Когато представлявате фирма на експортни пазари, обикновено работите по поръчка .
Вие печелите такса, след като направите продажба. За да се обърнете към доставчик, убедете се, че можете да експортирате неговия продукт и да извършите пазарни проучвания, за да докажете, че всичко това допринася за значителна инвестиция от време и пари, особено ако имате ограничен собствен капитал.
Избиране на продукт
Когато се опитвате да импортирате продукт (всъщност обратното на износа ), най-вероятно имате предвид продукта за внос. Трябва да научите всичко, което трябва да знаете за продукта и пазара в чужбина, преди да започнете процеса на импортиране. Ако бяхте негов създател, как ще го подобрите? Намерете производител и предлагайте подобрения на продукта, за да превърнете посредствения продукт в нещо малко по-малко от времето му. Така работи.
Понякога ще имате късмет и ще се появи анкета на бюрото ви, сочейки ви точно на идеалния пазар за вашия продукт. Например, може да имате приятел, който живее във Франция и обича фъстъчено масло, но не може да го намери там.
Той ще се свърже с вас и ще ви помоли да получите доставчик от него. Вече имате страна (Франция), която да изнасяте, потенциален купувач (ваш приятел), който да продава, и продукт (фъстъчено масло), който да ви предложи. И освен това, сега, когато знаете, че няма фъстъчено масло във Франция, сте били предупредени за неизползван пазар, който можете да развиете в по-голям мащаб!
Но не ги вземайте за даденост. Ако искате да запазите поръчките, ще трябва да излезете и да приближите клиенти. Пазарното проучване ви показва къде могат да бъдат намерени.
Проект за пазарни проучвания
Първият ви проект за проучване на пазара обикновено е най-трудният, защото това е непознат терен. Но след като сте проучили данните, от които се нуждаете, за да предскажете как конкретен вид продукт ще се продава в конкретно географско местоположение, можете да използвате информацията отново и отново като насока за внос / износ на подобни продукти в бъдеще. Тъй като изграждате вашата база данни с лични данни на световните пазари и се научите да се държите в крак с развитието на международната търговия, тя ще стане все по-малко скучна, за да определи къде да вземе своя продукт. Ще откриете, че пазарни проучвания са мощен инструмент за проучване и поемане на контрол върху вашата глобална територия.