определяме като търговци или не, всички сме ангажирани с процеса на продажба . Всички ние трябва да преодоляваме страховете от провал и отхвърляне, за да бъдем успешни и да постигнем това, което искаме. Ето пет най-важни тайни, които да ви помогнат незабавно да превърнете провала в успех!
Променете психическия модел на "успех" и "неуспех"
Повечето хора работят със следния умствен модел:
- УСПЕХ ⇔ YOU ⇔ ГРЕШКА
Виждат се в средата, с успех на единия край и неуспех от другата страна. Те правят всичко, което могат, за да се придвижат към успех и далеч от провала. Но какво ще стане, ако преконфигурирате този модел?
- YOU ⇒ НЕПРАВИЛНОСТ ⇒ УСПЕХ
Вместо да разглеждате неуспеха като нещо, което трябва да бъде избегнато, превърнете го в "стъпало" на пътя към успеха и удовлетворението.
С други думи: Успехът е дестинацията. Неуспехът е как стигате дотук.
За да се постигне значителен успех в днешния свят, провалът не е просто възможност. Това е изискване. Трябва да видим успех и неуспех за това, което наистина са. Те не са противоположни, а противоположни страни на една и съща монета.
Умишлено увеличете скоростта на неуспеха
Ако е вярно, че колкото повече се проваляме, толкова повече ще успеем (и то е), тогава непосредствената ви цел трябва да бъде умишленото увеличаване на процента на провал! С тази мисъл, вие успеете дори когато се провалите. Да, това е контра-интуитивно, обратно мислене философия, но вярвам, или не работи!
Умишлено увеличаване на неуспеха е основата за концепцията "Отиди за". "Go for No" означава, че колкото повече хора ви казват "не", толкова по-близо ще постигнете крайния успех.
С други думи, колкото повече хора ви казват "не" сега, толкова повече хора ще кажат "да" в дългосрочен план. Ако всъщност отчитат броя пъти, които чуват "не" по време на типичен ден или седмица, повечето хора ще бъдат шокирани, за да видят колко ниско е числото в действителност. Продължете и опитайте!
Задайте "Не" цели
Всеки определя цели на успеха . Но какво ще кажете за поставянето на цели за броя пъти, в които се проваляме? Например, вместо продавач, който определя целта да има двама души, да каже "да", те си поставят целта да бъдат отхвърлени (да чуят "не") 10 пъти. Представете си първите два перспективи, които те викаха: "Да!" Вместо да се прави (като са постигнали целта си "да"), те всъщност ще са зад, защото все още имат 10 "не", които да отидат!
Другият вълнуващ аспект на тази стратегия е как тя държи хората "в играта", когато те са "червени горещи". Ако всичко, което имате, е да голите и след това да забавите (или да се откажете), когато сте успешни, горещата ивица свършва. Но ако продължавате да продължавате, когато краят на живота пада върху краката ви, небето е границата!
Празнувайте вашите неуспехи, не само вашите успехи.
Естествено е да бъдете развълнувани от нашите успехи. Да, искаш да ги празнуваш. Да, искаш да си дадеш награда или дори да хвърлиш парти. Но ако ключът към успеха е да увеличим неуспехите си, то има смисъл само да отпразнуваме и насрещните ни гърбове.
Да, чухте право: ако някой ви обърне внимание, вместо психически да се наказвате, че не успеете, възнаградете себе си, че сте направили усилие, като си купите конус за сладолед или специализирано кафе и кажете: "Аз съм една крачка по-близо до успеха!" Спрете да давате неуспех да има отрицателно влияние върху мислите и емоциите ви.
Вижте кураж като "мускул"
Ако провалът е превозно средство, което може да ви отведе до успех, куражът е гориво! Куражът е мускул. И като всеки мускул, трябва да го развивате и укрепвате с много упражнения.
Както се казва: Използвайте го или го изгубете. Не е различно от смелост. Използвайте и развийте своя "кураж мускул", като търсите страх в очите и предприемате действия във всеки случай. Всеки път, когато предприемате действия, куражният мускул става по-силен и вашето доверие и самочувствие стават по-малко крехки.
Когато не го направите, то се атрофира. И преди да разберете, че вашата кураж е изчезнала. Но това не трябва да бъде така. Цялата куража, която някога бихте искали или трябва да постигнете всяка цел, която имате, вече е във вас, просто чакате да предприемете действия.
Просто кажи не
Така че, променете умствените си модели, умишлено увеличете процентът на неуспеха, задайте "не" цели, празнувайте неуспехите си и вижте смелостта като мускул и значително ще увеличите успеха си за шест месеца. Не забравяйте, че тази стратегия не е просто стратегия за продажби. Това не е само за бизнеса. Това е за всеки аспект от вашия личен и професионален живот.