Печалбата е свързана с времето
За да печелите пари от иБей с преустановени и ограничени издания, времето е важно. Оптималното време може да бъде, веднага щом го намерите, в рамките на няколко седмици преди изтичането на стоката или месеци по-късно, когато други продавачи са изчерпали. Да бъдеш алчен не плаща на иБей, а понякога ти не свършваш с нищо. Други продавачи винаги ще бъдат склонни да плащат по-малко . Обърнете внимание на датите на конкуренцията и срока на валидност и коригирайте ценообразуването си според нуждите, за да сте конкурентоспособни и все още да правите продажби.
Когато откриете, че продажната цена намалява и маржът на печалбата достига най-ниското си приемливо ниво и наближава датата на изтичане на срока, продавайте елементите в партида или партида за разходите си и преместете. Излез, докато все още можеш да си възвърнеш инвестицията. Друг печеливш прекратен предмет ще дойде. Ако няма изтичане на срока, можете да направите висока цена и да изчакате. Продукти като храна, здраве и козметични продукти често имат дати на изтичане.
eBay не позволява продажбата на изтекли продукти на сайта.
Как да продаваме прекратени артикули на иБей
Най-добрият начин да продавате преустановени артикули е да купите няколко (ако ги намерите), да видите как се представят и след това да купуват повече, ако печалбата е приемлива. Не е добра идея да купите стоки на стотици долари наведнъж, защото може да останете с прекалено голяма част от продукта, след като той вече не е печеливш.
Това може да е скъп урок, така че не се развълнувайте. Намерете източник, продавайте част от продукта и след това решете дали искате да продадете повече. По-добре е да пропуснете една възможност за покупка, отколкото да натрупате продукт (особено ако изтече скоро) и да се забиете с куп продукти, които не можете да продавате.
Какви видове прекратени артикули са най-добри за продажба на иБей?
Най-добрите видове преустановени продукти за продажба на eBay са консумативи за дребно като козметика, продукти за здраве и красота, лекарства, бебешки продукти, продукти за първа помощ и неразграждащи се хранителни продукти. Тези елементи непрекъснато ще бъдат преустановени и това е по проект. Големи производители като Джонсън и Джонсън, Кимбърли Кларк, Набиско и Крафт знаят, че потребителският пазар ще отговори на нов продукт.
Когато продажбите на някога печеливш продукт паднат под определен праг или попадат в етапа на спад на жизнения цикъл на продукта, производителите знаят, че е време да престанат да го правят. Рафтовото пространство може да бъде разпределено за нов продукт, който ще получи своя собствена рекламна кампания и много маркетингово внимание. Рафтовото пространство за понижаващия се продукт ще бъде разпределено за новия продукт. Това е цикъл, който се проявява постоянно и това, което кара много от производителите непрекъснато да разработват нови продукти.
Защо преустановените продукти продават за такива високи цени
Всичко в Америка изглежда "ново и подобрено", но все още много потребители все още обичат "установени и надеждни". Съществува пазар на потребители, които плащат за изпитани и истински продукти, които вече не могат да купуват чрез конвенционални средства. Много продукти, които са във фаза на упадък, все още имат лоялно отношение към клиентите.
Един пример е цветът на косата. Когато жените намират цвят на косата в дома, който работи за тях, те не желаят да се променят. Цветът на косата винаги се прекратява. Следващият път, когато сте в магазин Walgreens или магазин за хранителни стоки, погледнете отметката или намалената секция. Цветът на косата обикновено е един продукт, който винаги е маркиран надолу. Не е необичайно цветът на косата да се маркира до $ 3 на кутия и да се продава на иБей за 45 долара или повече на кутия. И не забравяйте цвета на косата на мъжете.
Нюанси на само за мъже Докосването на сивото също е преустановено редовно и може да продава до $ 20 на кутия на иБей.
Нехранителната храна е друга категория, която трябва да обърне внимание. Помните ли странствуващата Twinkie ярост през ноември 2012 г.? Според Chicago Tribune,
"Компанията заяви в петък, че е поискала от съдия по несъстоятелност да получи разрешение да излезе от бизнеса и да съкрати 18,500 работници, обвинявайки работническа стачка от членовете на организациите на производителите на хлебни, сладкарски, тютюневи и зърнени храни".
Смарт продавачите на иБей се втурнаха в магазините за хранителни стоки, Target, Walmart и навсякъде, където се продават Twinkies. Те изброяват емблематичните сладкиши на иБей и много от тях се продават за над 30 долара на кутия. Понякога голямо събитие като ситуацията на Twinkie е чудесен начин да спечелите пари за изчезващ продукт.
