Споразумение за представителство (агенция) на купувач е договор, който очертава вашата връзка като бъдещ купувач на жилище с брокер или агенция за недвижими имоти. Ако разглеждате споразумението за представителство на купувача (агенция) само като защита на агента или брокера на недвижими имоти, значи ви липсва голяма част от неговата стойност. Значителна стойност може да се натрупа и на купувача. Ако имате проблеми с преглеждането на обекта с купувачите или с молба за подпис върху този документ, ето какво е помощта.
01 - Купувачът е уверен в най-добрите Ви усилия
Ако купувачът работи с няколко агента или не е в клона на откритите къщи, вие сте в риск да загубите бизнеса на купувача по всяко време. Логично е, че ще имате значително по-високо ниво на комфорт с договор за представителство и по този начин бихте били склонни да отделите повече време и усилия за измиване на пазара за точните имоти за купувачите си клиенти.
За да ви помогне да поставите това пред вашия купувач перспективата по положителен начин, може да се каже, че правите предварителен шофиране на имоти за вашите клиенти споразумение. Поради ангажимента за време и разходите за това, не можете да предложите тази услуга на нечленуващи. Хората са много отвратителни към риска и няма да харесат идеята за липса на големи имоти, в резултат на това, че нямат достъп до тази допълнителна услуга.
Купувачът може да се почувства резистентен към подписването на обвързващо и, според тях, ограничаване на съгласието с вас, преди те да ви познаят малко. В този случай можете да изберете да започнете работа с купувача със съгласието, че отново ще представите споразумението за представителство на купувача (агенцията), след като те се запознаят и се доверят.
02 - Вашите клиентски представители на купувача се излагат на всяка допустима собственост
Виждането на всеки подходящ имот е много важна част от процеса на купуване на представителни клиенти. Ако осигуряването на много избор не накара потенциалните клиенти да имат настроение да подпишат споразумението, тогава нищо друго не може да направи това. Продължаването на съпротивата срещу подписването може да означава и по-малко от сериозен купувач.
По принцип трябва да кажете нещо по следния начин: "Г-н и госпожа купувач, знам някои свойства, които вероятно биха могли да отговарят на вашите изисквания, които не са включени в МЛС. ми задължение да търся имоти , които може да искате да видите, но ще трябва да се съглася, че ще получа поне минимална комисионна, ако някой от тези имоти на FBSO, които считам, че се оказвате правилният за вас Можете да преговаряте за плащането му като част от транзакцията. "
Вярвайте или не, купувачите са били известни да съдят по-късно, когато видят дом, който е посочил, че не са показани. Това е просто добра практика, за да им покажете всички домове, които отговарят на критериите им, и да запазите рекорд за това.
03 - Последно, но не и най-малко, вие се плащате със сигурност
Знанието, че ще бъдете платени за вашата работа, ще ви помогне с умствения и финансов комфорт. Много е по-добре да ходите в офиса всеки ден, знаейки, че ще показвате свойства на купувачите, които са достатъчно сериозни, за да гарантират, че ще получите заплащане . Също така ще можете да се насладите на това страхотно усещане, че знаете, че сте били в състояние да им покажете всички домове, които отговарят на техните изисквания, както и да имате добре информирани за избора им в представителството. Не е забавно, ако купувачът ви попита след покупка, защо не видя домашните три улици на по-добра цена.