Все по-често става дума за нещо повече от това да имате уеб сайт, ефективна бизнес страница на Facebook и посредствен брошура за недвижими имоти.
Нуждаете се от ярки лазерни стратегии за намиране на нови клиенти и големи възможности за продажби. Сега е моментът да се пазарите сами онлайн и да се възползвате от предимствата на интернет пазара на недвижими имоти.
Ето някои от най-добрите практики, когато става дума за успешно маркетиране на вашия бизнес с недвижими имоти в интернет.
1. Отзивчив (мобилен) уеб дизайн
Тъй като повече хора гледат онлайн съдържание с мобилни устройства като смартфони, трябва да сте сигурни, че вашите уеб страници се открояват на по-малкия екран. Перспективните къщи са естествено визуални и трябва да се видят в тяхната най-добра светлина, за да привличат потенциални клиенти. Следователно, вашият собствен дизайн трябва да е плавен, т.е. вашите изображения и текст трябва безпроблемно да се прехвърлят от традиционните настолни компютри към по-малки машини.
Отзивчивият дизайн на устройството ще се превърне в повече изгледи, клиенти и продажби, защото хората ще оценят достъпността на уебсайта Ви от няколко устройства. Например, привлекателното приложно изкуство може да прибави към профила ви в социалните медии и към вашите мобилни страници.
Също така ще искате да се уверите, че оптимизирате имейла си за мобилен маркетинг и се придържате към най-добрите практики за маркетинг по имейл .
Как изглежда уебсайтът Ви на мобилно устройство? Ако това не е добро, трудно за четене и не е оптимизирано, то сигурно губите потенциални клиенти, обяви и продажби.
2. Да поддържате връзка с местния пазар
Тези дни, използвайки силата на онлайн услугите за недвижими имоти, може да ви помогне да се насочите към конкретни пазари.
И купувачите (особено технолозите, купувачите за пръв път), и продавачите предпочитат да търсят бъдещи домове в свободното си време и ще отделят толкова часове за търсене, колкото е необходимо. Запознайте се с тях, където прекарват най-много време.
На местния пазар хората искат агентите по недвижими имоти да представят подробности за демографските данни и характеристиките на квартала, включително:
- Училища и детски площадки
- Търговски съоръжения
- Данъчни ставки и оценки
- Обхват на жилището
- Типове имоти
Като цяло, по-подходящата информация, която можете да предоставите, е по-добре.
3. Изградете своя имейл проспект и списък на купувачите
Не можете да преобразувате посетител в купувач на къща за една нощ, но ако уловите информацията за контакт, ще имате възможност да направите впечатление като експерт по недвижими имоти в продължение на няколко седмици или месеци (или дори години). Електронната поща с маркетинга на недвижими имоти може да се превърне в ефективен инструмент за покани за отворен тип, месечни актуализации на пазара и полезни съвети за хората в преход.
Хората може и да не са готови да купят или продадат точно сега, но когато са те, ще имате най-доброто съзнание и ще бъдете техен агент, защото сте поддържали редовно докосване с полезна информация и сте се утвърдили като орган в вашия пазар.
Вижте също: 3 причини, поради които трябва да използвате Email Marketing в бизнеса си
4. Насърчавайте прегледите на клиентите на сайтове за недвижими имоти с висок трафик
Когато успешно завършите жилищните транзакции, е важно да използвате положителните взаимоотношения, разработени за изграждането на репутацията си. В допълнение към поддържането на профил на най-добрите домашни малки обяви, поканете клиентите си да подадат преглед на работата ви. Уебсайтовете като Zillow.com и Homes.com получават милиони показвания всеки месец и голяма част от този трафик е насочен към професионалисти в областта на жилищното настаняване като вас. Превърнете най-добрите отзиви в препоръки за вашия уеб сайт. Претендирането на бизнеса ви в Google и получаването на отзиви там може да ви помогне да получите по-високи класации в търсачките.
Вие ще искате да сте сигурни, че ще отговорите на отрицателни отзиви с най-добрите практики за управление на репутацията онлайн и ще имате система за наблюдение и реакция на коментарите в социалните медии.
5. Използвайте големи атрактивни снимки на корицата
Къщите са предназначени за представяне както отвътре, така и отвън, така че използвайте предния край на фунията си за недвижими имоти, за да ги покажете в най-добрата им светлина. Добавянето на връзка е полезно, защото хората могат да получат достъп до конкретни данни за изброените домове или мобилно приложение или предстоящо събитие.
Покривните снимки, които подчертават един от най-добрите ви имоти, могат да бъдат особено ефективни на сайтове като Twitter, Google+ и LinkedIn.
Вижте също: най-доброто време за публикуване в Twitter , Facebook и LinkedIn .
6. Отговорете на въпроси относно форумите за недвижими имоти и местните Facebook групи
Форумите остават популярни и ефективни срещи за купувачи, продавачи и агенти на недвижими имоти. Отговарянето на няколко въпроса може да подобри репутацията ви и да насърчи хората да посещават профилите ви в социалните медии другаде. В крайна сметка, те дори може да искат да се срещнат с вас лично.
Дисциплинирайте се да използвате трийсет (30) минути дневно (най-много), за да отговорите на добри въпроси и да се ангажирате с потенциални клиенти.
Друга чудесна възможност е да се присъедините към местните Facebook групи във вашата общност и да бъдете полезен ресурс. Ще бъдете изненадани колко купувачи и продавачи води можете да генерирате безплатно от социалните медии.
Вижте също: 3 Съвети за маркетинг на форума, за да достигнете до повече хора и да получите повече трафик
7. Използвайте видеоклипове в онлайн маркетинга си
Ако все още не използвате видео като част от стратегията си за онлайн маркетинг, трябва да сте. Според Mashable, масивен 73% от собствениците на жилища предпочитат да наемат брокер, който използва онлайн видео. Според Аарон Милър от AgentHacks.com, "Двата клавиша са първите, които преодоляват страха и не се страхувайте да се измъкнете там. Второ, не се притеснявайте от технологичните предизвикателства на онлайн видеото. "Милър продължава ..." Има много сложни видеоклипове от висок клас, но те обикновено се извършват от скъпи агенции. Когато започнете, камерата на смартфона е повече от достатъчна, за да заснемате висококачествено видео.
Ако търсите идеи за това какво да записвате, винаги можете да започнете с био-видео агент, видеоклипове от вашите обяви за имоти, както и да правите виртуални открити къщи на Facebook Live .
заключение
Успехът в недвижимите имоти не изисква да станете компютърен експерт сам по себе си. Въпреки това използването на онлайн инструментите на ваше разположение може да ви даде предимство в сравнение с местната и националната конкуренция. Следвайки горепосочените съвети, ще увеличите потребителския си профил и ще привлечете по-сериозна, заможна клиентела.