Печелившите елементи на бизнес предложенията

5 неща, които успешно предлагат бизнес предложения

Може да има времена в малкия ви бизнес живот, когато вашата фирма ще трябва да подаде предложение за бизнес, за да спечели бизнеса от по-голям корпоративен или правителствен контакт. Но какво точно е бизнес предложение и какво трябва да се включи?

За разлика от бизнес план , който е написан за управление на вашата компания и за набиране на капитал, бизнес предложение е оферта за бизнеса. Двата основни типа предложения за бизнеса, които могат да спечелят вашия бизнес, за да разраснат вашата компания, са предложени и нежелани предложения.

Поискани бизнес предложения

Изискваното бизнес предложение е това, което се изисква от потенциалния клиент или бизнес партньор . Например корпорацията или правителственият орган, който търси външно дружество да изпълни проект или да изпълни задача, може да избере да даде възможност на компаниите да направят оферта за бизнеса. Като такава, вашето предложение за бизнес може да бъде изготвено в отговор на открита оферта, пусната на пазара (напр. Искане за предложение или RFP), за което други компании също ще се състезават за шанса да спечелят договора. Търсените бизнес предложения също могат да се затварят с възможността да спечелите бизнес, предоставен само на избрана група от компании или може би само за вас.

Нежелани бизнес предложения

Нежеланите бизнес предложения, от друга страна, са предложения, които не са изрично поискани. В един момент вашият малък бизнес може да иска да работи с по-голяма компания или да създаде съвместно предприятие .

Доброто писмено бизнес предложение може да спечели сърцата и умовете на вашата целева аудитория.

5 Ключови елементи на големи бизнес предложения

Ако трябва да напишете предложение за бизнес, за да спечелите оферта или да заложите бизнеса си на потенциален клиент или бизнес партньор, ще трябва да знаете какво трябва да се обърне и как.

Уверете се, че вашето предложение се откроява, като включите следните пет елемента:

1. Решения: След като сте написали водещ параграф относно нуждите и проблемите на компанията, следвайте солидна презентация за начина, по който вашият бизнес може да предостави решения. Ключът тук е да насърчавате решенията, които можете да постигнете.
2. Ползи: Всички печеливши бизнес предложения ясно очертават ползите от правенето на бизнес с вас. Ако вашият малък бизнес може да ви предостави пълна конфиденциалност и да спази кратки срокове, например да го посочите ясно в раздела за ползите.
3. Достоверност: Това често е пренебрегваната част от бизнес предложение, но всички печеливши предложения блестят с доверие. Ако сте работили с клиенти в една и съща област или сте спечелили награди, тогава казуси или одобрения от трети страни ще изградят доверие.
4. Проби: Бизнес предложение с проби и доказателства за способността Ви да изпълнявате е от жизненоважно значение за спечелването на печелившата оферта. Една малка извадка от твоята работа може да покаже способността ти да вършиш работата.
5. Целеви език: Печелившо бизнес предложение е всичко за комуникацията. Говорете на език, говорен от вашата целева аудитория. Ако оценителите на предложенията са от инженерно направление или финансов отдел, използвайте език, който те биха разбрали.

В крайна сметка може да не спечелите всички оферти. Но с голямо бизнес предложение, което отговаря и надхвърля очакванията на вашите потенциални клиенти, трябва да спечелите бизнес, който най-добре съответства на предложенията на вашата компания за бъдещия бизнес, което е печеливша за всички заинтересовани страни.