В миналото сме говорили за маркетинг чрез студени обаждания, студени имейли, LOI и дори хартиени копия.
Едно от предимствата на хартиеното копие е, че е малко по-трудно да се отървете от него (без обикновен бутон за изтриване), трябва да се борави с него.
Това обаче означава, че писмото с хартия трябва наистина да блести. Целта ви, продажбите и фонът трябва да са наред.
Следва примерно послание, което е специално насочено и е изпратено до добре проучен списък на свързани организации. Това писмо получи 5% отговора и два проекта . Един от проектите се превърна в текуща връзка.
Писмото е форматирано, за да бъде лесно за изпълнителната власт. Той има широки отвори на бяло пространство и поставя ключови идеи в предната част на всяко изречение. В горната част на моята информация за контакт и брандинг съвсем ясно, но данните за контакт се повтарят и на дъното. Писмото, както е показано, е адресирано до обща организация, но намирането на точния целеви човек винаги е по-добра идея - това прави още по-трудно да изхвърлите маркетинговото обезпечение и по-лесно да продължите по-късно чрез имейл или телефонно обаждане!
Пример за маркетингово писмо
Скъпи имена на организацията,
Искам да бъда вашият изпълнител на свободна практика за ( поставете вашата ниша / специалитети ). Аз съм банкиране на вероятността, че ще има време, когато имате нужда (поставете вашата услуга) от професионалисти в областта на комуникациите, които могат да осигурят нов подход към вашата организация ( тип продукти, които произвеждате ). И когато настъпи това време, искам да помислите за това писмо.
(Започнете продаването) И двамата знаем, че вашият персонал предоставя широк спектър от умения и способности, които ги правят и успешни. Но друга истина е, че консултантите на изпълнителите могат да осигурят нюансиран подход към всеки проект, често могат бързо да завършат проектите и може да струват на организацията много по-малко.
Универсалният начин за постигане на ефективност на писмената комуникация е достъпността. Като (вида организация) знаете, че вашата аудитория е уникална и това означава, че методът на подход също трябва да бъде уникален. Разбирам (техния пазар), ценностите и етиката на вашите клиенти, но разбирам също, че всеки човек и всяка част от комуникационното обезпечение е различно.
(BRIEF background / qualifications) През 2006 г. направих две решения, които промениха траекторията на моята кариера. Започнах да пиша за (име на публикацията), фокусирано върху (тяхната специалност, ако е приложимо) . Също така напуснах длъжността като (въведете работа на пълен работен ден или друг опит тук) в (Компания), за да създадете фирма за писмени комуникации с пълна услуга. Оттогава съм завладяла (вмъкнете своя пазар) . Написал съм (вмъкнете специалитетите си или техния пазар) и други теми за клиенти като (използвайте най-големите и най-добрите си имена тук) и други. Аз съм адепт (видове продукти / писане / услуги).
(Техният елемент на действие) Аз ви насърчавам и ви моли да се присъедините към мен в моето уважение към околната среда, като посетите моето автобиография и портфолио онлайн в (вашия сайт), където ще намерите мостри, светещи референции и образователна история.
Бих искал да ви дам някои съвети за предстоящи проекти и да отговоря на всички въпроси, които може да имате. Благодарим ви любезно за времето си.