Говоря за трафик към уебсайта си, целевите си страници, магазина на eBay или Amazon, вашия блог или каквито и да е други онлайн недвижими имоти, които сте въвели.
Помислете си по този начин. Вашият уеб сайт е като магазин в търговски център. Стотици и хиляди хора се разхождат всеки ден през търговския център. Всеки от тези магазини се стреми към тяхното внимание. Те разчитат на купувачите да видят магазина си и да вземат решение да влязат и да проверят, че трябва да предложат.
И как да направят това да се случи? Различни начини. Те може да имат голям пъстър знак, като стикерите за прозорци говорят за продажба. Служител може да бъде преднамерено да раздават листовки или безплатни мостри ... или лично да покани хора. Магазинът би могъл да изпрати пощенски картички за специална отстъпка или специално събитие за определен ден. Може би те имат имейл списък с клиенти, с които редовно комуникират или са активни социални медии и често популяризират специални сделки или продажби.
Отивате до едно и също нещо, като говорите с вашия онлайн магазин. Вие ще разгърнете широка гама от стратегии и методи за привличане на вниманието на вашия целеви пазар и да ги принудите да посетят вашия сайт, така че те да се регистрират, за да бъдат част от списъка ви с имейли (за да можете да ги продавате допълнително) или прегледайте онлайн магазина си и купете нещо.
Инструменти за движение по пътищата
Управлението на трафика е съществена част от всяко онлайн начинание. Всъщност това е първото нещо, което трябва да направите, за да създадете печеливша и продуктивна маркетингова фуния за вашия онлайн бизнес.
Разбира се, не всеки "шофьор", посочен по-долу, е годен за това, което правите. Някои ще работят като злоупотреби; някои ще бъдат така.
Никога не знаеш, докато не опиташ. И също така е важно винаги да избягвате да поставяте всичките си яйца в една кошница, така да се каже.
Виждате ли, въпреки че един инструмент за шофиране може да доведе до хиляди квалифицирани перспективи един ден, вие никога не знаете какво може да се случи следващия. Така че е важно да имате други източници на трафик, така че да имате "резервно копие" и бизнеса ви да не се проваля.
Един бърз пример за това е, когато Google промени своя алгоритъм за търсене. Този алгоритъм определя къде се показват онлайн страниците на страницата с резултати от търсенето.
При предишни големи промени фирмите са се провалили, защото целият им модел се основаваше на получаване на трафик от търсенията с Google, а когато алгоритъмът се промени, те вече не бяха на първа страница - за една нощ. Не позволявай това да бъде ти. И няма да бъде, защото ще използвате различни шофьори на трафика с вашия онлайн бизнес.
Оптимизация за търсачки
Говорейки за Google, защо не започнем оттук. Търсачката за оптимизация, SEO за кратко, може да бъде ключов начин да управлявате ценни, квалифицирани трафик към вашия уеб сайт. Ето какво искам да кажа. Когато някой търси тема, свързана с вашата ниша (да речем, че продавате видеоклипове, които помагат на хората да подобрят своето голф суинг и търсят "подобри моя голф суинг"), искате Вашият уеб сайт или целева страница да се покажат толкова високо в резултатите от търсенето колкото е възможно.
Защо? Е, първите три резултата съставляват 61% от кликванията. Както и да е, когато някой кликне върху връзката към сайта Ви в Google (или друга машина за търсене), е по-вероятно да се регистрират в списъка ви с имейли или да купят продукт.
Този "органичен" трафик е толкова ценен, защото тези хора активно търсят информация или решават проблема, който имат. И когато видят нещо, което може да им помогне, те са по-склонни да предприемат действия.
Направете сайта си удобен за търсене, като включите висококачествено съдържание и ключови думи и ключови фрази в копието на уебсайта си, които са свързани с вашата ниша. Също така трябва да поставите тези ключови думи в заглавието на сайта, домейна, описанието, етикета, категориите на блога, заглавията на страниците и съдържанието на страницата (това е "задния офис", който уеб дизайнерът може да направи или можете да направите сами, сайт).
Съдържание маркетинг
Това е част от оптимизацията на търсачките по начин, по който търсачките в момента оценяват доброто съдържание при определяне на резултатите. Това означава, че не можете просто да направите страница с ключови думи и да очаквате добро класиране. Трябва да създадете информационни статии за уебсайта или блога си, които търсят полезни търсачки. Но вие не можете да спрете там. Трябва да имате завладяващи заглавия и да включвате описания, които привличат вниманието, така че те са привлекателни, когато се появяват в резултатите от търсенето. Това е, което ще получи перспективата да кликнете и да прочетете цялата статия.
След това трябва да преминете през и да предоставите чудесен опит на вашия читател, така че перспективата да е готова да предприеме действия или да научи повече за бизнеса ви, след като те стигнат до вашия сайт.
Статията може да изтъкне най-добрите практики във вашата индустрия или да предложи как да съвети или да обсъди някои стратегии, които отговарят на вашата ниша. Каквото и да е, то трябва да осигури перспективата си с ценна безплатна информация.
Вземете социални
Това е неизбежно. Ако правите бизнес онлайн през тези дни, трябва да се включите в социалните медии. Огромен обем трафик отива към социални сайтове и услуги като Twitter, YouTube и Facebook. Милиони хора влизат всеки ден. Защо да не се възползвате от това и да използвате този трафик за ваши собствени цели? Целевият ви пазар определено е на социални медии ... и в голям брой.
