Фразата "категория убиец" се използва много в търговията на дребно и има две основни значения. Първият се отнася до магазин за търговия на дребно. Вторият се отнася за продукт в този магазин. Терминът не е предназначен да бъде ласкателен, тъй като той призовава факта, че този магазин "убива" други магазини или че този продукт "убива" други продукти. Магазините за дрехи "майка и поп" се борят силно срещу тези видове търговци на дребно.
Определение за убиец на категории
В основата си убиецът на категории е магазин за веригата на дребно, който е доминиращ в своята продуктова категория. Въпреки че може да бъде един магазин, това не е обичайно. Този тип магазин обикновено предлага богат избор на стоки на толкова ниски цени, че по-малките магазини не могат да се конкурират. Тези магазини са по-големи във физическото пространство и се опитват да "притежават" категорията на стоките, които продават.
Примери за дребно
Например, Best Buy ще се счита за категория убиец за потребителска електроника. Легло, баня и отвъд ще се счита за категория убиец в домашни нужди интериор. Неговият сестрински магазин BuyBuy Baby ще бъде пример за категорията бебешки нужди.
Независимите търговци на дребно се борят срещу тези видове магазини. Убиецът на категории обикновено има много по-големи маркетингови бюджети, много по-широк избор на рекламни места (тъй като те имат по-голям баланс ) и могат да издържат на икономически спад с повече магазини, за да носят финансовото натоварване.
Предимства
Предимството на категория убиец е, че неговият избор и цени обикновено надминават по-малките магазини. Home Depot има почти седем пъти повече от площадката и инвентара на местния железопътен магазин. Така че, ако търсите копче за чекмедже за вашия кухненски шкаф, ще намерите повече тонове в магазина за убийци на категории.
Освен това, поради обема на продажбите в магазина за убийци в категорията, цените са склонни да бъдат по-ниски. Обемът на покупката означава, че търговецът на дребно получава по-добри условия и датира от своите покупки, което се изразява в по-ниски цени в магазина за клиента.
Понякога търговците на дребно се наричат категория убийци поради ценообразуването и господството им на пазара. Walmart е най-добрият пример за този тип магазини. Покупателната му способност позволява да се предлагат по-ниски цени, а изборът в магазина не е "най-добрият" в дадена продуктова категория, но има тенденция да "убива" независимите магазини в района, когато се отваря.
Онлайн категория убийци
Но днес, можем да имаме и категория убиец в интернет. Докато Amazon.com е първият, който идва в съзнанието на никого, има много други. Например, TigerDirect е лидер в областта на електронните продажби и части за своята категория от доста време. Запас (който беше купен от Амазон само преди няколко години) предефинира онлайн пазаруването на обувки. Alibaba, обаче, е световен лидер в онлайн продажбите, затъмнявайки дори Amazon.
Категория Убиване на продукти
Вторият тип категория убиец е продукт, продаван в тези магазини. Най-известният е вероятно iPad.
Доминирането му на пазара е невероятно. Всъщност, много от тях са се обадили на всички iPad таблети. С други думи, често се случва детето да се отнася към таблета като iPad. Докато много играчи са влезли на пазара на таблети през годините, малцина имат постоянно присъствие.
Категориите убийци получават своето име, станало, че са склонни да ударят конкуренцията на околния пазар. Тяхната сила от покупки и оперативна ефективност и икономии от мащаба го правят трудна битка за търговците на дребно. Днес обаче клиентът търси нещо повече от ниска цена, а независимите все още могат да оцелеят, ако имат добра стратегия.