Намиране на финансиране за новия ви малък бизнес
Реалността обаче е, че за повечето предприемачи първо трябва да докажете вашата концепция, преди някой да постави такива пари. Но повечето фирми изискват някакъв първоначален капитал за неща като инвентар, маркетинг, физически съоръжения, разходи за внедряване и т.н.
Според Американската администрация за малкия бизнес (SBA), "Докато лошото управление се цитира най-често поради причината, поради която бизнеса се проваля, неадекватното или недобросъвестното финансиране е на второ място". Понякога се стига до обикновен паричен поток - много компании са затворили вратите си, защото просто не могат да го направят още няколко месеца, докато не влязат парите.
Когато разглеждате възможностите си за финансиране, има няколко фактора, които трябва да имате предвид:
- Вашите нужди са краткосрочни или дългосрочни? Колко бързо ще можете да изплатите заема или да осигурите възвръщаемост на инвестицията си?
- Парите за оперативни разходи или за капиталови разходи, които ще станат активи, като оборудване или недвижими имоти?
- Имате ли нужда от всички пари сега или в по-малки парчета в продължение на няколко месеца?
- Искате ли да поемете всички рискове, ако вашата компания не успее или искате някой да споделя риска?
Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да дадете приоритет на многото налични възможности за финансиране.
Основно съществуват два вида финансиране на бизнеса :
- Финансиране на дълга - Заемите парите и се съгласявате да ги върнете в определен период от време при определен лихвен процент. Вие дължите парите, независимо дали успехът ви е успешен или не. Банковите заеми са това, което повечето хора обикновено смятат за дългово финансиране , но ще разгледаме и много други възможности по-долу.
- Финансиране с акции - Продажбата на частична собственост на вашата компания срещу пари в брой. Инвеститорите поемат всички (или повечето) рискове - ако фирмата не успее, те губят парите си. Но ако успее, те обикновено постигат много по - голяма възвращаемост от инвестициите си от лихвените проценти. С други думи, капиталовото финансиране е много по-скъпо, ако вашата компания е успешна, но далеч по-евтина, ако не е така.
Тъй като инвеститорите поемат много по-висок риск от кредиторите, те обикновено са много по-ангажирани във вашата компания. Това може да бъде смесена благословия. Те вероятно ще предложат съвети и връзки, за да ви помогнат да развиете бизнеса си. Но ако планът им е да излязат от компанията Ви след 2-3 години, с голяма възвращаемост на инвестициите си и мотивацията ви е дългосрочният устойчив растеж на компанията, може да се окажете в противоречие с тях, докато компанията расте. Внимавайте да не се отказвате твърде много от контрола над фирмата си.
Нека да разгледаме по-отблизо многото възможности, предлагани за стартиращите фирми.
Приятелите и семейството ви все още са вашият най-добър източник както за заеми, така и за сделки с акции. Те обикновено са по-малко строги по отношение на кредита Ви и очакваната възвръщаемост на инвестициите . Едно предупреждение: структурирайте сделката със същата правна строгост, която бихте направили с всеки друг или може да създаде проблеми по пътя, когато търсите допълнително финансиране.
Подгответе бизнес план и официални документи - и двамата ще се чувствате по-добре и това е добра практика за по-късно.
Кредитните карти са чудесно средство за управление на паричните потоци, като се приема, че ги използвате само за това, а не за дългосрочно финансиране. Съхранявайте една или две карти без баланс и я изплащайте всеки месец, за да си направите 30-60 дни плаващо без интерес. И ниските въвеждащи цени на някои карти ги правят едни от най-евтините пари наоколо. Поддържани добре, те са изключително ефективни; се управляват лошо, те са изключително скъпи.
Банковите заеми идват във всякакви форми и размери - от микрокредити от няколко стотин долара, които обикновено се предлагат от банките на местната общност, до шестцифрени заеми от големите национални банки. Те са много по-лесни за получаване, когато са обезпечени с активи (собствен капитал или ИРА) или с трети страни (например, спонсорирани от правителството заеми по SBA или косинджър).
Ако получавате кредитна линия, а не заем с фиксирана сума, не започвате да плащате лихва, докато не изразходвате парите.
Лизингът е начинът, по който да отидете, ако имате нужда от големи билети като оборудване, автомобили или дори компютри. Вашият доставчик ще ви помогне да проучите това.
Ангелите инвеститори запълват празнината между приятелите и семейството и рисковите капиталисти , които рядко дори гледат на инвестиции под 1 милион долара. Привличайте разумен финансов съветник, който да структурира сделката.
Частното кредитиране представлява жизнеспособна алтернатива, когато банката казва "не". Частните кредитори търсят същата информация и ще извършат подобна проверка като банките, но те обикновено се специализират в дадена индустрия и са по-склонни да поемат заеми с по-висок риск, ако видят потенциала.
Има много канали на разположение за набиране на капитал. Всички горепосочени подходи имат многобройни вариации. Съберете солиден бизнес план , говорете с финансов съветник и просто започнете да питате. Някой в крайна сметка ще каже "Да".