Как да събирате и интерпретирате Анализ на уебсайтове за домашния си бизнес

Как да увеличите печалбата си чрез данни

Най-новата бизнес дума е "големи данни". Големите корпорации изразходват много пари за събирането на данни и плащат на анализаторите, за да пресекат чрез нея и да докладват за нейното значение. За съжаление, за много малки и домашни фирми, обвързани с пари и време, събирането и анализирането на данни често се оставя на задната горелка. Въпреки това, събирането и тълкуването на данни, свързани с домашния Ви бизнес, може да направи разликата между това, че имате трудна работа или силно печеливш бизнес.

Днес има много безплатни и евтини инструменти, които да ви помогнат да съберете данни за бизнеса си. Като стратегически анализирате няколко бита информация за бизнеса си, можете да вземате решения, които държат бизнеса ви в черно.

Какво представлява уеб анализът?

Преди да влезем в инструментите и как да събираме данни, тук има информация за това какво и защо уеб анализите.

Уеб анализирането включва три стъпки:

1. Събиране на данни за бизнеса ви
2. Анализиране на данните и вземане на решения въз основа на това, което ви казва
3. Извършване на промени или стратегии за подобряване на бизнеса ви въз основа на анализ на данните

Защо трябва да събирате данни

Крайната цел при събирането на данни е да направят бизнеса Ви по-ефективен и изгоден. Като собственик на домашен бизнес имате само толкова време и пари, за да управлявате бизнеса си. Вие не искате да губите нито за дейности, които не ви дават резултатите, от които се нуждаете. Данните ви дават детайлни подробности, така че да можете да съсредоточите времето и ресурсите си върху задачи, които водят до повече възможности, продажби и печалби.

Какви данни трябва да събирате?

Има тонове данни, които можете да събирате по отношение на домашния си бизнес, но ако сте шоу на едно лице, вероятно имате ограничено време и ресурси. Най-важните данни, които трябва да събирате, включват:

Данни на уебсайта:

1. Уникални посетители: Броят на отделните хора, които посещават сайта Ви. Това не е общият брой посещения, а броя на хората. Например, ако посетител А посещава сайта Ви 3 пъти и посетител Б идва на сайта Ви 1 път, това са 2 уникални посещения (А и Б).

1. Препратки: Знаейки как ви намират посетителите е от решаващо значение за разработването на Вашия маркетингов план . Препратките разказват откъде са дошли посетителите ви, включително търсене, социални медийни мрежи и други уебсайтове.
2. Ключови думи: Не само данните за ключовите думи ви казват какви думи и фрази използват хората, за да намерят уебсайта Ви, но и какво ги интересуват. Това е особено полезно, ако имате бизнес, който включва различни теми или подтеми, тя може да ви каже коя трябва да отделите повече време.
3. Най-популярни страници: Подобно на ключовите думи, знаейки, че десетте най-добри страници, които хората посещават на сайта Ви, ще ви дадат представа за това, от какво се интересува най-много от целевия Ви пазар.
4. Средно време на страницата: Това е добър показател за това дали хората консумират информацията, която предоставяте или не. Ако те са само на сайта за няколко секунди, а след това кликнете някъде другаде, те всъщност не приемат това, което предлагате.
5. Страници на излизане: Това може да ви даде информация за страниците, които трябва да залеете в сайта си. Докато можете да очаквате голям брой излизания от последната страница на система за поръчки, ако имате други страници с високи номера за излизане, трябва да работите върху подобряването им, за да запазите посетителя. Това включва страницата "Благодарим ви" от формуляра за регистрация или формуляр за поръчка по имейл, където можете да пренасочите хората към повече съдържание на уебсайта Ви.

1. Степен на отпадане: Скоростта на отпадане се различава от изходните страници, тъй като скачането идва от човек, който посети сайта и след това бързо напуска. Обикновено това е индикатор, че посетителят не е намерил това, което иска.
2. Скорост на реализациите: Това е един от най-важните битове за събиране на данни, тъй като ви показва колко добре можете да примамвате хората да направят нещо на сайта Ви, независимо дали искате да поръчате продукта си, да се регистрирате за списъка си с имейли, да завършите проучване или да видите конкретна страница. Това може да бъде голяма помощ, за да разберете дали Вашата подканваща фраза работи или не.

Как да събираме данни от уебсайтове

Има много инструменти за събиране на изброените по-горе данни на уебсайта Ви. Повечето уеб хостове предлагат статистически данни за ефективността на уебсайта Ви. Google Анализ чрез Google Конзола предлага стабилна, безплатна система, въпреки че изисква известна настройка.

