Създаване на предложения за стойностно планиране на събития
Ето проблем, с който може да сте се сблъскали повече от веднъж в кариерата си за планиране на събития. Клиентът не може да види стойността на услугите Ви за планиране на събития. Това е разочароващо да има човек, който току-що сте представили сложен план за събитието, за да постави под въпрос дали могат или не просто да направят сами събитието. Проблемът е, че може да сте най-добрият плановик за събития в света, но ако не можете да представите силен случай за стойността, която донесете до масата, никога няма да можете да продавате услугите си.
Има нещо в бизнеса, наречено ценно предложение, което е начина, по който общувате ползите от правенето на бизнес с Вашата клиентска база.
Ето четири съвета, които да помогнат на клиентите ви да разпознаят стойността на услугите Ви за планиране на събития.
Изграждане на предложение за стойност на планиране на събития
За да изградите ценно предложение, трябва да си зададете четири основни въпроса.
- Защо бизнесът ми за планиране на събития е по-добър от конкуренцията? Това е вашият диференциал.
- Какво мога да предложа на масата, която добавя стойност към събитията на клиентите ми?
- Как всъщност услугата ми спестява парите на клиента?
- В крайна сметка, защо клиентът ще се радва, че ми се довериха да планирам тяхното събитие?
Ако вземете сериозно това упражнение и напишете отговорите си (защото ще ги използвате, за да създадете силно ценно предложение за маркетинговия си план) и все още не сте сигурни защо даден клиент трябва да ви наеме, вероятно сте загуба на конкуренцията.
Същността на добрия маркетинг
Обърнете внимание на събитията, които сте съгласували, и нещата, които сте направили, че някой без вашия опит може да не направи. Прегледайте всички малки детайли, които сте се погрижили и всички начини, по които сте записали парите си на клиентите си. Ако сте разработили силна мрежа от доставчици и сте я използвали, за да осигурите възможно най-добрите събития за клиентите си и сте готови в криза и не позволявайте на последния момент да се превърне в бедствие, това са резултати от ваша страна.
В зависимост от нивото на управление на събитията и вида на събитията, в които се специализирате, трябва също така да можете да персонализирате изявлението си, за да подчертаете конкретни предимства. Помислете как да изразите тези конкретни предимства изчерпателно и гладко. Това, което искате да направите, е да нарисувате картина на някой, на когото клиентът ви може да се довери, за да създадете първокласно събитие, като същевременно отразявате вкусовете си, като същевременно останете в рамките на бюджета.
Магията на предложението за силна стойност
Силното предложение за стойност изгражда доверие в клиента и му позволява да запечатва сделката с увереност. Не можете да помолите някого да работи с мен просто защото сте експерт. Трябва да дадете на клиентите си конкретни причини да ви се доверя.
Дори ако напредвате в обучението си за планиране на събития и сте изградили портфолио и сте започнали маркетинг и сте създали мрежа от надеждни доставчици на поддръжка за събития, не можете да оставяте тази последна стъпка отменена. Предложението за силна стойност позволява на клиента да знае, без съмнение, че сте най-добрият човек, който да се справи с събитието си и да се справи с нещата, които не могат. Ако имате нужда от примери за предложения, които въвеждат в бизнеса тази статия от ConversionXL.com обяснява най-важното от предложението за печеливша стойност.
Разпространение на Словото
След като веднъж е изписано вашето уникално изявление за ползите, дайте му таксуване със звезда на уебсайта си, на Facebook страница, Twitter профил и други места за социални медии. Не забравяйте да актуализирате това редовно и да попитате удовлетворени клиенти за препоръки, които специално насочват вашите уникални умения за специално планиране на събития.