За щастие, можете да се възползвате от работата на другите, по-конкретно един от най-големите и най-мощни сайтове за електронна търговия в света, за да рационализирате собствения си онлайн бизнес по няколко начина. Това може да съкрати времето, необходимо за започване на вашето начинание и да ви предостави ценен опит, докато научите как да продавате онлайн. Можете да използвате своя опит, за да развиете по-късно "независим" бизнес. Или, както много предприемачи правят, можете да продължите да използвате по-големи сайтове като Amazon.com. Хайде да се вмъкнем в златисто-пясъчни и да преминем, стъпка по стъпка, този бизнес модел и как можете да започнете сега.
Как можете да използвате Amazon.com за ваше предимство
Зависи от вас, ако искате да използвате Amazon за бизнеса си, има няколко неща, които трябва да имате предвид, когато създавате бизнеса си.
Ако продавате на Amazon, можете да продавате собствените си продукти или продукти, които сте закупили другаде, като се регистрирате като "търговец" за ниска месечна такса и такса за препращане, която плащате на Amazon за всяка продажба.
Можете да обработвате поръчките и да ги изпращате сами до клиентите.
Но най-лесният начин е да позволи на Amazon да се справи с плащанията и изпълнението. По принцип изпращате голямо количество продукти на Amazon и всеки път, когато поръчката идва - те се справят с него на всяка крачка от пътя, докато не в ръцете на клиента.
И тогава те редовно изпращат парите си, намалени с таксата си. Тази такса е малка в сравнение с това, което бихте платили да съхранявате и транспортирате тези продукти сами.
Сега, с този модел, вие използвате хилядите хора, които посещават Amazon всяка минута. И вие естествено ще получите много трафик към вашите обяви само по тази причина. Дори може да е достатъчно, за да направите парите, които искате за вашето начинание. Но за истински печалби от блокбъстър, вие вероятно ще трябва да направите някои свои собствени онлайн маркетинг .
Можете да поддържате свой собствен блог , целеви страници и / или уебсайт и след това да изпращате трафик към списъците си в Amazon, за да поръчате действително продуктите. И така, как да получите трафик към собствените си сайтове? Можете да ги настроите и да ги поддържате с оптимизиране на търсещите машини, така че те да се показват близо до върха на страниците с резултати от търсенето с Google. Можете да настроите фуния за маркетингови продажби, която да обхваща имейл адресите на потенциалните ви клиенти, така че да можете да изпратите по имейл кампания (комбинация от полезно съдържание и промоции за продажби) към списък от потенциални потенциални клиенти. Друга възможност е да използвате Facebook и други платени рекламни методи, за да управлявате трафика.
Разбира се, не всеки продукт ще бъде най-продаван.
Така че е важно да разберете какво ще работи за вашия бизнес, преди да отидете твърде далеч по пътя с непроведен продукт.
Изпробвайте сами Amazon за тенденциите и разберете най-продаваните категории и конкретни продукти. Добра отправна точка е тенденциите в изследванията. Какво има във Facebook и други социални медии в момента? Имат ли някакви продукти голям бръмча онлайн? Разбира се, има ниши като алтернативно здраве, загуба на тегло и домашни любимци, които винаги са популярни. Дори ако вече имате свой собствен блог, уеб сайт или електронно търговско присъствие, може да помислите за добавяне на Amazon.com като част от вашия маркетингов микс по следните причини.
Той има вградена клиентска база
Милиони хора по целия свят посещават този сайт всеки ден и купуват хиляди различни видове продукти в хиляди различни ниши.
Това е квалифициран трафик, който не можете да получите самостоятелно със собствения си уебсайт, особено не във фазата на стартиране. Можете да използвате този обхват, за да се възползвате сами. Това е като да се създаде магазин в най-популярния мол в града.
Това е търговско име
Тъй като те са били толкова дълго и са били толкова успешни, това е надежден сайт. Разбира се, те могат да имат проблеми от време на време с обслужване на клиенти. Но от милионите хора, които използват Amazon, повечето взаимодействия са добри и компанията е изградила добра репутация като резултат. Вие, като нов бизнес, ще трябва да работите упорито, за да спечелите този вид доверие.
Системите са на мястото си и в действителност сте ги насърчавали да ги използват
Едно от главните главоболия, които са соло онлайн предприемач, е създаването на платформа за електронна търговия / пазарска кошница, където вашата перспектива може да разглежда вашите продукти и всъщност да ги поръчва. Когато работите в Амазонка, това вече е направено за вас. И вие можете да се възползвате от това и да се възползвате от доверието и доверието на Amazon.com да продава вашите собствени продукти.