Чрез Google Анализ можете да зададете цели и да проследявате по-добре реализациите на конкретни страници на уебсайта си.

Имейл данни в списък:

1. Списък на растежа: Дори и с голям списък, вие искате да продължите да привличате нови абонати. Колкото повече хора са във вашия списък, толкова повече хора знаете за вашия бизнес. Но също така има естествена загуба на интереси и абонати в списъка ви с имейли и искате да продължите да популяризирате списъка си, за да компенсирате тези, които не сте записали.
2. Отворена ставка: Докато честотата на кликване (вижте по-долу) е по-разкриваща част от данните, откритата Ви скорост може да ви даде представа колко добри са вашите линии за тема на имейли.
3. Честота на кликване: Честотата на кликване Ви показва колко хора са кликнали върху една или повече връзки в имейла ви. Той не само ви показва ефективността на Вашата електронна поща кампания, но също така може да ви помогне да определите коя електронна поща е най-добра, когато правите A / B разделяне тестване . Освен това тя може да даде указание за това, от какво се интересуват абонатите.
4. Честота на реализациите: Подобно на процента на реализациите на уебсайта Ви, процентът на реализациите в имейла е процентът на абонатите ви, които са кликнали върху връзка и са извършили действие, като поръчване, попълване на проучване или друга задача.
5. Степен на отпадане: Различни от показателите на уебсайта, степента на отпадане в имейла е процентът на имейлите, които не са били доставени на получателя. Мекият отскок обикновено е временен и е резултат от някаква сърдечна грешка. В крайна сметка имейлът се доставя в мек отскок. Твърдият отскок показва, че имейлът вече не съществува.
6. Отказ от абонамент: Винаги ще имате отказ от абонамента, така че не искате да се паникьосвате всеки път, когато някой кликне върху връзката за отписване. Ако обаче имате масов изход от списъка си след изпращане на имейл, това е индикация, че нещо не е наред.
7. Възвръщаемост на инвестициите (ROI): Както всички останали разходи, вие искате да се уверите, че имейлът служи на целта си. Вие не искате да харчите пари за имейл маркетинг, ако това няма да ви помогне да правите пари в края на краищата.

Как да събираме имейл данни

Вашата електронна поща услуга трябва да предлага голяма част от основните данни, предоставени по-горе, като отворени и честотата на кликване. Възможно е да плащате малко повече, за да получите по-задълбочени данни. В някои случаи можете да получите суровите номера и да използвате калкулатора си, за да определите тарифите.

Социални медийни данни

1. Брой на последователите: Въпреки че този брой не е толкова важен, колкото е бил, това все още е индикатор за потенциалния обхват и следователно нещо, което да гледате. Подобно на размера на списъка с имейли, вашият брой последователи трябва да продължи да расте с постоянна скорост.
2. Ангажиране: Отразява ли влиянието ви. Хората ли харесват, коментират или споделят вашето съдържание? Това е мястото, където искате да обърнете внимание на това, какви типове социални медии получават най-голям отговор. Наблюдателите ви харесват ли видеоклипове повече от текстови съобщения?
3. Трафик: Хората, които използват връзките в социалните ви медии, посещават уебсайта Ви? Тази информация се предоставя и в анализа на уебсайта Ви.
4. Репутация: Социалните медии са отличен начин да разберете какво казват другите за вас и вашия бизнес и да отговорите по съответния начин.

Как да събираме социални медийни данни

Повечето социални медийни платформи предоставят данни, особено ако имате бизнес профил. Google Анализ предлага и данни, свързани със социалните медии . Ако използвате инструмент за социални медии, като Hootsuite, той вероятно предлага и данни, въпреки че е подобен на имейл, може да се наложи да платите малко повече, за да го получите.

Други данни, които можете да събирате

Горните съвети и ресурси предлагат чудесно начало на разбирането на това, което работи и не работи във вашия бизнес. Но можете да получите още по-конкретно в разбирането откъде идва вашият доход чрез използването на специално кодиране на връзката, като добавите код към вашите продажби и партньорски промоции, които показват източника на кликване. Например, ако имате партньорски връзки в водещия ви магнит , можете да използвате специален код, който показва, че препращането идва от конкретна връзка в водещия магнит. Можете да кодирате връзката си със страницата за продажби по същия начин.

