Характеристики на посетителите на уебсайта за недвижими имоти
Нека да разгледаме най-напред общите характеристики на посетителите на Вашия сайт за недвижими имоти, ако сте свършили добра работа, за да ги получите на сайта.
Има някои неща, които знаем за посетителите на сайта си, които проявяват интерес към вашия местен пазар на недвижими имоти, закупуване, продажба или инвестиране.
- Те искат да останат анонимни колкото е възможно по-дълго.
- Те искат да направят изследвания по свое собствено темпо и да намерят отговори на своите въпроси.
- Те искат да търсят местни обяви.
Не предполагайте, освен ако не сте сезиран, че има други мотиви. Вашите посетители на сайта искат информация, отговори и те не искат да говорят с вас веднага. Независимо дали ви харесва или не, по-голямата част от посетителите на сайта ви ще вземат това, което искат от вашия сайт и никога няма да ви кажат кои са те. Защо трябва да са те?
Сегментирайте перспективата си за нисък призив за действие
Ние имаме тези посетители и знаем, че някои ще мислят за закупуване на дом, някои може да искат да посочат къщата си за продажба и може да има и някои инвеститори. Също така се надяваме да създадем ниша за всяка от тези групи.
Повечето уеб сайтове имат раздел или навигационен раздел за купувачите и един за продавачите. Трябва да имате съдържание там, което е от интерес за всеки и да отговаря на въпроси, специфични за всяка перспективна група.
За купувачите:
- Информация за офертата и процеса на договаряне.
- Отговори на въпроси относно прегледите по домовете и ремонтните преговори.
- Описание на това, което е заглавието на Binder или Commitment и какво е в него.
- Информация за ипотечния процес и заявлението за застраховка.
- Затваряне на информация за разходите.
За Продавачите:
- Всеки елемент по-горе, но от гледна точка на Продавача.
- Нещата, които трябва да обмислите преди да влезете в дома си.
И двете групи ще търсят обяви, за да видят текущите цени и наличност. Получете това минимално съдържание, създадено от гледна точка както на купувача, така и на продавача, тъй като ще искате да създадете покана за действие за всяка страница или статия, специфична за информацията там.
Оферта за повече доставка по имейл
Сега ще разгледаме съдържанието на всяка от тези страници и ще създадем конкретна и различна покана за действие за всеки от тях. Ние ще предложим нещо допълнително и възможно най-неустоимо за посетителите на нашия сайт. За всичко това изтрийте всяка лична или адресна информация, така че хората и имуществото да не могат да бъдат идентифицирани.
Оферта и процес на договаряне: За купувачите им предлагайте копия от офертата и контра-оферти в типична сделка. Те ще се впуснат в това предложение, тъй като ще се запознаят с сделка в реалния свят и как работи преговорите. Направете същото за страниците на продавача. Разликата между двете обаче ще бъде вашите коментари с документите.
Ще ги конкретизирате дали поканата за действие е насочена към купувач или продавач.
Проверка и ремонт на дома: От гледна точка на всяка перспектива, предлагайте частично копие на протокол от проверката с недостатъци и документа, договарящ ремонта или компенсацията им.
Заглавие Binder или Commitment: Това е лесно. Предложете копие на слепена хартия с вашите перспективни забележки и обяснения.
Заключителни разходи: Премахнете идентификационната информация и предоставете на купувача или продавача страна на изявление за сетълмент с обяснение на заключителните разходи.
Получаваш идеята. Те са на страницата или четат статията, защото търсят информация за темата на тази страница / статия. Вашият призив за действие трябва да бъде силен, да показва стойността на това, което изпращате, и да подчертава аспекта "истинска сделка".
Те няма да получат само обща информация, ще видят как изглежда в реалния свят сделка с недвижими имоти.
Вашият формуляр трябва да изисква само тяхното име и имейл адрес за доставка. Можете да имате поле на телефонен номер, но го направете по избор и да го кажете така. Това е, освен ако не искате да получите 555-555-1212 отново и отново. Направете тези неща и наблюдавайте как вашето конфигуриране на заподозрян до перспектива скача на вашия сайт.