Съвети за успешна продажба на Amazon
Когато продавате на Amazon, трябва да поддържате някои добри практики, които да следвате. Не можете просто да поставите списъци с продукти. Всъщност трябва да положите активни усилия, за да влезете в продажбите. Няколко неща, които трябва да имате предвид в малките си обяви:
Уверете се, че заглавието на описанието и пълното описание на продукта са точни
Трябва да сте сигурни, че е напълно ясно какво продавате. Така че неща като брой модел, количество и година, ако е приложимо. Например, ако продавахте iPhone случай. Не можете просто да посочите: "iPhone случай." Трябва да кажете: "Защитен iPhone случай. Подходящ за iPhone 5. Цветове: Черно, лилаво, бяло или синьо. Оценени за падане над три фута. Изработен от устойчив на удари алуминий. "Само един пример. Но трябва да разберете какво искам да кажа за подробности.
Също така е важно да сте точни, така че да се показвате, когато хората използват инструмента за търсене на Amazon, за да намерят нещо, което искат да купят. Ако например продавахте ножици за левичари , бихте искали да включите тази важна ключова дума в малката си обява.
Продайте продукта си в списъка
Само защото това е страница за малки обяви, не означава, че не можете да използвате вашите знания за маркетинг, потребителска психология и copywriting . Покажете ползите от продукта и кажете на перспективата как ще подобри живота им. Можете също така да включите често задавани въпроси относно вашия продукт, така че всички функции и ползи да са ясни.
Включете няколко големи и ясни снимки на действителния продукт
Искате посетителят да може да вижда точно това, което продавате, за да могат да разберат какво получават. Не се задоволявайте с извличането на снимки от подобни продукти от Google Търсене на изображения, а след това ги сложете там - изглеждат сенчести, когато хората виждат една и съща точна снимка за различни обяви.
Уверете се, че искате отзиви
Амазонските купувачи обичат да четат рецензии. Голяма част от тях са решили да купят продукти на един търговец в сравнение с продуктите на друг търговец. Препоръките са важни Доказателство и изграждане на доверие.
По този начин насърчавайте клиентите си да оценяват продуктите си и да напишат мнение. Можете да направите това по различни начини. Когато даден продукт се доставя до клиент, включете в пакета бележка, в която се изисква да напише преглед.
Или можете да изпратите вашия имейл маркетинг списък бележка иска купувачите да пишат отзиви. Никога не правете ревюта или не плащайте на някого да напише фалшив преглед. Savvy Amazon купувачите ще забележат и може би дори ще кажат на света - което ще ви изгуби доверието на клиентите.
Уверете се, че сте избрали подходящата категория и подкатегории
Определянето е важен фактор за успеха ви на Amazon.com и това, че продуктите ви са изброени в правилните категории, е важно, когато хората търсят или търсят свързани продукти. Ако продавате органичен сапун, не искате да сте с промишлени почистващи препарати, например.
Става дума за това къде са купувачите!
Правилото номер едно за маркетинг и рекламиране е мястото, където е вашият пазар, а ако търсите купувачи, тогава Amazon.com е огромна възможност да се изправите пред купувачите.
Има повече от два милиона продавачи на трети страни (които бихте били вие) на Amazon. И заедно те продават повече от 40% от повече от 2 милиарда продадени артикула чрез сайта. Удивително, а? С търговците като теб, които са толкова голяма част от крайната им линия (не забравяй, че Amazon събира такса), можеш да бъдеш сигурен, че те ще се погрижат за теб.
От многото продавачи, около 0,6% са в състояние да продадат повече от 50 милиона долара продукт на Amazon. Разбира се, това изглежда невъзможно. Но ви дава представа за това, което можете да направите, когато се възползвате от силата на този гигант на електронната търговия. Вероятно по-реалистична цел е пукването на марката от $ 100 000, а около 36% от продавачите на Amazon правят това всяка година.
Това е възможно заради огромния брой клиенти на Amazon. Има близо 300 милиона активни потребители. От тях 54 милиона са клиенти на Amazon Prime. Тридесет милиона използват Amazon мобилното приложение за пазаруване в движение - огромна тенденция в наши дни. И накрая, и това е голямо, 44% от онлайн купувачите отиват директно в Amazon, когато търсят продукт, който искат да купят.
Въпреки че има много начини да започнете онлайн бизнес и да правите пари онлайн , можете да видите защо продажбата чрез Amazon е толкова привлекателна. Етапът е определен за вашия онлайн успех при продажбата, когато използвате този сайт. Използването на огромния обхват и влияние на Amazon, за да помогнете за захранването на собствения си бизнес, е чудесен начин да отключите продажбите онлайн, особено ако никога преди не сте имали някакъв вид онлайн бизнес.
Много от сложните и отнемащи време "технологии" неща се погрижат, така че можете да научите малко по малко, докато вървите. В крайна сметка може да преминете към продажба само на вашия собствен сайт. Но като работите с Amazon, в началото ще спечелите ценен опит и ще изградите приятни приходи в същото време. Разбира се, друга възможност с Amazon.com е да печелите пари, продавайки цифрови книги на Amazon Kindle.