Можете да използвате тези специални кодове навсякъде, където предоставяте връзка, включително:

• Специфични местоположения на уебсайта Ви, като страничен бар, конкретни статии, заглавка и т.н.
• електронна поща
• Оловен магнит
• Социална медия

За да създадете кода, трябва да използвате параметър UTM, които са малки битове от текст, добавени в края на URL. С UTM код можете да проследявате:

• Кампании (обща маркетингова кампания)
• Източник (откъде идва трафикът)
• Средна (маркетингова среда като социални медии)
• Съдържание (коя връзка се използва за конкретна кампания, като странична лента)
• Термин (какви ключови думи се използват в случай на PPC реклама )

Не е нужно да използвате всички тези кодове във всяка връзка. Но ако имате няколко опции за източника на олово или продажба, може да ви бъде от полза да установите къде идва.

Да приемем например, че искате да популяризирате конкретна оферта за афилиейт маркетинг и да създавате около нея кампания, която включва статия на уебсайта Ви, както и връзка в страничната лента. Освен това ще пуснете свързания продукт в имейла си, който е в съобщение в имейла ви, както и в реклама. Ако направите много продажби, как ще разберете кои са връзките, които са довели до продажбата? Можете да използвате следните кодове, за да посочите кои връзки водят до трафик към офертата:

• Код на статията: www.yourwebsite.com/longformarticle ? Utm_campaign = affproduct1 & content = post
• Код на страничната лента: www.yourwebsite.com/longformarticle ? Utm_campaign = affproduct1 & content = sidebar
• Код на съобщението по електронната поща: www.affiliatelink.com ? Utm_campaign = affproduct1 & medium = имейл & съдържание = съобщение
• Имейл код 2: www.affiliatelink.com ? Utm_campaign = affproduct1 & medium = имейл & съдържание = реклама

Кодовете на уебсайтовете бяха кодирани, за да ни кажат каква кампания (продукт 1) и къде в уеб страницата, от която идва връзката (пост или заглавка). В имейла посочихме, че все още е кампанията за продукта1, но посочи източникът (имейла) и съдържанието, за да ни каже коя е връзката в имейла, изпратен от постно (съобщение или реклама).

За кодекси на филиали, партньорската програма често има инструменти за създаване на специално проследяване за вас. За всички други връзки, които искате да проследявате, можете да използвате услуга за съкращаване на URL адреси, като например Bit.ly или създател на URL адреси като Google URL Builder, който след това можете да проследявате в Google Анализ.

Как да използвате събраните данни

Сега, когато имате данните, какво означава това и какво правите с тях? Данните ви само помагат на бизнеса Ви, ако анализирате и вземате решения въз основа на това, което ви казва.

1. Какви са вашите цели? Преди да можете да интерпретирате и да отговорите на резултатите от вашите данни, първо искате да сте наясно с целите си. Данните ви са предназначени да ви кажат дали получавате резултати, но може да отговори само на този въпрос, ако знаете какви резултати искате. Какви са целите Ви за уебсайта Ви (Повече трафик? Повече продажби? Какви резултати търсите в имейл кампаниите си? Какви са вашите цели в социалните медии?
2. Задайте номера на целите си. "Повече" не е чудесна цел. Ако трафикът е от 1000 на ден до 1001 на ден, това е "повече", но вероятно не е това, което имахте предвид. Вместо това има конкретни цели, като например 10 000 повече посетители на месец, 1000 нови абонати на имейл месечно и т.н.
3. Съберете данни, които ви помагат да определите дали сте постигнали целите си и ако да, какви източници работят и не работят, за да получат вашите резултати. Например, може да откриете, че получавате повече продажби от имейл, отколкото социални медии. Може да откриете, че страницата ви в Pinterest води до повече трафик, отколкото Twitter или Facebook.
4. Съберете другите данни по-горе, за да разберете общата картина на бизнеса си. Например може да сте постигнали целите си, но открийте, че имате висока степен на отпадане на уебсайта си. Коригирайки това, може да успеете да надхвърлите целите си.
5. Съберете и преглеждайте данните си най-малко веднъж месечно. Помислете дали да запазите електронна таблица на всички важни показатели, които искате да проследявате. Това ще ви позволи да знаете не само дали сте постигнали целите си месец след месец, но също така можете да видите цялата картина за всяко тримесечие и година.

Всичко това може да изглежда като много работа, особено при създаването на отделни проследяващи кодове. Когато обаче смятате, че времето е пари, проследяването на данни, събирането и анализите могат да ви спестят време и да увеличат приходите Ви, като ви помогнат да разберете какво работи най-добре, за да ви помогне да постигнете бизнес целите си.