| търговски | Брутна печалба | Брутна печалба | |
| 2015 | $ 28 000 | 25% | $ 7000 |
| 2014 | $ 14 000 | 49% | $ 6800 |
Така че, докато уикендът му беше голям успех от приходите от продажби, това беше голяма загуба за бизнеса.
Намаляването на печалбата доведе до спад в брутната печалба и до накърняване на наранявания, този магазин беше среда, базирана на комисионни, така че разходите му за компенсация бяха двойно, но той имаше само 200 долара повече брутна печалба, за да плати за него.
Дали този сценарий означава, че никога не трябва да продавате? Абсолютно не. Въпреки това, тя ви дава отрезвяващ поглед върху ефекта, който продажбите могат да имат върху маржовете Ви. Имайки предвид това, има три съвета, които да ви помагат да поддържате маржове, докато подхранвате вътрешната ви нужда от продажба на събитие във вашия магазин.
Използвайте Closeouts
Всеки продавач има списък с инвентаризация, която не желае (точно като теб). Ако купуваш изчерпване, получаваш стока с до 50% по-малко от нормалното за теб. Това ви позволява да поставите елемента върху рафта, маркиран на нормалната цена на дребно, и след това да го продадете за по-малко, но все пак да направите марж. Например, някога бяхме купували определена стока в края на годината. Обикновено ни струваше 50 долара, а ние го продадохме за 100 долара.
Когато го получихме в крайна сметка, все още го отбелязахме на 100 USD, въпреки че платихме само $ 25 за него. Но го продадохме с 40% отстъпка и не можахме да го задържим на рафтовете. Ако следвате тук, това е все още 35 щ.д. брутна печалба на продаден артикул.
Използвайте пакетите срещу Direct Markdowns
Един от начините, по които много търговци на дребно са успели, е да пуснат BOGO или Buy 1 Get 1!
събитие. Това е странна психология за клиента, но работи. Хората ще купуват повече стоки с тези видове отвори, въпреки че отстъпката е една и съща. Например можете да пуснете 25% от целия си магазин и да купите всеки един елемент. Или можете да пуснете продажба 1 Купете 1 50% от продажбите (същата марка), но те купуват два елемента в сравнение с един.
Платете данъка върху продажбите
Когато Тексас първоначално въведе данък върху продажбите за връщане в училище, беше като да получиш втора Коледа. Всъщност направихме повече уикенд в продажбите, отколкото в четвъртък уикенд тази година. Изумителната част беше, че маржовете ми бяха по-добри. Виждате ли, щата Тексас каза, че ще се откаже от данъка върху продажбите за някои стоки (всички в моя магазин) през тридневен период през август. Това означава, че клиентът ефективно е спестил 8,25% от покупката си. Всяка продажба, която някога съм ходила в магазина, имаше по-голяма отстъпка от това - клиентът отговори. В съзнанието си те спестиха тон. (Странична бележка: уверете се, че разбирате правилата в държавата си за това, че провеждате подобно събитие за продажби. Не всички държави ще го позволят.)
Кешът е по-добър от инвентара за мъртвите
Сега последният съвет може да изглежда в противоречие с другите, но ме чуй.
Едно от тревожните неща е как се привързваме към нашата инвентаризация. Ние купуваме един артикул и просто знаем, че ще бъде голям победител и два месеца в, не сме продали никой. По-добре е да вземете марж и да продължите да освобождавате паричния поток, за да го замените с нов, който ще се превърне. Но ние чакаме, а ние вземаме малко markdown и след това малко повече. Шест месеца по-късно успешно продадохме 2 от 8-те от това SKU, които имаме. Междувременно нямаме акции на друг SKU, който можехме да продадем три пъти досега, но не можехме да си позволим да купим, защото нямахме пари.
Ако имате мъртъв инвентар - убийте го - и сложите вас и вашия магазин и вашите клиенти от мизерията на всички.