За да направите това, трябва да поддържате силно присъствие в социалните медии. Поставете Facebook страница за вашия бизнес. Създайте профил в Twitter. Публикувайте видеоклипове, свързани с бизнеса си в YouTube (например, ако сте имали бизнес за голф суинг, можете да публикувате видеоклипове, на които да показвате един или два съвета).
Ето някои добри практики, когато използвате социални медии.
1. Пост често и редовно
Ако имате бизнес страница във Facebook или Twitter , трябва да сте активни. Публикувайте всеки ден или поне три пъти седмично, ако не и ежедневно. Ще трябва да откриете какво работи най-добре за вашия бизнес. Но идеята е да се уверите, че вашите клиенти знаят, че сте жив, така да се каже. Те искат да ви чуят често, така че да им се отдадете. И бъдете редовни, задайте график на сортиране и го следвайте. Не публикувайте един ден, след това една секунда, а след това не една седмица - ще загубите потенциални клиенти. Това помага за изграждането на връзката между вас и вашите перспективи.
2. Бъдете последователни
Просто е; трябва да сте последователни по отношение на това, което публикувате. Останете на марката и на съобщението и се уверете, че всичко, което публикувате, поддържа вашите маркетингови цели. Например, ако имате сайт за състезания с радиоконтрол, не искате да публикувате нещо за вашите мисли в политиката.
3. Покажете стойност
С усилията си в социалните медии, искате да сте сигурни, че вашите потенциални клиенти намират нещо полезно в това, което публикувате. Публикувайте как да съвети, ценна информация, забавни неща ... Това ще ускори процеса на перспективата да се опознаете, да харесвате и да имате доверие. Те идват да ви видят като източник, към който могат да се обърнат, когато имат нужда от решения.
4. Включете поканите за действие
Това може да е най-важната част, тъй като това е мястото, където движите трафик! Когато публикувате нещо в социалните медии (или поне през повечето време), трябва да включите някакъв призив за действие ; оферта или стимул за кликване върху целевата Ви страница, блога или сайта за електронна търговия. Това може да е продажба ... или пълен текст на статия ... безплатна електронна книга. Каквото и да е, това ще гарантира, че вашата социална медийна аудитория може всъщност да стане клиент.
5. Платени реклами
Въпреки че оптимизацията на търсещите машини и "органичният" трафик, който носи, могат да бъдат много ценни и да ги получите безплатно ... платената реклама също може да бъде добър източник на трафик. И предимството е, че ще получите резултати много по-бързо. SEO, съдържание маркетинг и подобни методи отнема известно време да се прилагат ... последователна работа във времето.
С платените реклами можете да очаквате незабавен трафик към сайта си. Ето как работи. Вие купувате например реклама с плащане на клик в Google AdWords . Тя ще се покаже в горната част на страницата с резултати от търсенето с Google за търсене, свързано с вашата ниша. Когато хората кликнат, отиват на уебсайта или целевата страница - и плащате на кликване. И това не е толкова скъпо, колкото си мислите. Ключовата част тук е да се уверите, че получавате възвръщаемост от инвестицията си в платени реклами, че разходите, които харчите, идват при вас - а след това и в някои - в продажбите.
Бърз съвет: бъдете сигурни, че включите силно внимание, като вземете копие и някакъв стимул за кликване - безплатен отчет, отстъпка или други подобни.
Други реклами включват банерни и / или текстови реклами в рекламни мрежи, които се публикуват в различни блогове и уебсайтове и спонсорирани от Facebook публикации. Технологията зад тези услуги гарантира, че рекламата Ви се показва само на сайтове или близо до съдържание, което представлява интерес за целевия Ви пазар. Това означава, че рекламите Ви се намират в предната част на правилните очни ябълки, а тези хора е много вероятно да кликнат и да отидат на сайта Ви.
6. Форум маркетинг
Онлайн форуми, свързани с нишата на вашия бизнес, могат да бъдат чудесен безплатен начин за натоварване на трафика към вашия сайт. Това е квалифициран трафик, въпреки че числата ще са сравнително малки. Но има един правилен начин да отидете за публикуване на форум .
Правило номер едно не е спам. Не можете просто да се присъедините към форум, свързан с вашата ниша и да започнете да публикувате връзки към вашия уеб сайт или да предлагате продукти за продажба. Всъщност това вероятно ще ви забрани. Вместо това ставате ценен член на форума.
Отговаряйте на въпроси, участвайте в дискусии, публикувайте полезна информация, коментирайте тенденциите в индустрията ... В зависимост от начина, по който работи форумът, можете да включите в подписа си URL адрес на уебсайта си или да направите име на фирмата си част от вашето потребителско име.
Това са тънки начини за шофиране. В крайна сметка, след като станете доверена част от този форум, можете също да бъдете малко по-очевидни при публикуването на връзки към сайта си. Не прекалявайте обаче.
Следващи стъпки за стимулиране на повече трафик
Сега имате пет стабилни начина да насочите трафика към вашия онлайн бизнес. Не забравяйте, че не всички от тях ще бъдат подходящи за вашия конкретен бизнес и винаги ще искате да изследвате повече начини да управлявате безплатния трафик към уебсайта си . Така че е важно да ги изпробвате и да видите кои от тях донасят най-много клиенти и / или продажби. Вие със сигурност ще намерите маркетинговия микс, който работи за вас.