Това може да бъде разочароващо, но и много удовлетворяващо в края на краищата.
Понякога по време на преговорите, които отнемаха малко повече от седмица и половина, бях разочарован от привидното умишлено пренебрегване на проблемите на дома, който се опитваха да разтоварят.
Заблуждаващи факти
- В по-добри времена стойността на този дом е между $ 225k и $ 300k.
- Оригиналната цена на списъка от банката е била $ 179k.
- Направихме нашето предложение шест месеца или по-късно, когато беше включен в списъка на 119 900 долара.
- В район с много стриктни закони за околната среда, къщата се нуждае от нова септична система, твърде малка за всяко поле за извличане, като по този начин държи резервоари.
- Процесът на получаване на отклонение за задържане на резервоарите отнема 30-45 дни, като резултатът не е гарантиран.
- Банката е много ясно във всичките си документи, че не знаят нищо и не правят никакви изявления относно състоянието и ще плащат за никакви ремонти.
- Получихме първоначални прогнози за септична работа преди първата ни оферта.
Това е ситуацията в деня, в който направихме нашето предложение. Нямаше други оферти там, въпреки че домът се показваше малко. Беше в изненадващо добро състояние, изисквайки добавяне на нагревател за незабавно заемане, ако септиката беше правилна.
Нека да разгледаме процеса с основните основни и важни елементи:
- Предлага се 108 000 долара с 20% намаление на финансирането.
- Участие в предоставянето на септична дисперсия.
- Успоредно с това, продавачът да плати 10 000 долара за септична инсталация преди затварянето, както изисква новият кредитор.
Това са акцентите на офертата и беше доста смело, тъй като домът краде на пълната цена, дори ако септичната яма трябва да бъде заменена след затваряне за сметка на купувача.
Въпреки това, този човек не разполага с пари в брой, за да направи това, така че ние се нуждаем от това от продавача, или поне се финансира в цената.
Образувания
- Банката би използвала само формуляри за насрещно предлагане, като повтори всяка точка за преговори във всяка от тях, генерирана от компютъра.
- Банката иска крайната дата за прекратяване на преговорите твърде рано, за да гарантира, че промяната може да бъде одобрена и септична инсталация преди затварянето и искат 100 долара на ден от купувача, ако преминем тази дата "без вина на продавача".
- Техният първи контратор повтори, че няма да плати за проучване, но ще кредитира на купувача 1500 долара за покриващите разходи.
- Първият им контра-предложи да не плащат нищо за септична инсталация.
- Техният първи контра беше на пълната цена от 119 900 долара.
Няма да премина през всеки брояч, но преговорите ни се съсредоточиха около продажната цена, септичната цена, разходите за проучване / закриване и клаузата за обезщетение за щети от 100 долара за кратък период до затваряне. Всеки щанд от нас поиска повече и да премахне всяко плащане на щети, ако купувачът не успя да получи стоката в срок, поради закъснения в страната.
В крайна сметка се нуждаеше от малко креативност, за да се постигне сделката и направихме сделката. Ето как направихме нашия последен брояч и те се върнаха с OK:
- Продажната цена е 120.500 долара, въпреки че по време на процеса ни достигнахме до $ 112 000. Ще разберете защо.
- Продавачът ще заплати първоначална такса в размер на 1500 лв., За да направи септичния вариант.
- Продавачът ще плати 10 000 долара за нова септична система.
- Продавачът ще плати 500 долара за закриване на купувача. И крайната дата беше удължена.
Както можете да видите, като изпратихме последния ни брояч към тях с продажната цена, се увеличиха от $ 112,000 без почти никакви други отстъпки, ние ги накарахме да ги вземем и да платим $ 12,000. Това е нетна продажна цена от $ 108,500, но купувачът няма да се нуждае от повече пари в брой, отколкото от 20% за авансово плащане и други разходи за закриване. Много е за клиента, който ще се затваря в дом, готов да живее с около $ 50k + в непосредствен капитал.
Въпросът е никога да не се откажете от банката. Докато продължават да се връщат с насрещни оферти, вие правите същото.
В един момент ще сключите сделка и може да е по-добре, отколкото сте очаквали.