Какво представлява S & OP?
Ползите от планирането на продажбите и операциите
Фирмите, които използват S & OP, могат да дадат редица предимства като по-голяма видимост на търсенето и предлагането в предприятието, подобрено управление на инвентара , повишено промоционално планиране, повишена точност при бюджетните прогнози и подобрен процес на управление на жизнения цикъл на продукта.
Тактическо планиране
Докато стратегическото планиране разглежда бъдещето на компанията в бъдеще, тактическите планове разглеждат бизнес плана на компанията през следващата година. Тактическите планове отчитат общите стратегии на компанията, които се съдържат в стратегическия план. Планирането на продажбите и операциите има за цел да помогне на компаниите да развият и приведат в съответствие тактическите планове, разработени от различните бизнес области. Има два подхода, които се използват при планирането на продажбите и операциите; планиране отгоре надолу и планиране отдолу нагоре.
Планиране отгоре-надолу
Планирането отгоре-надолу е най-простият подход към планирането на продажбите и операциите.
При този подход има една прогноза за продажбите, която ръководи процеса на планиране. Прогнозата е получена от комбинация от продукти и услуги, които изискват подобни ресурси, например брой произведени готови продукти. Използвайки планиране отгоре-надолу, ръководството може да създаде тактически планове въз основа на общата прогноза и да разпредели ресурсите в готовите храни в плана.
Планиране отдолу-нагоре
Този подход се използва от компании, които нямат стабилен производствен график, а броят и видът на готовите стоки могат да се променят от месец на месец. В този сценарий прогнозата за продажбите не е полезна за планиране на ресурсите. Ръководството трябва да изчисли ресурсите за всеки от продуктите и след това да обедини ресурсите, за да получи цялостна картина на изискванията за ресурси.
Планове за производство
След като една компания е проследила продажбените си прогнози и е изчислила ресурсните изисквания, трябва да бъдат генерирани различните алтернативни планове за производство. Има три подхода, които се използват за производствения план: ниво, преследвани и смесени.
Планът за производство на нивото се използва, когато разходите за промяна в нивото на производство са изключително скъпи, а разходите за съхраняване на запасите са много ниски, например в петролната промишленост. Използвайки нивото на производствения план, производството остава постоянно и инвентаризацията се използва, за да абсорбира разликите между прогнозата за продажбите и производството.
Планът за производство на гончета е обратното на плана за производство на нивото. В този производствен план продукцията се променя за всеки интервал от време на плана, за да съответства на прогнозата за продажбите за този интервал.
С този подход продукцията винаги преследва търсенето, оттам и името на производствения план. Този подход се използва най-добре за фирми, които или не могат да държат инвентар. В противен случай, това е изключително скъпо, докато промените в производствените разходи са много малко.
Смесеният производствен план взема елементи както от плановете за преследване, така и от плановете за равнища, където ще има разлики в производственото и инвентарното ниво, което ще доведе до най-добрия производствен план.
резюме
По-важно е да се рационализират процесите на компанията, за да се постигне конкурентно предимство. Фирмите, които имат ефективен процес на планиране на продажбите и операциите, подобряват видимостта си в цялото си предприятие. Те са в състояние да подобрят управлението на продуктите, да подобрят промоционалното планиране и да сведат до минимум ненужните натрупвания на материални запаси.