Дали някои от описаните по-долу навици звучат познати? Ако е така, може да саботирате собствените си маркетингови усилия.
Прочетете за някои възможни решения.
Не би трябвало да търгувам
Ако сте достатъчно добри в това, което правите, кажете си, че клиентите трябва просто да дойдат при вас. Маркетингът е за продукти, а не за професионалисти. Имате години обучение и опит във вашата специалност, защо трябва да прекарате ценното си време за маркетинг?
Това възприятие е изключително често срещано сред консултанти и професионалисти, въпреки че мнозина няма да го признаят. Факт е, че успешният маркетинг е необходима част от собствеността на фирмата. Ако можете да получите цялата платена работа, която искате, без да се налага да продавате, защо не всички ли са самостоятелно заети?
Ако възприемате маркетинга като мръсен бизнес, опитайте се да мислите за него, тъй като пелените, които трябва да промените, за да имате радостта да бъдете родител. Но вместо да се фокусирате върху това, което не харесвате, свържете маркетинговите си задачи с визията си за успешен бизнес .
Визуализирайте проверки, пристигащи в пощата, когато е време да направят студено обаждане или да си представите подписан договор, когато се подготвяте за презентация.
Публикувайте визуални напомняния (напр. Снимки или изрезки) на бюрото си по причини, които сте станали самостоятелно заети на първо място. Родителите не си спомнят всички памперси, когато гледат снимките на бебето.
Нямам време за маркетинг
Има само две ситуации, в които това наистина може да се окаже вярно: Вие сте прекалено зает да вършите работата на клиента, която вече имате или имате други важни отговорности (напр. Външна работа или малки деца), които отделят време.
Лесно е да се вярва, че работата с клиент, която вече е сключена, е по-важна от маркетинга, особено когато сроковете са ограничени. Но ако винаги спазвате тези правила, ще бъдете заключени в празник или глад, без да ви чакат нови клиенти, когато работата свърши.
Независимо дали вашите отговорности ви предпазват от маркетинг в рамките на бизнеса или извън него, трябва да отделите минимален период от време всяка седмица, без значение какво. Дори и два часа на седмица може да има значителна разлика, ако постоянно използвате това време за маркетинг.
Представете си, че сте заспали и сте закъснели за среща. Можете да пропуснете закуската, но ще напуснете къщата, без да бъркате зъбите си? Разбира се, че не. Ако искате да успеете в бизнеса, трябва да стане автоматичен маркетинг за вас.
Моят маркетинг не работи
Вярно е, че може да има нещо нередно в маркетинга ви. Може би вашето съобщение е неясно или тактиката, която използвате, е неподходяща за аудиторията. Намирам обаче, че за мнозинството от собствениците на фирми, които казват това, истинският проблем не е, че маркетингът им не работи, но не работят върху маркетинга си.
Да приемем, че фирмата Ви се нуждае от два нови клиенти месечно, средно.
Ако според вашия опит трябва да направите подробно представяне, предложение или първоначална консултация с три потенциални клиенти, за да кажете "да", ще трябва да направите шест от тези презентации на месец.
Сега, колко перспективи трябва да имате, за да се заинтересувате от представянето? Десет, може би? Това означава, че трябва да се свържете с 60 перспективи всеки месец, за да приземите двамата си нови клиенти. Ако направите тази математика за себе си, може бързо да откриете, че единственото нещо, което не е наред с маркетинга ви, е, че не е имало достатъчно.
Редактирано от Лора Лейк