доход
Заплатата на агента се основава на комисионна. Някои по-големи фирми могат да предложат малка допълнителна заплата, а други могат да ви позволят да се възползвате от бъдещи комисионни, но комисията е основният източник на доходи. Като жилищен агент, търговски посредник обикновено си запазва 3% такса за всички сделки по продажба и лизинг. Брокерската фирма вероятно ще получи 35% до 40% от тази такса, която обикновено се изплаща от 30 до 60 дни след приключване на сделката.
Търговските сделки могат да бъдат изключително сложни и отнемащи време. Може да отнеме шест месеца до една година, за да могат страните да се споразумеят за продажната цена, да си осигурят финансиране, да подпишат документацията, да затворят и да поемат собствеността. Лизинговите операции обикновено отнемат по-малко време, но трябва да изчакате наемателят да поеме наема, преди да получи пълната комисионна.
Трябва да се чувствате комфортно да получавате заплати спорадично и трябва да отидете във всяка сделка, знаейки, че може да не видите плодовете на труда си за дълго, ако сделката се затваря изобщо.
Резервен фонд с разходи от шест месеца до една година е от съществено значение за професионалните професионалисти в областта на недвижимите имоти . Този фонд е особено важен в началото на вашата кариера и по време на престой на пазара, когато активността пада.
Лични качества
Успешните агенти са успешни търговци. Най-добрите знаят всички силови играчи на техните пазари, които включват конкуренцията, както и потенциалните клиенти.
Те проактивно търсят водещи и не се срамуват да се представят на мрежово събитие или по време на студен разговор. Повечето агенти са социални, уверени, надеждни, търпеливи и упорити. Те трябва да работят усърдно, за да получат всеки списък и клиент, и трябва да се движат бързо, когато възникнат възможности, за да не бъдат изоставени техните клиенти.
Агентите прекарват голяма част от дните си, опитвайки се да убедят напълно непознати да навлязат на пазара с тях като свои представители. Трябва да се поддържат и взаимоотношения с настоящи и настоящи клиенти, тъй като лоялните клиенти не само ще запазят своите агенти за бъдещи транзакции, но ще ги отнасят и към други.
Осъществяването и поддържането на всички тези връзки изисква време. Трябва да се очакват дълги дни, късни нощи и уикенд. Много клиенти също имат изключително натоварени графици, което може да доведе до пропуснати срещи и постоянно разсрочване. Вашият професионален и личен живот трябва да остане гъвкав, за да приспособи клиента.
образование
Всяка държава изисква лиценз за продажба на търговски недвижими имоти . Той се получава чрез преминаване на писмен тест, който се провежда след завършване на съответната курсова работа. Повечето държави правят перспективните агенти да завършат 30 часа до 90 часа курсове, въпреки че бакалавърска степен по недвижими имоти може да заобиколи това изискване.
Голяма част от курсовете могат да бъдат завършени онлайн или чрез курсове в колежи или университети в общността. Необходими са продължаващи курсове за обучение за подновяване на лиценза ви на всеки две до четири години, в зависимост от изискванията на държавата ви.
Трябва да четете съответните търговски публикации и новинарски уебсайтове и да останете активни в съответните общности. Клиентите обикновено са образовани, информирани, успешни хора и компании, които очакват техните агенти да бъдат въоръжени с най-новите новини и пазарни анализи, за да им помогнат да вземат най-добрите бизнес решения. Подробното разбиране на икономиката, финансите и данъчното право ще измине дълъг път.
Работна среда
Огромното мнозинство от търговските агенти работят в големите фирми в градските и градските райони или в малките и средни предприятия в крайградските райони. Някои от най-големите брокери, като CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield и Grubb & Ellis, могат да поберат 20 или повече агенти в един офис, които са насочени към едни и същи видове сделки.
Тези, които са нови в областта, трябва да вървят по фина линия между социализирането с другите и охраната на потенциалните води, така че да не бъдат откраднати от тях.
Кабинетът, подобно на професията, може да бъде бърз, забързан и стресиращ. Някои агенти не получават нищо повече от бюро и стационарен телефон, за да процъфтяват бизнеса си. Шкафове, шум и обща липса на личен живот са често срещани в големите и малки офиси. Трябва да сте устойчиви на външни влияния и разсейвания.
Агентите също прекарват значително време извън офиса. Ръководителите и клиентите изискват много време на лице и последващи действия. Офисите трябва да се разбират отвътре и отвън. Упражняващият агент също така ще проучи конкуренцията, като наблюдава какви други компании и инвеститори са привлечени въз основа на динамиката на дадения пазар. Изключително окуражена е чистата кола, излъсканият външен вид и познанията за сградите и кварталите. Това не е задача да управлява перспективата, когато разглежда имотите. Мнозина ще дойдат при вас със специфични изисквания и ще ви зададат задачата да откриете имотите, които отговарят на тях.