Какво иска кредиторът в бизнес план
Кредиторът иска да знае само две неща:
1. Колко искате?
2. Как ще го върнете обратно?
Това е. Всичко останало е просто пухкав.
Не ви е необходим бизнес план от 200 страници, за да кажете на банкера това.
Помнете KISS - Поддържайте го кратко и просто. Преди да започнете, прегледайте моята статия как да създадете бизнес план стъпка по стъпка .
Общи грешки в бизнес плана
В хилядите бизнес планове, които съм прегледал през годините, това са най-често срещаните грешки:
Не използвайте трето лице.
Пишете, сякаш не сте собственикът на фирмата, а нает писател, който говори за бизнеса. Казвайки например, "XYZ Corporation ще отвори вратите си на 1 септември 2010 г. ...", а не "Ще отворим вратите си ..." Третият човек звучи по-професионално и бизнес-подобен и приятелски настроен към банкерите. Ако използвате първия човек, вие сте склонни да звучи като мажоретка и по-скоро като разумен човек. Знам, че изглежда придирчив; Просто ми повярвай в това.
Не се проверяват числата.
Ако в обобщената информация се посочва, че искате $ 158,000 и вашите електронни таблици показват, че се нуждаете от 190 000 долара, вашият банкер ще оспори вашите компетенции.
Всеки номер трябва да съответства във всяка част на бизнес плана. Друг пример, ако обсъждате, че имате трима служители, но Вашият паричен поток показва само заплата / обезщетения за един, имате грешки в последователността. Накарайте някой да мине през плана, преди да го изпратите, само за да разгледате всички номера.
Не е сигурно, че всичко е перфектно.
Забелязах много печатни грешки, неправилно изписване, фрагменти от изречения в бизнес плановете.
Планът сменя шрифтовете няколко пъти, назад и напред от Arial до Tahoma. Снимките или графиките са на грешни страници. Ако имате грешки в бизнес плана си, ще изпратите съобщение до заемодателя, че не ви е грижа за подробностите.
Твърде оптимистично.
Кредиторът иска реалистичен, не прекалено оптимистичен. Например надценявате разходите си и подценявате приходите си. Кредиторът иска да види какво ще се случи, ако се случи сценарият ви за "най-лошия случай". Използвайте смислени графики, графики, финансови отчети или електронни таблици, за да покажете как ще изглежда вашият паричен поток. Включете анализа на почивката , така че заемодателят да може да види как и кога ще започнете да печелите. Не прекарвайте страници, които разказват колко чудесен е вашият бизнес; говорете за това как ще осигури полза за вашите клиенти и как е различна от конкуренцията.
Объркване на пари в брой с печалби.
Вашият бизнес може да бъде печеливш и нямате пари. Без положителен паричен поток за определен период от време, вашият бизнес няма да има платежоспособност (способност да плаща сметките си) или дългосрочна жизнеспособност (оцеляване). Без пари означава, че бизнесът няма да се върне обратно и ще затвориш вратите си. Покажете как паричният ви поток ще поддържа изплащането на кредита Ви.
Оставянето на въпросите без отговор.
Не подозирайте, че вашият кредитор знае за вашия бизнес. Предявете, че той или тя е идиот (не непременно неверни, в много случаи), поне за бизнеса, в който влизате. Нека някой, който не е във вашия бизнес, да прочете бизнес плана и да ви зададе въпроси. След това поставете тези въпроси в плана на подходящото място. Ако объркани клиенти не купуват, объркани банкери не дават заеми.
Не включва резюме .
Бизнес кредитите често се издигат нагоре по линията в банка, а висшите ръководители искат да знаят "долния ред". Просто им кажете (1) Изречение или две за вашия бизнес, (2) Колко имате нужда от цифри или проста карта и (3) Как очаквате да върнете заема. Това е. Не повече от една до две страници са всичко, от което се нуждаете.
Как да поправите тези грешки
Повечето от тези грешки могат да бъдат разрешени, като няколко човека прочетат вашия план.
Помолете всеки човек да прегледа конкретен елемент по-горе и да му каже какво да търси. Вземете добър граматик / писател, който да прегледа плана. Не забравяйте, че няма втори шанс да направите първото си впечатление.