Как да напишем раздел "Продукти и услуги" на Вашия бизнес план
Какво е включено в раздела за продукти и услуги на вашия бизнес план
Разделът за продуктите и услугите във вашия формат на бизнес плана разглежда вашия продукт или услуга, защо те са необходими на вашия пазар и как те се конкурират с други фирми, които продават същите или подобни продукти и услуги.
Разделът Ви за продукти и услуги трябва да включва:
- Описание на продуктите или услугите, които предлагате или планирате да предложите
- Как ще се оценят вашите продукти и услуги
- Сравнение на продуктите или услугите, които вашите конкуренти предлагат по отношение на вашите
- Литературата за продажби, която планирате да използвате, включително информация за маркетинговите ви материали за обезпечение и ролята, която вашият уеб сайт ще играе в продажбите ви
- По-долу е даден абзац за това как поръчките от клиентите Ви ще бъдат обработени или изпълнени
- Всички нужди, които трябва да създадете или доставите на продуктите си, като модерно компютърно оборудване
- Всяка интелектуална собственост (т.е. патент) или правни въпроси, които трябва да разгледате.
- Бъдещи продукти или услуги, които планирате да предложите
Съвети за писане на раздела за продукти и услуги на вашия бизнес план
Този раздел от вашия бизнес план трябва да възбуди тези, които се надявате, че ще финансира бизнеса ви или ще работи с вас. За тази цел ето няколко съвета за създаване на секция за продукти и услуги, която привлича вниманието на читателя:
- Посочете защо са необходими вашите продукти или услуги. Особено, ако се впускате в нова концепция или изобретение или в място, където няма текущ пазар, трябва да обясните нуждата от вашия продукт или услуга.
- Маркирайте функциите си. Основна част от успеха в бизнеса е възможността да се отделите от бизнеса, който продава същите или подобни продукти и услуги. Какви функции, като ценова точка или ниво на обслужване, предлагате ли е уникално за вас?
- Фокусирайте се върху ползите. Уникалните функции са важни, но още повече това е начинът, по който тези функции предоставят стойност на потребителите. Превеждайте функциите си (т.е. по-бързи или по-евтини) в предимства (т.е. да го получите сега или да спестите пари). Целта е да подчертаете как продуктът или услугата ви ще отстранят проблем или ще подобрят живота на клиента или клиентите Ви.
- Бъдете ясни и кратки. Не позволявайте на бизнес плана си да се затрупва в твърде много описание и информация. Можете дори да използвате куршуми или номерирани списъци.
- Покажете своя опит, опит и признание. Вие не само искате да опишете вашите продукти и услуги, но и да споделите защо сте най-добрият да ги предоставите. Включете всичко във вашето образование или опит, което ви прави експерт в този бизнес. Ако имате препоръки, награди или потвърждения, споделете ги. И накрая, ако сте кандидатствали за патент, авторско право или търговска марка, включете и това.
- Бъдете експерт, но говорете с ласки. Трябва да знаете добре вашия продукт / услуга и индустрията, но не очаквайте потенциалните си източници и партньори да имат същото ниво на познание. Да приемем, че читателят не знае толкова, колкото ти, когато обясняваш какво предлагаш. Избягвайте акроними и жаргон, когато очертавате продуктите и услугите си.
- Посочете нещо специално за това, какво или как ще предоставите своя продукт или услуги. Ще предлагате ли специална гаранция или политика за възстановяване? Имате ли по-бърз или по-уникален начин за доставка на вашия продукт или услуга?
- Пишете, сякаш говорите с клиента си. Въпреки че не искате да напишете рекламно послание, вие искате да сте ориентирани към клиентите, когато пишете вашия раздел за продукти и услуги.
Актуализирано през август 2016 г. Лесли Труекс