Други марки и видове продукти, които често се преустановяват:
- Aveeno продукти за грижа за кожата и косата
- Продукти от пантена за коса
- Redken продукти за коса
- Възстановени ароматизатори за въздух
- Зърнена закуска
- Смес от торти и глазура
- Кафе (особено К-чаши)
- дезодорант
- Ароматизатори за почистване на тъкани (сушилни, мъниста)
- Продукти за спиране на тютюнопушенето (дъвка, пластири)
- Слънцезащитните
- Витамини и добавки
Как да разберете дали даден елемент е прекратен
Изучаването на прекратена позиция в повечето случаи обръща внимание. Няколко начина да научите дали даден елемент е прекратен:
- Отидете на иБей до категориите за здраве и красота и хранителни стоки и потърсете ключовата дума "преустановена".
- Потърси го в Гугъл. Много блогъри вентилират онлайн, когато един от любимите им елементи е прекратен. Производителят може също да има известие за прекратяване на техния уебсайт.
- Вижте отзивите в Amazon. Клиентите често ще използват опцията "Амазонски рецензии", за да се оплакват, че подобни продукти не са налични, защото са прекратени. (Подобно на тези отзиви на Sudacare душ биберони.)
- Обадете се на номера 1-800 на гърба на продукта и го попитайте. Нищо не може да получи информацията директно от устата на коня. Ако се обадите на компанията, попитайте дали продуктът е подложен на промяна в опаковката или ако е прекратен за постоянно. Ако само промяна на опаковката, елементът ще се върне към рафтовете и ще знаете, че имате само кратък прозорец, за да продадете елемента с печалба, преди да се възстанови доставката.
- Гледай новините. Често има съобщения за преустановени елементи, които се показват на иБей за луди цени. Например, когато Днес Спондж беше изваден от пазара през 2005 г., NBC News го съобщи. Днес спонгите продават на иБей за 5 пъти цената на рафтовете, защото иБей продавачите ги купуваха за препродажба и в магазините нямаше такива. В крайна сметка, гъбата бе отново пусната и предлагането застигна търсенето.
Обърнете внимание на това, което казват клиентите в магазините. Някога сте пазарували и друг клиент търси нещо и коментира, че не може да намери нещо. Или се обръщат към човека, с когото пазаруват, и казват нещо като:
"Никога не мога да намеря __________. Чудя се дали не го правят повече."
Това е твоята задача да ги попиташ какво търсят и да направят проучването по-късно. Просто обръщайте внимание на това, което се случва около вас, може да получите огромни награди.
Внимавайте, когато купувате преустановени продукти за препродажба
Не забравяйте да си направите домашна работа и да проверите завършените обяви, за да определите справедлива и конкурентна цена. Не предполагайте, че други продавачи са направили математиката. Те може да не получават елемента за същата цена, която плащате.
Потърсете елементите, които са преустановени, за препродажба в магазините за хранителни стоки, магазините за лекарства, WalMart, Target, доларовите магазини, Big Lots, Ollies, Five Below, локални независими магазини за закриване или ликвидатори за хранителни стоки. Възможно е също така да намерите продукти в гаражни продажби и продажби на недвижими имоти. Някои магазини за хранителни стоки имат специална секция за отделни елементи. Някои от тези елементи се преустановяват в този конкретен магазин само защото не са подходящи за местния пазар. Други са прекратени от производителя. Ще трябва да направите изследването, за да определите коя е тя. Ако бъде преустановено от производителя, цената може да се покачи само защото елементът няма да бъде направен вече, а простата икономика ни казва, че колкото по-малко има нещо, толкова повече хора ще плащат за него. Ако елементът е бил прекратен само от определен магазин, той все още ще бъде лесно достъпен другаде и няма да бъде добър продавач на eBay.
Къде да намерите преустановени консумативи
Потърсете продукти за коса в салони, Ulta, Sephora и други магазини, специализирани в грим, кожа и грижа за косата. Понякога елементите ще бъдат в секцията за клиринг, понякога те ще бъдат на рафта на редовна цена. Често можете да правите хубава печалба, която плащате за обикновения дребно за стоката - така че погледнете на редовния етаж на продажбите в допълнение към раздела за клиринг. Винаги правете изследвания и математика преди да купите.
Вероятно едно от най-добрите места за намиране на преустановени артикули е и бълха пазари. Продавачите често имат голямо количество за продажба и не се интересуват от продажбите онлайн, защото им липсват уменията или търпението, които се изискват за продажба на eBay. Повечето продавачи на бълха пазари нямат интерес към регистрация, доставка или чакат продажбата - имат бърз бизнес модел и искат да продадат бързо, без да се налага да се справят с правилата на иБей или възможността за връщане.
Никога не знаете кога или къде ще се появят прекратените елементи, така че винаги да сте нащрек.