Къде отиват предприемачите, когато банката казва "Не"?
За лица, които не искат да се откажат от определен процент собственост в бизнеса, както често се изисква от рисковия капитал и се занимават с ангелски инвеститори, които могат да изискват позиции на борда или значителен ежедневен контрол, частният заемодател може да бъде алтернативна стойност.
Като цяло частните кредитори търсят същата информация и ще извършат подобна дължима грижа като банките да вземат положително решение за финансиране. Те търсят големи бизнес идеи в точното време с херметичен бизнес план, който включва сценарии за непредвидени обстоятелства и реалистични прогнози, подкрепени от опитни и професионални хора с известен финансов дял в бизнеса. Повечето частни кредитори обаче са "специалисти", които участват в рискови начинания, защото ясно разбират както възможността, така и риска, свързан с избраните видове бизнес или пазарни сегменти. Частни кредитори не само ще финансират проекти, които банките отхвърлят, те ще творчески структурират изплащането на кредита и понякога ще бъдат полезен ресурс.
Например, г-н McKenzie има опит в автомобилния пазар; следователно финансира проекти като автомобилни дилъри, транспортни и товарни автомобили и производство за автомобилния сектор.
Макар че няма професионален опит в областта на медицината, той също има интерес да предоставя капитал на медицински практики поради недостига на лекари и защото лекарите като цяло са отговорни длъжници. Освен това, предприятията като винопроизводителите са привлекателни, тъй като те са базирани на високи активи и предлагат по-голяма сигурност.
Той ще осигури и финансиране в аварийни и спасителни ситуации.
На въпроса как решава да финансира даден проект, г-н McKenzie се смее и казва: "Вие правите най-добрата грижа, която можете да направите, а след това е точно като хазарт в игрална машина. Поставяте парите си и поемате риска и надеждата за най-доброто. Знаейки, че статистически някои от бизнеса ще се справят добре, а други ще се провалят. Научете най-много от провалите. "След двадесет години инвестиции в победителите и губещите, той е разработил методология за оценка, която да му помогне да избере бизнеса с най-голяма вероятност да бъде печеливш и да успее в дългосрочен план.
Предвид сравнително ниския профил на повечето частни кредитори, г-н McKenzie казва, че значителен брой от най-добрите проекти идват на вниманието му чрез брокери на бизнес капитал. "Брокерите разглеждат проектите, като ми предлагат по-широк набор от проекти, които съответстват на специфичните ми параметри". Брокерите за бизнес капитали обикновено развиват взаимоотношения със стотици или хиляди кредитори и инвеститори, така че ключът е да продадете брокера на своя бизнес план и да го накарате да бъде достатъчно развълнуван от вашия проект, за да го препоръча на подходящите кредитори или инвеститори.