Обърнете внимание на това, което клиентите Ви имат в личните и бизнес качества
Голяма част от нашето време, пари и лични усилия отиват в маркетинга на нашия опит и качества пред обществеността за изграждане на клиентска база. Щом свършим чудесна работа за тях, ще се повтори бизнеса и сезиране. Но, първо, трябва да правим бизнес с тях. Маркетингът с уменията и качествата, които ценят, ще ни даде крак в тази област. Като общо описание на ценните умения:
Какви купувачи искат от специалист по недвижими имоти
Купувачите не могат да бъдат събрани в една кофа.
Има различни нива на опит и изисквания. Купувачите за първи път се нуждаят от много повече ръце. Инвеститорите искат много данни. Повечето искат транзакционна помощ, много тълкуване на документи и помощ при вземането на решения.
На пазара на ваканция или курортен дом купувачите се нуждаят от още повече подкрепа. Много пазари на ваканционни жилища се намират в селски, планински или морски райони. Това са райони, които често имат строги екологични, строителни и строителни кодекси. Извън купувачите на площ се нуждаят от квалифицирано представителство, за да са сигурни, че не купуват нещо със скрити бъдещи проблеми. Те се нуждаят от помощ при намирането на уникални проблеми на местния пазар.
Ако представлявате купувачи в други специализирани области или видове имоти, те ще са склонни да разчитат повече на вашите познания и познания на местния пазар. Дори когато става дума за етажната собственост, правилата на апартамента и финансовите данни са изключително важни. Един неопитен купувач на етажната собственост ще се възползва в голяма степен от обяснението как се оценяват таксите за асоцииране на апартаменти и как те могат да бъдат променени в бъдеще, като се увеличат разходите за собственост.
Когато става въпрос за купувачи на инвеститори, те често ви се приближават с много познания на пазара. Това, което ценят, е агресивен подход, който им помага да намерят добри инвестиционни сделки и преговарящи умения, за да им помогне да ги направят на правилната цена. Те ценят професионалиста в областта на недвижимите имоти, който може да улови нещата, които може да са пропуснали, и да ги доведе до вниманието им преди инвестиционна грешка.
Какво искат Продавачите от професионалисти в областта на недвижимите имоти
Опростеният поглед към продавачите е, че те просто искат да продадат дома си бързо и с възможно най-високата доларова сума. Също така е вярно, че продавачите са по-малко склонни да бъдат твърде зависими от своите агенти за помощ в процеса. Те искат маркетинг, но знаят, че интернет е променил играта.
По-вероятно е тези дни да искат да договарят комисионни и да отидат с по-ниски разходи с приблизително еднакви маркетингови възможности. Това е по-малко вярно в цените на по-високите цени на имотите, но все пак, внимание, когато цитирате комисионна за пълно обслужване.
За съжаление, последните нови онлайн уебсайтове за "преглед и препращане" създават някои погрешни схващания от страна на потребителите. Една такава реклама продавачите са щастливи, че "агентът им продаде къщата си за два дни повече от търсената от тях цена". Това е груб цитат от телевизионна реклама. Специалистите знаят, че в този случай агентът е имал лесна работа на много горещ пазар или е подценил домът в списъка. Трябва да помогнем на потребителите да знаят какво правим и да цениме нашите услуги.
За всички потребители
От най-важните надолу, тук са уменията и качествата на агентите за недвижими имоти, които действителните купувачи и продавачи на жилища заявиха, че оценяват.
- Честност и почтеност
- Познаване на процеса на закупуване
- отзивчивост
- Знания за пазара на недвижими имоти
- Комуникационни умения
- Умения за водене на преговори
Има и други, включително уменията на хората и технологичните умения, но това са най-важните неща. В маркетинговата ни серия ние определихме стойността на интернет, така че защо нивото на технологичните умения ще е ниско? Много пъти ето как питате въпроса. Отбележете значението на уменията за отзивчивост и комуникативност. Ако всичките им първи седмици на взаимодействие с вас бяха над мрежата и електронната поща, то тогава тези неща биха предполагали необходимост от известни технологични познания.
Независимо дали маркетинговите Ви функции се отличават от тези умения или не, важно е вашият бъдещ бизнес да се повтаря и да се съсредоточава върху това, да прави най-доброто ви в тези области.
Качествата на един добър агент по недвижими имоти, оценени от потребителя, варират според техните нужди.
Като цяло, обаче, трябва да сме пазарни специалисти и ориентирани към услугите.