Ако резултантното съотношение е високо, има комбинация от консервативна кредитна политика и агресивни колекции .
Разбира се, висококачествена клиентска база е предпоставка. Ако съотношението е ниско, това означава, че има слаба (или по-лоша) кредитна политика и липса на колективни инвестиции. Възможно е също така загрижеността да произтича от клиентската база, която самият може да се окаже финансова. Вероятно е с ниско съотношение на оборота да има прекомерен размер на лошия дълг.
Изчисляване на съотношението на оборота на клиентските вземания
Коефициентът на оборота на приходите от сметки се изчислява, както следва: Нетни годишни продажби на кредити / вземания на сметки = # пъти. Нетните годишни продажби на кредити са общата сума на всички продажби на кредити за една година, по-малко възвръщаемост, квоти и отстъпки. Паричните продажби не са включени. Нетната стойност на продажбите по кредитите се взема от отчета за доходите на фирмата, а стойността на вземанията се изважда от баланса на фирмата.
Резултатът е броят на пъти, колко пъти, всяка година, вземанията на фирмата се събират или "почистват". За да повторим, ако резултатът е голям, това обикновено е нещо добро.
Клиентите заплащат сметките си навреме. Ако резултатът е нисък, това може да означава, че кредитната политика на компанията е прекалено рестриктивна и нейното събиране е прекалено слабо.
Пример
Нека да посетим с отличното компютърно ремонт на Джо и да изчислим прогнозния им оборот за последната година и да използваме лесни кръгли числа.
В началото на годината кредитният баланс на вземанията е бил $ 100,000, а крайният баланс е бил $ 200,000. Нетните продажби на кредити за годината бяха $ 1,000,000. Съгласно формулата, това е $ 1,000,000, разделено на $ 300,000 / 2 или $ 1,000,000, разделено на $ 150,000. Това е равно на 6.7 постъпления от оборота, което означава, че вземанията на Джо са преминали 6,7 пъти през последната година. Поради това средните вземания са събрани в 54,5 дни. Не е толкова горещо. Джо трябва да направи някои разкопки, за да разбере защо се случва това и какви незабавни действия трябва да предприеме.
Препоръки
- Докато коефициентът на оборот на вземанията осигурява важно разбиране за финансовото управление на едно дружество сам по себе си, е полезно в сравнение с предходните периоди, вероятно през предходното тримесечие и предходната година, да видите каквито и да е тенденции или надолу. Дали тенденцията е нагоре или надолу, е целесъобразно да се установи защо и какви действия могат да бъдат оправдани.
- Началните и крайните салда за вземания представляват произволна точка от времето по време на годината на измерване. Салдовете могат да се различават значително дори месец по-късно. Изчисляването на коефициента на оборота на приходните сметки с различни дати може да е препоръчително, докато разработите разузнавателна информация за всички тенденции.
- Коефициентът на оборота на приходите от сметки работи със съотношението на средния период на събиране, за да се определи качеството на вземанията на фирмата и ефективността на политиките за събиране и кредит на фирмата.