Ако искате да станете продавач на Walmart , първата стъпка може да е да говорите с експерт. Ерик Розентерах, президент и главен изпълнителен директор на партньорство за горива, знае всичко за продажбата на хранителния продукт на гигантския Walmart. Компанията особено насърчава жените, които създават здравословни храни.
Walmart е Moby Dick на търговците на дребно и невероятно китове за улавяне. - Когато привържеш китона, лодката ти ще бъде по-добре оборудвана, за да се справи с нея.
Виждам грешки с фирми, които имат страхотен продукт, земя Walmart като сметка и след това осъзнавам ... как изпълнявам заповедите! ", Казва Розенстрах.
Как FUEL помага?
Както обяснява Розентрауч: "В FUEL изграждаме бизнеса на клиента си, като създаваме изключителни програми в търговците на дребно за увеличаване на транзакциите ... ние се фокусираме върху подпомагането на марките на потребителите при продажбите в търговец на дребно. "Проучванията показват, че 75% от решенията за покупка се правят на рафта.
Ето шест стъпки, които трябва да завършите и овладеете, ако искате да продадете успешно на Walmart.
Развийте продуктите си така, че да са от значение за клиентите на Walmart
Walmart обича да бъде първият, който предлага нови продукти, които са подходящи за клиентите му. Страницата с доставчици на Walmart, "Get to Know Walmart", обяснява какво искат да направите:
"Сравнете вашия продукт или услуга със съществуващите продукти.Вижте видовете продукти и услуги, които продаваме и използваме.Възможно ли е това, което предлагате, да изглежда като подходящо? най-иновативно, най-добро качество и на най-ниската цена? "
Rosenstrauch дава пример за успешен клиент. "Walmart е търговец на дребно, занимаващ се с изграждане на марка ... те искат да се появят нови марки, а не само тези, които се фокусират върху ниска цена". Един от клиентите на FUEL, Sheets, представлява марка, която доставя това, което Walmart иска. Това е ново, иновативно и осигурява реална нужда на потребителите. Листът е кръстоска между лента за дъх Listerine и 5-часова енергийна напитка, всичко това в удобна, годна за консумация лента. Няма нищо друго подобно там.
Уверете се, че вашият продукт е различен, иновативен и значително по-добър
Струва си да се повтаря - Walmart ясно заявява пред нови доставчици: " Вашият продукт или услуга е най-иновативното, най-доброто качество и на най-ниската цена?" Трябва да представите продукта си по един от следните два начина, когато сте се насочили към купувача на Walmart:
- Като нещо ново: Вашият продукт трябва да бъде много иновативен, защото Walmart обича да бъде първият на пазара.
- Като нещо по-добре: Мисля от това като разширение на продуктовата линия, като вземете съществуващ продукт и добавите функции и ползи, които конкуренцията ви не споделя.
Слухът, че "ако Walmart вижда, че е твърде скъпо, няма да го вземе" просто не е вярно. Казано, Розентерач съветва: "Ако не можете да направите нито едно от горните неща, по-добре да бъдете по-евтини!
Това обаче може да бъде "състезание до дъното", защото конкуренцията Ви винаги може да се понижи и тогава какво правите? Да отидете още по-ниски? Вероятно това не е умно място за пътуване.
Предприемачите на хранителни продукти в ранна фаза не искат да бъдат в категория с чувствителна цена, така че остави тази арена на големите момчета.
Разберете ключовите инициативи на Walmart за този тримесечен или годишен период
Rosenstrauch идентифицира три ключови инициативи на Walmart, които трябва да сте наясно и да включите във Вашия Walmart продажби:
- Социални медии: Walmart се фокусира върху изграждането на социална връзка с клиентите си. Ангажираността им за социален маркетинг е най-добре илюстрирана от тяхната Facebook страница "MyLocalWalmart". Бъдете готови да обясните как ще се включите в маркетинга на социалните медии. FUEL разработи уникална програма, базирана на иновативното използване на социалните медии, хайтинг и знаменитост, Pitbull.
- Испанския пазар: Walmart е много фокусиран върху испанският пазар, така че ако имате продукт, който може да бъде позициониран на испаноговорещите, това да се включи във вашата програма.
- Да бъдеш зелен: Walmart също е съсредоточен върху устойчиви и екологични продукти . Помислете за вашите опаковки по отношение на отпадъците, контейнерите за превоз и дори конфигурацията на палет. Walmart очаква от продавачите да разберат всичко това, преди да се обадят на купувача на Walmart.
Запознайте се с купуването на календара и рекламните цикли на Walmart
Търговците на дребно не купуват всички категории през цялата година. Те купуват календари, в които оформят времеви диапазон за разглеждане и след това разрешават нови продукти на рафтовете си. Определете най-добрите времеви рамки, в рамките на които да продавате продуктите си. Само най-малките търговци на дребно ще купуват без календар.
И така, откъде стигате ръцете си в календара за закупуване на Walmart? Rosenstrauch казва: "Ще ви е необходима помощ от брокер или маркетингова агенция, като партньорства за горива, които специално работят с Walmart".
почти всеки продукт има и сезонен компонент, така че да се запознаете с каква категория се вписва вашият продукт и сезонността на тази категория. Това не винаги е очевидно.
Клиентът на FUEL Hydroxycut има здравословен и уелнес продукт, който може да не мислите, че има сезонност. Всъщност първото тримесечие е най-добрият промоционален сезон, тъй като решенията на Нова година за много потребители включват загуба на тегло. Росентерах обяснява: "Когато правя промоции за клиенти и те са за първото тримесечие на дадена година, трябва да работя осем до 10 месеца преди датата на старта на промоцията на продукта. Ако пропуснете прозореца на възможността, пропуснете го за цяла година. "
Разработване на програма за пазаруване на клиенти
Отнема повече от великолепна храна, за да се качи на рафта . Пазарният маркетинг обхваща всички ваши програми за подкрепа, които привличат вниманието на потребителя. Не забравяйте, че 75% от марковите решения се случват на рафта.
Чували сте въпроса дали дървото създава шум, ако падне в гора, където няма кой да го чуе. Walmart иска да знае, че вашето новаторско маркетингово съобщение означава, че дървото ви звучи. Rosenstrauch казва: "Hydroxycut е насочена към майките, чието позициониране на марката прави майките да се чувстват добре за себе си, затова социалните медийни усилия са били конкурс за победа в пролетна пролетна почивка. Мама постигнала личните си цели да отслабне и да се отнася към семейството си на чудесна почивка.
Работете с търговците и маркетинг екипа на Walmart
Търговците са купувачи и търговци. Търговец или купувач е отговорен за това, което идва в магазина и той ще се съсредоточи върху вашите ценови точки, доставки и единицата се превръща ежеседмично или месечно. Целта му е да увеличи продажбите и печалбата на рафта.
Като предприемач в областта на храните, трябва да комбинирате търговските въпроси и маркетинговите въпроси - тактиката, която поддържа вашата програма в магазина - във вашите продажби на дребно. Едната без другата няма да ви доведе до рафтовете на Walmart.