Разберете динамиката, обосновката и предизвикателствата
Когато и двете страни, участващи в сделка за електронна търговия, са фирми, наричаме това "електронна търговия между бизнеса и бизнеса" или "електронната търговия B2B" накратко. Докато основните медии смятат, че е по-вълнуващо да се докладва за развитието на електронната търговия между бизнес потребители и потребители (B2C), по-голямата част от транзакциите, измерени с транзакции, се извършват в пространството B2B.
Драйверите на бизнес към бизнес Електронна търговия
Основните водачи, отговорни за популярността на B2B електронната търговия, са:
Оптимизиране на поръчките
Ако сте производител и се нуждаете от постоянно снабдяване със суровини , трябва да поддържате големи и скъпи материални запаси, за да сте сигурни, че не изчерпвате суровината. Това е така, защото ако поръчате в последната минута, доставчикът на суровини може да не разполага с достатъчно запаси, за да ви осигури навреме.
Също така, ще трябва да поддържате голям екип за възлагане на обществени поръчки, така че да могат да взаимодействат с множество доставчици, за да осигурят точното количество, качество и цена. И за да се съобразите с всичко това, ще ви е необходим силен екип от счетоводители, който да съчетае данните с вашите доставчици.
Но това беше старият стил на работа. Влезте в света на B2B електронната търговия. Ако сте електронно свързани с вашите доставчици, можете да:
- По-ниски запаси
- Получете най-добрите цени
- Съгласувайте сметките в реално време
Например, вашата система може постоянно да следи нивото на инвентара на вашата суровина, както и нивото на инвентаризация на Вашия доставчик. В подходящия момент вашата система може автоматично да задейства поръчка към най-добрия доставчик. Това сама по себе си е толкова голяма полза, че оправдава инвестирането в инфраструктура за електронна търговия между бизнеса и бизнеса.
Управление на партньорите за продажби на канали
Ако използвате агенти, филиали , дистрибутори или други партньори на канала, за да ви помогне да продавате, знаете, че управлението на канала за продажби може да бъде кошмар. Но онлайн транзакциите B2B са помогнали за рационализиране на процеса.
Чрез интегрирането на вашата счетоводна система с тази на вашите партньори, можете да се уверите, че по-късно няма да има процес на съгласуване в голям мащаб. Освен това можете да следите нивата на продажбите и рекламните места в реално време, за да вземате подходящи решения за канала.
Изпълнение на поръчките
Ако доставчикът ви за логистика от трета страна не ви предостави платформа за подаване на поръчки и наблюдение на доставката, ще загубите контрол над вашата логистика. Тъй като клиентите изискват по-бързи и по-точни цикли на доставка, способността ви да управлявате логистиката може да бъде ключов диференциатор и конкурентно предимство. Ето защо са абсолютно необходими системи за B2B, които позволяват и наблюдават изпълнението на поръчките.
Как да се възползват B2B ползите от електронната търговия?
В основата си, електронната търговия между бизнеса и бизнеса помага за два основни процеса:
Позволява обмен на данни
Като факултет в информационните системи в Университета на Тексас в Остин през 1992-93 г., ще преподавам за EDI (Electronic Data Interchange).
По това време никой не е чувал за термина електронна търговия. EDI наистина е един от най-ранните видове електронна търговия.
Електронното предаване и синхронизиране на данните е в основата на всички предимства, които предлага електронната търговия B2B.
Това намалява времето за цикъл
Като следствие от алгоритмите за обмен на данни, сравняване и мониторинг в реално време и автоматизираните бизнес процеси, времето на цикъла е значително намалено. На свой ред това доведе до по-висока производителност, по-ниски разходи, по-добро качество и по-бърза доставка.
Кой определя уеб сайтове за електронна търговия B2B?
Всяка фирма може да създаде уеб сайт за електронна търговия B2B. И ако бизнесът не е достатъчно голям, за да има свой собствен онлайн B2B настройка, те могат да участват като доставчици на онлайн пазари.
Купувачите
Ако сте купувач, можете да настроите уеб сайт, където да публикувате вашите изисквания, а продавачите да изпращат предложения.
Това би имало смисъл за големите купувачи.
Продавачите
Като голям продавач можете да настроите уеб сайт за електронна търговия B2B, където купувачите разглеждат вашите предложения и правят поръчки. Този вид електронна търговия има много прилики с електронната търговия B2C (бизнес към потребителите).
Marketplaces
Пазарите са посредници, които се опитват да сравняват купувачи и продавачи. За разлика от шепа големи купувачи и продавачи, повечето предприятия смятат, че е по-лесно да извършват сделки на пазари.