В основната си форма GMP казва, че клиентът ще ви плати, изпълнителят, за разходите за изпълнение на заданието, плюс договорена сума от печалбата за Вас - до предварително определено максимално ниво.
След това трябва да поемете надхвърлянето на разходите ("ядене"), но разходите за изплащане се възстановяват на клиента. Не е чудно, че клиентите смятат, че идеята за ДПП е привлекателна. Какво означава за изпълнителите?
Изпълнителите трябва да управляват повече риск
При риск от GMP се прехвърля от клиента към вас, изпълнителя. Има различни опции за управление на този допълнителен риск.
- Заредете повече клиента. По-големият риск трябва да означава по-голяма награда. Внимавайте обаче за конкурентни оферти и подбийте.
- Предавайте риска. Ако от своя страна работите с подизпълнители, можете да им предложите (или да наложите) договори за ДПП. Трябва да се уверите, че това не води до неизпълнение на подизпълнители по-късно и ще застраши цялостната ефективност на строителния Ви проект.
- Намалете риска. Добрият софтуер за оценяване на строителството може да помогне с точността и прецизността при изчисляването на разходите за работа и да намали необходимостта от "подуване" на ДПП поради неизвестни (което би намалило шансовете Ви за получаване на договора).
Клиентите трябва да виждат точно отчитане на разходите
Ако клиентът трябва да се възползва от предимствата на всяко намаление на разходите надолу по линията, отчитането на разходите трябва да бъде видимо и прозрачно. Тъй като строителните работни места стават по-големи, така и разходите за клиента за преразглеждане на разходите всеки път, когато поискате плащане за завършен етап на сградата.
Едно решение може да бъде използването на софтуер за управление на строителството въз основа на облак, който позволява на клиента да вижда директно разходите за неговия или нейния проект. Това, от своя страна, помага да се намалят разходите на клиента и може да се превърне в точка на продажба, когато се търсят за работа на първо място.
Промените в спецификациите на клиентите означават прегледи на ДПП
Изграждането на работни характеристики може да се промени, след като работата е започнала, ако клиентът има нова нужда, която трябва да бъде удовлетворена. В този случай обаче трябва да се оцени въздействието върху ДПП и да се постигне съгласие от всички страни за необходимите промени. "G за гарантирани" е добра само за дадени първоначални спецификации на проекта или когато са правилно предефинирани.
Може да се сподели спестяване на разходи по договор за ДПП
Като изпълнител може да има смисъл за всеки, който също ще се възползва от всякакви спестявания на разходи, които правите. Това увеличава потенциалната възнаграждение за вас и ви кани да търсите такива спестявания, които да са от полза както за Вас, така и за Вашия клиент. Споделянето на спестяванията може да се извърши по различни начини: например на фиксиран процент или като различни проценти, прилагани за постигнатите различни нива на икономии на разходи.
ДПП може да спомогне за ускоряване на възлагането на офертите и графика за строителството
Незначително предимство на договора за ДПП е, че той определя окончателната договорна цена.
Това може да доведе до по-лесно получаване на финансиране в сравнение с отворените споразумения "разходи плюс", за които няма горна граница. Работата по даден проект също може да започне преди завършването на проекта или върху елементи в процеса на изграждане, които не могат да бъдат напълно коригирани в началото на съответната фаза на строителство.
GMP не е единственият избор
Гъвкавата горна граница на договора за ДПП може да бъде избегната чрез използването на договор за ЕМП или Очаквана максимална цена. ЕМП може да предложи не само споделяне на ползите при недостиг на разходи, но и споделен принос както на клиента, така и на изпълнителя, за да финансира надхвърлянето на разходите. Можете да се доближите дори до изграждането на вашата торта и яденето й!