Това изявление осигурява посока или фокус за вашата организация
Идентифицирайте марката си
Преди да започнете да създавате декларация за позициониране, първо трябва да идентифицирате марката си . Вашата марка е кой сте и включва много повече от вашето име, лозунг, знак, символ или дизайн. Вашата марка идентифицира елементите, които отличават вашите стоки, услуги или и двете от конкуренцията.
Но това е повече от това.
Вашата марка е възприятието, което потребителите имат, когато чуват или мислят за името на вашата фирма, услуга или продукт. Това е умствената представа за това кой вие, като компания, представлявате за потребителите. Вашата марка със сигурност е повлияна от елементите, думите и творчеството, които обграждат всичко, което произвеждате и показвате на потребителите - и че творчеството започва с ефективно изявление за позициониране.
Търсете конструктивен вход
Първо, съберете вашия екип. Ако сте едноличен търговец, може да се наложи да закръглите бизнес партньори (може би от търговска група или обслужваща организация, към която принадлежите), приятели или дори клиенти чрез онлайн дискусионна група.
Преди да се срещнете с екипа или групата си, направете няколко предварителни работи, като напишете кратко отговорите на следните въпроси:
- Какъв е вашият бизнес или група?
- В какъв бизнес сте?
- Кой служи вашата компания или организация? Кой представлява вашият целеви пазар?
- От какво се нуждае вашият целеви пазар?
- Кои са вашите конкуренти ?
- Какво прави вашия бизнес или група различни от вашите конкуренти?
- Какви са уникалните предимства, които произтичат от вашите продукти или услуги?
Бъдете брутално честни
Когато се срещате с вашия екип, сътрудници или клиенти, ги помолете да бъдат брутално честни. Преминете през всяка точка и опишете вашите мисли. Може да бъдете изненадани да откриете, че другите не са съгласни с това, от което се нуждае целевият ви пазар, или дори кой представлява вашият целеви пазар. Помислете за екипа си като свои сътрудници: Ако не видят какви са разликите или предимствата, които имате над конкурентите си, това е сигурен залог, че клиентите ви не виждат това разграничение
Майлс Хърдън, базираната в Индианаполис агенция за брандинг, предлага да се използва изявление за попълване като:
"Моето [Brand Name] предоставя ___ (1) ___ с ___ (2) ___ от което и да е друго [Вашата индустрия].
Помислете дали даването на това - а може би и на други подобни статии - на вашите сътрудници, преди да опишете какво мислите, че вашата компания прави и какво представлява за клиентите.
Напишете проекторешение
Използвайте горната информация, за да напишете изявлението за позициониране. Изявлението не трябва да е дълго - едно или две изречения или кратък параграф най-много.
Майлс Хърдън предлага това примерно изявление:
"Брийс Ко" предоставя на мъжете на възраст 24-35 години с по-ниски цени на спортни стоки от всеки друг магазин за спортни стоки. Ние правим това, като премахваме режийните разходи, формираме стратегически партньорства с големи марки и съответстваме на всяка друга цена в интернет.
След като направите изявлението си, прегледайте този кратък контролен списък, за да се уверите, че той казва какво искате да изрази:
- Уверете се, че изявлението ви е ясно и защитно. Имайте предвид, че изявление за позицията изразява как вашата компания желае да бъде възприета.
- Вашият изявление трябва да създаде яснота, последователност и приемственост за целевия пазар, който служи вашата организация.
- Включете всички конструктивни критики, които вашите сътрудници са предоставили. Това ще ви помогне да направите по-честен и точен изявление.
Напишете крайна декларация
След като изработите изявлението си, отново се срещайте с вашия екип. Бъдете отворени за критика и бъдете готови да преразгледате изявлението си според нуждите си. Всъщност, може да искате да предадете на всеки от членовете на екипа копие от изявлението, което сте създали - да им кажете, че това е груб проект - и да дадете на членовете на екипа възможност да направят всички промени, които биха могли да почувстват, че са необходими. Използвайте всички тези данни, за да създадете окончателно изявление за позициониране.
Дори и след като изготвихте окончателно изявление за позициониране, не забравяйте, че марката ви е движеща се цел: Тъй като пазарът се променя, може би ще трябва да преразглеждате своето изявление за позициониране от време на време, за да отразявате променящите се реалности.