Дали AdWords е по-добре?
Аз се регистрирах за програмата на Zillow Premier Agent юли 2010 г., така че имам право на 10 месеца в програмата, докато пиша това. Исках да докладвам за резултатите си и лесно ще призная, че като много неща, които правя в областта на недвижимите имоти, резултатите ми вероятно няма да бъдат типични.
Годишната цена, която ще бъде включена в тази програма, беше 468 щатски долара за мен. Ще ви покажа резултатите от изводите от моя доклад от Zillow към днес, 27 май 2011 г.
- Списък на агентите на купувача: 203,930
- Показване на реклами: общо показвания: 94,249
- Реклами с витрини: общо кликвания: 57
- Контакти: 63
От моите счетоводни записи, долари в комисионни от тази програма: $ 0.
Отново вашите резултати могат да бъдат много различни от моите, особено защото съм в ваканционно / курортно селище, а подходът на Zillow може да работи по-добре в по- метрополни условия. Въпреки това, тук е моят опит бележки, свързани с тези води:
- Първият беше местен адвокат, който ме използваше да гледам домове, след това написал своя договор. Не е виновна за Zillow, но си заслужава да се отбележи.
- Поне една трета от контактите бяха за имоти, които не бяха в моята MLS област, тъй като Zillow щеше да покаже рекламата ми на широка площ.
- Три съобщения, които създадоха демонстрации, доведоха до това, че се изправих от контакта.
- Като цяло моето възприятие беше, че нивото на интерес и сериозността на контактите на Zillow беше ниско, много повече пазаруване от сериозния интерес от страна на купувачите.
- Определено контактите, които получавам от собствения си уебсайт, са много по-сериозни и ме откриха директно в моя блог, което според мен добавя известна надеждност.
Цялата ми дейност по купуване на брокерски продукти идва от моя уебсайт, а единственият маркетинг, който правя за този сайт, е Google PPC (плати за клик) и нормална SEO. Моят бюджет е само $ 120 на месец, а чрез опита, рекламната формулировка и работата на сайта, средната ми цена на кликване е спаднала стабилно, като сега е средно около $ 0.75 / кликване.
Използвайки тези номера, това би означавало, че ще платя приблизително 1 920 кликвания за една година (160 / месец) на стойност 0.75 USD всеки.
Ако бях изразходвал 468 долара за PPC, това щеше да доведе до приблизително 624 кликвания или около допълнителни 50 кликвания / месец. Това е увеличение от 32,5%. Бих очаквал нещо близо до това увеличение на доходите си, но дори и при 20%, 10%, 5% или 1%, това би било повече пари, отколкото нула.
** АКТУАЛИЗИРАНЕ 2016: Повиших бюджета си по-късно на $ 150 / месец за Adwords. Бях средно около $ 0.78 CPC, което означава, че получавам около 200 кликвания към сайта на месец.
Отново вашите резултати могат да бъдат много по-добри и вероятно ще бъдат, ако работите с водещите. Бързо отговорих, обикновено в рамките на един час до техните имейл запитвания, а повечето бяха имейл, но мнозина дадоха телефонен номер и казаха, че ги наричат, което не ми се случи, докато не им изпратих електронната поща, която искаха, и поне получиха някакъв отговор обратно. Бяха и директни телефонни разговори, преместени от Зилоу до моя мобилен телефон, но най-вече въпроси, които ми наложиха да им изпратя по имейл подробна информация за регистрацията или да обясня, че дома, за който те питат, е извън моята практика. Но повече усилия биха могли да доведат до споразумение.
Въпреки това, ми е ясно, че моята възвръщаемост на инвестициите в Google PPC е много по-добра, затова там парите ми ще продължат напред.
Ще увелича месечния си бюджет в Google, вместо да плащам Zillow за подновяване.
** АКТУАЛИЗАЦИЯ: Исках да актуализирам тази статия, но не защото промених мнението си. Просто някой, който го прочете години по-късно, тъй като опитът ми през Zillow през 2010 г., би могъл да предположи, че може би съм променил представата си за относителната стойност на Zillow и Google Adwords . Освен това има повече сайтове, предлагащи подобни възможности за продажба, така че е подходящо време да го разгледате отново.
Аз все още намирам, че Google Adwords е много по-ефективен при поколение, но само ако сайтът Ви е готов да се възползва от кликванията, които ще получите с правилната рекламна формулировка. Zillow е още по-голям и съм сигурен, че маркетинговите възможности на сайта за брокери ще бъдат по-скъпи. Все още не виждам как качеството на водещите може да стигне до моите по-локални реклами от AdWords за моя сайт.
Те донесоха търсещи имоти в моя сайт, които търсят имоти в моя пазар или търсят списък. То е по-директно и съсредоточено, отколкото с рекламата на Zillow.