Определение: Таксата за обслужване в недвижимо имущество е финансов модел, който начислява на клиента услуги за продажба на недвижими имоти или купувачи въз основа на извършени услуги, а не на договорен процент от продажната цена.
Този ценови модел може да има различни форми. Това би могло да бъде ценоразпис а-ла-карт или основна доларова сума с допълнителни такси за показване на пътувания или други услуги. Тя дори може да комбинира малък процент за някои основни услуги и допълнителни такси за повече работа.
Опитах се да платя за услуга
Е, когато казвам, че съм го изпробвал, това означава, че се опитах да продам концепцията на клиентите. Само в един случай успях да го направя, продавач, който намери свой собствен купувач и искаше фиксирана сума, за да се справя със сделката за собственост под $ 100 000.
Направих работата, доста лесно, тъй като те вече се бяха съгласили за всичко. Просто трябваше да помогна на двете страни да покрият базите с инспекции или да подпишат, че не ги искат с отказ от отговорност и т.н. Повечето от тях покриваха задните ми части, колкото и техните. Направих това за $ 2,500 и го разделиха, като и двете го разглеждаха като сделка.
Въпреки това, макар да лети в лицето на логиката, моят пазар на ваканции предимно купувач ориентирана практика просто никога не може да получи опора в такса за обслужване. Виждате ли, купувачите все още не могат да видят, че плащат комисионната, защото се показват от страна на продавача на HUD-1. Така че, те не виждат стойност, когато плащат за моето време, за да им покажат имоти и да ги овладеят чрез сделка, макар че законно щях да им отнемат прекалената сума в 3% купувач от комисията.
Ето как работи в НМ, държава, в която можете да намалите клиентите си:
- Бих предложил да работя с купувач за почасова ставка, за да му покажа свойствата.
- Аз ще работя за същия часов курс, за да се грижа за координацията на транзакциите.
- Бих ги таксувал всяка седмица и те щяха да платят тази фактура.
- Ако сделката падна, аз запазих това, което платиха, и всички продължиха.
- Ако се стигне до затваряне, щях да отстъпя всички комисионни от страна на купувача, над това, което вече ми бяха платили.
Това наистина е логично голям бизнес модел. Но купувачите просто не искаха да мислят за изхвърляне на пари, преди да бъде сключена сделка.
Що се отнася до продавача, предлагах намалени комисионни проценти при продължително пълно обслужване. Освен това предложих фиксирана такса за регистрация, но с ограничени услуги. Нито пък наистина се обърна към продавачите.
Ако не работи, това трябва да е погрешна концепция ... не всъщност. Въпреки това, тя ще предприеме фундаментална промяна в нагласите на потребителите и как те възприемат функцията и стойността на професионалиста в областта на недвижимите имоти в процеса на осъществяване на сделките. Това се случва до момента, в който интернет прехвърля контрола ни върху информацията на потребителя. Те знаят, че не се нуждаят от нас за намиране на имоти за продажба. Те не се нуждаят от нас, за да получим основна информация и снимки на тези имоти.
Актуализация: Изминаха няколко години от последната актуализация на статията и интернет играе още по-голяма роля в изследванията на потребителите в областта на недвижимите имоти. Това е особено вярно, когато става дума за купувачи. Те правят голяма част от това, което агентът по недвижими имоти е използвал за намиране на домове.
Често те често достигат до професионалисти в областта на недвижимите имоти само след като имат кратък списък с домове, които искат да бъдат показани.
Милениуалното поколение може да бъде повратна точка за такса за обслужване. Те са технологични и интервюирани в интернет, знаят, че правят повечето или всички от работата по местонахождение и те могат да се поклащат от маркетинга, който предлага отстъпка за разликата между дължимите такси и получената комисионна. Трудната част ще бъде да ги убедите, че плащането на услугите, тъй като те се доставят, ще доведе до пари в джобовете си, когато стигнат до заключителната маса. Добрата новина е, че това може да намали прожекциите за гуми и да концентрира услугите на професионалиста в недвижими имоти върху реални клиенти.
Може би, когато видят как да ни платят за това, което ценят, нещата ще се променят.
Можете да разчитате на това.