Разделът "Пазарни анализи" също трябва да включва процента на пазарния дял, който си представяте и защо.
За да завършите правилно този раздел от своя малък бизнес план, ще трябва да съберете справедливи данни от маркетингови изследвания, за да подкрепите изводите си.
Макар че тази част от вашия малък бизнес план трябва да представя общи акценти и изводи от тези данни за маркетингови проучвания, пълните подробности за вашето проучване на пазара трябва да бъдат включени в Приложението на Вашия формален малък бизнес план.
Какво да се съсредоточите в тази секция на вашия малък бизнес план
Един от начините да останете съсредоточен при написването на този раздел от вашия малък бизнес план е да запомните три C:
- Клиентът
- Състезанието
- Компанията
В края на краищата, това е, за какво става дума.
Вашите клиенти и вашият малък бизнес план
Ще трябва да представите информация за клиентите си - кои са те, какви възрастови групи могат да включват, какво харесват и не харесват, къде живеят, къде пазаруват и какъв пазар съществува за вашия продукт или услуга.
Вашият конкурент и вашият малък бизнес план
Ще ви трябва информация за състезанието. Ще трябва да покажете, че въпреки конкуренцията, която вече съществува на вашия пазар, има място за вашия малък бизнес.
Когато разглеждате конкуренцията си, включете не само директната си конкуренция - фирмите, които вече предоставят един и същ продукт или услуга, малките ви предприятия ще ви осигурят, но погледнете заместителите, които потенциалните Ви клиенти биха могли да използват на мястото на вашата фирма или конкуренти.
Например, ако сте започнали малък бизнес, предлагащ уеб дизайн услуги, не трябва да търсите само други фирми за уеб дизайн, но и услуги като Yahoo и други, които позволяват на вашите потенциални клиенти да изграждат свои собствени сайтове бързо и лесно.
Вашата фирма и вашият малък бизнес план
След като разгледате клиентите си и конкурентите си, как и къде се вписва вашият малък бизнес на този пазар? Каква е конкурентната ви предимство и как ще направите пазарът да разбере уникалната стойност, която вашият малък бизнес може да предложи? Какъв дял от пазара очаквате да командвате и защо?
Какво друго да включите в тази секция на вашия малък бизнес план
Не бихте искали да пренебрегвате допълнителна важна информация, която трябва да бъде включена в този раздел на вашия бизнес план, включително:
- Дали търсенето на вашите продукти или услуги нараства и ако е така, от колко и очакванията за бъдещо нарастване на пазара.
- Независимо дали се очаква конкуренцията ви да нараства в следващите години и колко.
- Независимо дали планирате да предложите нови продукти или подобрения на продуктите си в близко бъдеще, това ще ви помогне да уловите допълнителни части от вашия пазар или да укрепите конкурентно предимство.
- Всички идеи, които може да имате, или външни влияния, които биха могли да увеличат търсенето на вашите продукти или услуги в бъдеще.
Включете Графики и Графики в Вашия малък бизнес план
Секцията за анализ на пазара на формален план за малък бизнес може да бъде една от най-отнемащите време и трудни области, тъй като може да е трудно да се намери пазарна информация и демографски данни, особено за малък бизнес, който предлага продукти или услуги, все още не е установен.
То също може да бъде най-отнемащите време и трудни области за продажба на вашите потенциални инвеститори, които гледат на тази област като критични за вашия малък бизнес успех.
Естеството на пазарната информация и демографските данни е такова, че тя се придава на графиките като диаграми и графики, така че не забравяйте да ги включите във вашия документ. Уверете се, че изглеждат професионални, са лесни за разбиране и са правилно етикетирани.
Аудиторията за вашия малък бизнес план ще очаква да види остри графики в документа ви, така че не го правете, но не ги оставяйте навън. Няколко графики могат да покрият много текст и да запаметят времето ви на читателите на малък бизнес план, когато сканират документа ви.
Графиките и диаграмите могат да ви помогнат да направите смисъл. Например, едно е да се каже, че вашият пазар на малкия бизнес се очаква да нарасне с 300% през следващите пет години, но когато се постави в графика, растежът наистина може да привлече вниманието на читателя.
Чрез включването на графики в рамките на всеки раздел на вашия малък бизнес план, читателите няма да бъдат принудени да прескочат напред и назад към приложението за информация. Можете обаче да включите информация за източника на данните, от които е разработена графиката в Приложението. Просто използвайте референтен номер върху надписа на графиката и създайте таблица с препоръки в приложението, за да обясните източника, използван за всяка номерирана графика. Повече за областта на приложението на вашия малък бизнес план по-късно.
Вие все още не сте готови с маркетингова информация
По-късно в развитието на малкия бизнес план ще трябва да включите раздел за стратегиите за маркетинг и продажби.
Тъй като сте отделили време за съставяне на маркетингова информация за раздел "Пазарен анализ" на вашия малък бизнес план, може да ви е удобно да разработите своя маркетингов план в този момент. Съдържанието на Вашия маркетингов план (или поне най-важните моменти от Вашия маркетингов план) ще включва по-голямата част от информацията, която ви е необходима за секцията Маркетинг и Продажби Стратегии в документа на Вашия бизнес план.
Следвай за малък бизнес план: Писане на бизнес план - Маркетинг и стратегии за продажби