Недвижими имоти съвети
Представете продавачите на реалностите на показване на дома им. Вече сте разговаряли с продавачите си за физическата работа, свързана с получаването на дом, готов за показване, но споменахте ли други събития, които могат да се случат, докато къщата е на пазара? Даване на дом продавачи основно образование в Купувачи 101 ще помогне да ги подготви за реалностите на показване на къщата си.
Бъдете готови да показвате по всяко време
Продавачите трябва да са наясно, че заявките за шоута за еднодневни и дори последни минути са често срещани, така че продавачът с клауза за "24-часово предупреждение" често се отрязва от добър брой пазари за покупки.
Единственото стандартно време, което трябва да бъде необходимо, е когато трябва да дадете достатъчно информация на наемателя.
След като една къща се маркира трудно да се покаже от агенти, няма да получите толкова обаждания, за да я покажете. Ако продавачите изберат да правят показването трудно, не забравяйте да им кажете сега, че ще намалят изложбите - и по-малкото показвания се равнява на по-малко потенциални купувачи.
Дръжте го гъвкав
Обяснете на вашите продавачи на дома, че повечето агенти се опитват да пристигнат в планираното време за показване, но понякога това не е възможно. Те може да останат в трафик, или къщата, която са видели преди показването ви, отнема повече от очакваното. Това се случва и понякога се случва твърде късно, за да бъде фиксирано чрез телефонно обаждане.
Насърчавайте продавачите да стоят далеч от дома малко по-дълго, отколкото смятат, че е необходимо, само за да се уверите, че не прекъсват показването.
Продавачите, които искат да присъстват
Това е почти винаги лоша идея. Продавачите смятат, че агенти и купувачи няма да могат да намерят всичко, че трябва да присъстват, за да посочат важни характеристики.
Истински, най-просто искам да присъствам, за да видя реакцията на купувача от първа ръка.
Продавачите трябва да са наясно, че най-малкото купувачите се чувстват неудобно, когато присъстват, и че всъщност може да убие една продажба. Купувачите често дори няма да отворят вратите на шкафовете или шкафовете, когато продавачът е у дома, и когато не могат да гледат една къща комфортно, ще побързат и ще се преместят в следващата.
Продавачите искат да говорят, а не само за къщата. Никога не знаеш кога купувачът ще бъде изключен от настроението на продавача или от изявление, което продавачът прави. Купувачите са там, за да погледнат къщата, а не чат чат за хобита или времето или по-лошо - политика и други противоречиви теми.
Ако продавачите трябва да са вкъщи по време на показване, съветват ги да излязат навън или да останат на едно място, а не да се разхождат с агента и купувачите.
Продавачите, които искат да присъстват за всички представления
Ако продавате голям имот или сложно имущество, може би е нормално да планирате да присъствате за всички представления, но това не е необходимо или умно за типичната къща.
Обяснете, че други агенти обикновено се чувстват неудобно, когато продаващият агент виси наоколо, слушайки и участвайки в разговори с потенциални купувачи. Ако другият представител представлява купувачите като агент на купувача, тя няма да бъде свободна да води открити дискусии за къщата пред вас.
Има още едно отрицание, което може да е по-важно: заетите агенти нямат време да работят по график. Изискването на агента за регистрация да присъства за всички представления е друг начин да се даде на къщата, която трудно се показва репутация.
Ако вашите продавачи се притесняват от кражбата на дребни предмети, те трябва да ги съхраняват . Опаковането на колекции и малки лични вещи е част от процеса, който те вече трябва да преминат, за да подготвят къщата за представления.
Домашните любимци трябва да бъдат контролирани
Домашните любимци трябва да излизат от къщата по време на представления, особено големи кучета, тъй като много хора се страхуват от тях. Твърда кора, идваща отвътре в къщата, е достатъчно, за да накарат някои купувачи на жилище да се обърнат към входната врата.
Ако има миризми на домашни любимци, говоренето с продавача ви за темата може да е трудно, защото повечето хора не са наясно с миризмите в собствения си дом. Може да се наложи да измислите най-добрия си бийт-такт, за да се справите с тази тема, но тя трябва да бъде решена. Вашите продавачи не искат купувачите да си спомнят дома като къща, която мирише .
Получаване на сътрудничество с продавача
Споделяйте информацията, показваща "знаете ли това за тона на купувачите, а не просто да казвате на продавача какво трябва да направи. Обяснението защо тези стъпки са важни помага на продавачите да разберат, че е в техен най-добър интерес да се съобразят.
- Обмислете пускането на съвети на хартия в лесен за четене формат. Дайте на продавача ден или половина да пресметне информацията и след това да попита дали има някакви въпроси относно информацията.
- Покажете, че уважавате мненията на продавача, като попитате какво мислят, че са най-добрите характеристики на дома, след това осветяване на тези функции в брошура или брошура, която може да бъде оставена на масата за бъдещи купувачи.
Продавачите обикновено просто искат да помогнат. От вас зависи да разберете начин да им дадете роля в процеса на продажби, който наистина е полезен и няма да има отрицателно въздействие върху прожекциите.