Първи стъпки с маркетинг за вашия бизнес на едро
Търговията на едро може да бъде сложна. Търговците често ще хвърлят големи думи наоколо и ще ви разкажат за концепцията на продукта, предложенията за стойност, пазарните сегменти и приходите, и всичко това може да бъде много поразително. И къде започвате?
Преди да започнете да инвестирате всяко време и усилия във всички различни маркетингови стратегии за вашия бизнес на едро с продуктите, започнете с проста концепция - познавате и разбирате идеалния целеви пазар.
Търговия на едро 101 - познайте идеалния целеви пазар
Нишите пазари могат да работят доста добре за някои доставчици, но когато се занимават с големи продажби на едро, последното нещо, което всеки иска, е да избере индустрия с малка целева аудитория.
Повечето хора не осъзнават, че има няколко фактора, които трябва да се вземат предвид при идентифицирането на перфектната целева аудитория. Следователно, шестте основни фактора, които трябва да разгледате, са изброени по-долу. След като сте работили през всеки от тях, трябва да имате много по-ясна представа кой точно ще достигнете, за да можете да бъдете по-ефективни във вашите продажби и маркетингови усилия.
01 - Размерът на общия пазар
Трябва да започнете, като определите точно вашия пазар. Ще отидете ли с дефиницията на вашата търговска асоциация? Възможно е дефиницията да е твърде широка или твърде тясна. Например, ако продавате електронни учебни играчки, е вашият пазар цялата играчка индустрия, по-специално електронни играчки, или странични образователни продукти? 02 - Кой се интересува от вашия продукт?
В рамките на общия Ви пазар, както сте го определили, какъв е пазарен сегмент, който ще се интересува специално от вашия продукт? Използвайки примера от предишната точка, на всички потребители на пазара за електронни учебни играчки, колко от тях вероятно ще вземат предвид продукта Ви? Ако 10% от пазара за електронни учебни играчки се състоят от образователни институции, ще има ли вероятност те да считат продукта ви или по-вероятно да го предадат в полза на установена линия? 03 - Размерът на пазара, достъпен за Вашите канали за дистрибуция
Колко от пазара ще можете да постигнете чрез избрания от Вас начин на разпространение? Ако по-голямата част от потребителите купуват от магазините за търговия на дребно, колко от този пазар бихте могли да достигнете чрез директна поща? Ако конкуренцията ви използва предимно търговска сила, колко от пазара бихте могли да продавате чрез телемаркетинг? 04 - Кой купува продуктите на конкурентите ви?
След като идентифицирате преките си конкуренти, преценете размера на пазарните сегменти, които те достигат. Доходоносно ли е достатъчно да подкрепите друга компания? Трябва ли да предефинирате пазара си, за да отидете след един, който сте пренебрегнали? 05 - Кой служи вашата компания?
Колко клиенти или много продукция може да служи реално на вашата компания? Ако можете да доставяте само няколкостотин клиенти на пазар на милиони потребители, ще трябва да пазарите съответно. Единственото нещо, което е по-лошо от недостатъчното търсене, е твърде голямо. 06 - Кой може да достигнете чрез реклама?
С вашата маркетингова стратегия, бюджет и персонал, каква част от пазара ще можете да достигнете? Това ли е повече, отколкото можете да доставяте, или не е ли достатъчно, за да достигнете до вашата точка на равновесие? Как се отнася информацията към текущата Ви стратегия? Виждате ли, има редица съображения, когато наистина обмислите целевия си пазар. Истината е, че числото е повлияно от отговорите на всички въпроси, които питате тук. Въпреки това, като разгледате внимателно тези 6 фактора, за да определите своя идеален целеви пазар, ще бъдете много по-добре подготвени за успех.