Какво е copywriting и защо това е умение с голямо търсене за онлайн маркетинг
Забележка: Допълнителните коментари на Брайън Т. Едмъндсън са отбелязани в курсив.
Какво е copywriting? Обикновената дефиниция е следната:
Копирането е умението и сферата на работа - където хората пишат промоции за продажби и други маркетингови материали за продукти, услуги, кампании за набиране на средства и др.
Това е занаята на писането на убедителни послания, които принуждават хората да предприемат действия (да купуват нещо, да се запитат за услуга, да изтеглят безплатна електронна книга, да дарят дадена кауза и т.н.).
Когато става дума за маркетинг и реклама на вашия бизнес, copywriting е най-важното умение, което трябва да научите на капитана; независимо дали го правите сами или го аутсорствате на професионален copywriter.
Вие знаете телевизионната реклама, която сте гледали преди вечерните новини? Копирайтер написа сценария за тази реклама.
Какво ще кажете за брошурите, които сте взели в местния дом и градинско шоу? Да, copywriters пише и тези.
И съдържанието на този уебсайт, който току-що посетихте? Мда. Един или повече автори на копие вероятно са написали съдържанието на всяка отделна страница на този сайт.
Това са примери за излъчване, печат и онлайн копиране и да бъде ясно - copywriting НЕ е за законни търговски марки. Защитата на изобретенията или творчеството е авторско право, съвсем различна тема.
Сега, Ето изненадващия отговор на "Какво е Копирайтинг?"
Копирайтингът е умение, което е нужно навсякъде днес.
Използва се в хиляди и хиляди материали и съобщения, изпратени за достигане до конкретна аудитория, денонощно, всеки ден. Това означава, че има постоянен резерв на маркетингови копирни работни места за лица, които могат да пишат за голямо разнообразие от проекти.
Традиционно, преди дните на интернет, за около десетина различни типа маркетингови материали, включително пакети за директна поща, пощенски картички, реклами за вестници и списания, телевизионни и радио реклами, брошури, плакати, талони, продават листове (за продажби повторения за носене) и дори кутии за зърнени храни.
Днес светът на copywriting е избухнал онлайн като критичен компонент от 75 до 100 или дори повече различни видове маркетингови инструменти и тактики като уеб сайтове, копие по имейл , онлайн статии, публикации в социални медии, блогове, онлайн реклами, видеоклипове, webinar презентации и т.н.
Помисли си. Маркетинговата кампания за само един продукт може да изисква всички тези видове копиране и много други, в зависимост от вида на продукта:
- Продукт продажби онлайн страница (мисля LL Bean или Amazon продуктови описания)
- Опаковката / етикета на продукта (да, някой написал думите в тази кутия)
- Продукт реклами в Google, Facebook обяви и други популярни онлайн места
- Продукт реклами в печатни списания
- Брошури, които трябва да бъдат раздадени на търговско изложение
- Демо видео клип (и)
- Бяла книга или специален отчет за проблем, който продуктът решава
- Имейли, популяризиращи продукта
- Примерни проучвания, които обясняват как клиентите печелят от продукта
- Формуляри за спецификация на продукти и уеб страници с практическа насоченост
- Статии и публикации в блога за продукта
- Препоръки и истории на клиентите
- Търговски писма за директна поща и / или онлайн уеб страници
Мога да продължа и нататък, но вие получавате идеята. Всяка компания, която произвежда продукти, продава услуги или вдига пари, се нуждае от добро копиране, за да се конкурира за клиенти и долари.
За повечето фирми, които правят собствен маркетинг, те просто просто вземат най-доброто си предположение за поставянето на думи в някоя от горепосочените форми на медиите. В много случаи те просто заемат от други реклами, които виждат; които бяха направени от хора, които вършат същото. Не може да бъде надценено, че думите, които използвате, могат да имат огромна разлика между грандиозен успех и нещастен неуспех; и че има цяла област на обучение, посветена на майсторството на копирането.
Ето един друг важен въпрос: Какво е добро копиране?
Аха! Има голяма разлика между така наречения copywriting и ефективен copywriting. Ефективно copywriting е писане, което работи много добре при шофиране реакции и увеличаване на покупки.
Нека да разгледаме пет от компонентите на доброто копиране, като използваме котешки продукт, за да илюстрираме нашите точки.
Доброто копиране е написано на конкретна аудитория
Ако популяризирате продукт, който осигурява прясна вода на котките денонощно, copywriting трябва да говори с собственици на котки. В един-единствен "разговор" вие ще искате да обясните как продуктът решава желанието на котката да осигури свежа и здравословна вода.
Един от най-добрите начини да подобрите маркетинговите си материали е да спрете да опитвате да звучи "супер професионалист" и да пишете в трето лице. Първият човек, който пише в разговорен тон, работи много добре.
Доброто копиране предлага уникална полза или обещание за тази аудитория
Собствениците на котки имат хиляди опции за продукти, които трябва да бъдат взети под внимание, така че copywriting трябва да разграничи този продукт за котки-вода от всички други налични. Какво прави това най-доброто решение (най-лесно, най-безопасно, най-здраво и т.н.)?
Много хора се позовават на това като на USP или уникално предложение за продажба. Какво ви прави различни от всеки друг продукт или услуга там?
Доброто копиране предлага силна доказателство, че продуктът е победител
За да се уверите, че собствениците на котки не се колебаят или се притесняват, че продуктът не изпълнява обещанията си, най-добре е да предоставите конкретно доказателство, че продуктът работи, като например препоръки за клиентите, резултати от тестове в сравнение с други продукти за котки, може би маркетинг видео за това колко лесно е да се използва и т.н.
Ако искате да използвате препоръки в маркетинга си, започнете незабавно да го направите!
Доброто Копирайтинг води аудиторията към привлекателен или полезен "призив за действие":
Ако се опитвате да накарате собствениците на котки да гледат демо от това брилянтно изобретение за разпръскване на вода, copywriting трябва ясно да ги напътства с призив за действие , което може да бъде: кликнете върху видеоклипа, за да видите колко просто е. Освен това copywriting трябва да предложи нещо специално, което кара собственика на котката да иска да действа сега: "Запазете 25 долара, ако поръчате по XX / XX дата."
Да кажете на хората какво точно трябва да направят и защо трябва да го направят точно сега са две неща, които всяка маркетингова част, която създавате, трябва да включва.
В идеалния случай, доброто копиране е тествано и ощипвано с течение на времето, за да се подобрят резултатите
Няколко прости промени в копирането могат да повишат отговора с 10%, 20% ... дори с 150%, така че трябва да тествате различни съобщения и оферти.
Ако не следите всичко, което правите, тогава как ще знаете какво работи и какво не? В допълнение трябва непрекъснато да тествате, за да видите дали можете да подобрите резултатите, които вече получавате.
Получете повече информация за копирането, което работи
Можете да разглеждате стотици безплатни статии за копиране на уебсайта на AWAI, които включват експертни съвети от някои от най-добрите автори в индустрията. Това също е чудесен ресурс, ако искате да научите как да станете копирайтър - един от най-бързо растящите кариерни пътеки днес за писатели, които се интересуват от това да правят добър живот, правейки работа на свободна практика от дома или като пълноправен персонал за копиране компания.
За автора: Пам Фостър е директор на Copywriting Training в AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , който помага на хората да развиват умения за придобиване на финансова сигурност, независимост и свобода от 1997 г. насам. писане на пътуване, фотография и графичен дизайн, AWAI помогна на хиляди хора да направят това.
Вижте също : Защо маркетингът ви не работи и 3 стъпки за фиксирането му още сега